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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.45 2011/10/23

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


さて、今回のテーマは、『知って得!火災保険!』です。


≪↓読む前に、"観るメルマガ"からどうぞ↓≫

(すみません・・・。なぜか逆さまになってしまいました。)


マンション購入の際やその検討段階で、手渡される諸費用一覧表の中には
必ず『火災保険』という項目があります。


この火災保険ですが、
あなたは中身の説明をキチンと受けていますか?必要経費だから
提示された金額をそのまま支払えばいいと、思っていませんか?


以前、生命保険の加入者様向けに「どのような保険内容に加入されているか
ご存知ですか?」という質問をしたところ、約69%の人が答えられなかった、
という記事を読んだことがあります。


不動産購入時は保険の見直しのチャンス・・・!
むしろ必須だと言ってもいいくらいです。
(生命保険については、またの機会に取り上げたいと思います。)


生命保険の場合と同じように、どのような火災保険に加入したか分からない
ままでいると、事故に遭った時に「あなた様の保険ではこちらの事故は
補償対象外です
」と言われたり、実は「必要でない保険に加入し、多く
保険料を支払っていた
」ということにもなりかねません。


そんなトラブルを少しでも回避するために、
今回は、火災保険の中身についてふれたいと思います。


・・・その前に、火災保険の加入は、何故必要なのでしょうか?


保険』を辞書で調べてみますと、
火災・死亡など、偶然に発生する事故によって生じる経済的不安に
備えて、多数の者が掛け金を出し合い、それを資金として、事故に
遭遇した者に一定金額を給付する制度
」となっています。


実際、マンションで火災が発生し全焼した場合、元の状態に戻すには、
多額の費用が必要になります。
室内工事費用だけでもおよそ600万円~1,000万円は掛かるでしょう。
保険に加入していないと全て実費払いとなってしまいますので、
万一に備えて、加入しておくことが望ましいと言えます。


また、住宅ローンを組んで不動産を購入する場合、申込先の銀行が
融資するにあたって"火災保険への加入"を条件の1つとして提示して
きます。つまり、火災保険への加入が必須となってくるのです。
現金で購入の場合は、この加入は任意となりますが、実費負担を
考えますと、やはり加入は必要ではないでしょうか。


では次に、どのような保険に加入したらいいのでしょうか?


一般的には、【住宅火災総合保険】と言われる商品が多いですね。


損害保険の代理店登録をしている不動産会社ですと、見積もり専用ソフトを
使って、パソコン上で保険料の算出が可能となります。マンションの情報・
保険金額・加入期間などを入力しますと、自動的に保険料が算出されます。


ここで、本日のポイント!


実は、情報を入力していく際に、≪保険料を割安にする特約項目≫が
いくつかあります。今までいろいろな保険会社さんの見積書を見てきましたが、
割引項目≫に予めきちんとチェックが入っているものはほとんど
ありませんでした。特に、銀行指定の保険会社さんから提示された
見積もりは、比較してみると割高なことが多いんです。


そこで知っているだけで、お得になる方法をお教えします。


まず、総合保険の対象となる事故には、さまざまなものが含まれています。
【火災・落雷・破裂・爆発・風災・ひょう災・雪災・物体の落下・飛来・衝突・
水漏れ・破壊・盗難・水災・不測かつ突発的な事故・罹災時諸費用・片付け
費用】などが主だったもので、充実した内容にはなっているのですが、
果たして全てが絶対的に必要な項目なのでしょうか?


例えば、【風災・ひょう災・雪災】についてです。東大阪市や八尾市で大雪などの
被害に遭うことはめったとなく、こちらを≪一定額以上の損害が発生した場合
のみ支払われるように特約する
≫ことで、保険料が割引かれます。


次に、【水災】です。台風や局所的な集中豪雨などにより、床上浸水した場合に
支払われるものですが、1階を購入する方以外は≪対象外にする特約≫を
選ぶことで、保険料を割引くことができます。


次に、【罹災時諸費用】です。事故が発生した場合、一時的に仮住まい費用
などが必要です。こちらについても、仮住まいは≪火災・落雷・破裂・爆発
事故があった時だけに限定
≫することで、保険料を割引くことができます。


このような割引は、保険会社によって他にも選択肢があるかも
しれませんので、担当者さんに詳しく聞いてみましょう。


では、実際にどれだけお得なのでしょうか?


具体的な金額は、取扱い保険会社によって異なりますので、
差し控えますが、弊社の場合およそ30%は安くなります。


例えば10万円掛かる保険料だと3万円もお得になりますね!


そして、弊社の場合、事務手続きをインターネットで簡略化していますので、
保険料がさらに10%OFFになります


火災保険は必要経費ですが、割引適用がないかを確認し、
無駄に掛けることのないようにしたいものですね。


最近のパンフレットは、図解式で誰にでも見やすくなっていますので、
加入される前には、出来る限り加入予定の火災保険がどのような事故に
対応しているのかを、チッェクしてみましょう。


損害保険の代理店なら、必ず「損害保険資格者」が在籍していますので
説明を求めることをお勧めします。


火災保険について、見積書をみても分からない方は、弊社までご相談下さい。
また、保険だけのお取り扱いもしておりますので、お気軽にお問い合わせください。


さて、次回は『家財保険』についてお伝えしたいと思います。
建物内の物品類が火災により全焼した場合、建物のみを保険対象とした
火災保険だけでは損害補償がされないので、ご注意ください!


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.44  2011/9/27

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


さて、今回のテーマは、『税務署も間違える!』です。


あなたは「税務署」と聞くと、どのような印象をお受けになりますか?
すごい"お堅い"イメージはありませんか?


昔、伊丹監督の映画で「マルサの女」という映画がありました。
ちょっと古いですよね、もう24年前の作品です。
主人公の女性が、脱税を暴き"悪"を摘発する痛快映画です。


そう、税務署には課税と徴収という大きな役割がありますよね。


私達も、不動産を取り扱っていますと、税務署さんには
税金の面でお世話になることもしばしばです。


大枠はあまり変わりませんが、減税期間や税率が変わったりするので、
私もそのつど税務署さんに尋ねるようにしています。


"税務署"なんていうと、こちらもある程度キチンと知っていないと
電話できなさそうな雰囲気がありますが、決してそんなことはありません。


聞きたい内容をしっかり伝えれば、丁寧に教えてくれます。
だって"税務署"は税金に関するプロなんですから。


しかし、そんなプロの方々でも人間です、間違えることもあります


「え~、間違えるってどういうこと?」と思われますよね。


例えば、支払う税金を少なく間違えられたのなら、
良くないことですが、得した気分になりますよね。


ですが、多く支払うほうに間違えられた場合は大変です!


とはいえ、私の経験上、税率を間違えて(例えば、3%のところ5%支払うよう)
請求されるようなことはありませんでした。


ではどういう間違いなのかというと・・・
実は、≪支払わなくてもいい税金の納税通知書が届く≫のです。
いったいどういうことなのでしょうか?


年に1~2回、お客様から
「この税金は、支払わないといけないのですか?」
というお問い合わせを頂きます。


その税金とは、「不動産取得税」です。


不動産取得税とは、不動産の所有権を「取得」したときに課せられる
地方税で、東大阪市や八尾市の場合は大阪府に支払います


取得とは、売買で購入する以外にも、贈与、交換、新築、増築、改築などが
含まれ、有償・無償は問いません。


つまり、マンションを購入すると税金が掛かるのです。


しかし!


マンションによっては税金が軽減され、0円になるのです!


マンションを購入しますと、建物(お部屋)と土地(皆で共有)を所有します。
なので、建物と土地にそれぞれ税金が掛かります。


本来の税率は4%ですが、特例処置※で現在は3%になっています。
(※平成20年4月1日から平成24年3月31日まで)


購入した価格にではなく、大阪府が定める課税標準額の価格に
税率が課せられます。
(課税標準額の価格って?と、思われるかもしれませんが
 今回は無視してくださって大丈夫です。)


今回知って頂きたいのは、
税金が軽減されるマンションとはどういうものなのか?
ということです。


税金が軽減されるには一定の要件があります。(建物編)
その要件とは、
1.取得者個人が居住するもの
2.お部屋の床面積が50平米以上240平米以下
(※50平米未満でも適応される場合もあります。)
3.次のいずれかに該当する場合
ア.マンションの場合、築25年以内に新築されたもの。
イ.平成17年4月1日以後に取得し、昭和57年1月1日以後に
新築されたもの。
ウ.ア・イに該当せず、建築士が新耐震基準に適合していると
証明したもの。

となっています。


土地にも軽減要件はありますが、建物が適応外であれば、
土地も除外されますので、建物が適応範囲かをまずはチェックします。


ここで重要なポイントは、上記「3.イ.」です。
つまり、昭和57年1月1日以降にできたマンションが軽減の対象となります


建築年月日によって軽減される額が異なりますので、
全てのマンションが0円になるわけではありませんが
昭和57年以降であれば、ほぼ掛からないでしょう。


それがどうしたことか、昭和57年以降に建築されたマンションを
購入したのに、課税通知が届くことがあるのです


特に新しいマンションなら標準額も高いので、20~30万円になります。
予期せぬ出費は大変ですよね。


このような場合、お客様から通知の内容を教えて頂き、
税務署さんへ連絡致します。


税務署さん側の間違いは、実は築年数のチェックミスではなく、1.の
「取得者個人が居住するもの」に該当していないとの判断が大半
でした。


名義変更の手続きの際に、「本人が住むためのマンションです」という
書類も一緒に提出するのですが、その書類の見落としが原因になっています。


もう一度確認してもらったとこと、「すみません、ありました」と
返事を頂き、一件落着。これで課税されることはありません。


今後、昭和57年1月1日以降のマンションを購入したのに
課税通知書が届いた場合は、私にまずはご連絡ください。
すぐに対応致します。(他社さまで購入されたものでも構いません。)


ちなみに、先月八尾市で昭和54年のマンションをご購入頂き、
課税額を計算しましたら、約13万円でした。(軽減対象外)


購入に伴う諸費用はよく算出されますが、昭和57年以前のマンションの
場合は、不動産取得税も予算に組み込んでおくといいでしょう。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.43  2011/8/26

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


さて、今回のテーマは、『オープンハウス』です。


オープンハウスって聞いたことありますか?
開ける家?・・・どういう意味かお分かりですか?


ズバリ!不動産を売却するための販売活動の1つです。


購入希望者様にとってお部屋の見学は必須ですよね。
むしろ、絶対に見てください!


とはいえ、販売中の物件の半数は「居住中」です。
つまり、住みながらにしてご自宅を販売されているのです。


そのようなお住まい中のお部屋は、見せてもらえるのでしょうか?
モチロン!ご見学頂けますよ♪


ただ、そうは言っても・・・。
そうですよね、全く見知らぬ方の部屋を見るなんて、
ちょっと遠慮してしまいますよね。


でも、見ないと決められない・・・。


そんな時は、遠慮なくご見学ください!


といいますのも、売主様は、見に来られることを前提に
販売をされますので、多くの購入希望者様にむしろ見学して頂きたいのです。


(※見学の際、心得ておくと役に立つマナーについては下記をご参考ください。
 >>>『お住まい中のお部屋を見学する際のマナー』)


「でも検討し始めたばっかりだし、すぐには買わないから
まだ人が住んでいるお部屋はちょっと・・・」と思われるあなた!
そんな時こそ、『オープンハウス』に出かけましょう♪


チラシなどで「オープンハウス開催中」という広告を見かけたらチャンスです!


オープンハウスとは、お住まいの方が引っ越しをされて空き部屋に
なったお部屋を開放し、誰でも自由に見学できるようになっています。

これなら、気兼ねなく見学できますよね♪


【オープンハウスのメリット】
・自由に見学できる
・手持ち家具が収まるのか寸法取りがしやすい
・写真が撮れる
・キッチンや収納を開けてゆっくりチッェクできる
・リフォーム箇所が分かりやすい


いかがですか?


見学したら、必ず購入しなくてはならないわけではありません。
構えず気軽に見学できるオープンハウスに出かけてみましょう♪♪♪


※※※お願い※※※


時折、
「村長さん、先程○○マンションがオープンハウスを開催していたので
観てきました。気に入ったので、お世話してもらえませんか?」
とのご依頼を頂戴します。


大変ありがたいお話なのですが・・・、直接ご覧になった後からでは
間に入っての「仲介」はできないルールになっています。


したがって、気になるお部屋がオープンハウスをされている時は
まずご一報くださいませ
。手配させて頂きます。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.42  2011/7/4

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもメールマガジンを読んでくださり、ありがとうございます。


さて、今回のテーマは、『マンション対一戸建て』です。


リクルートさんの「スーモマガジン」に、
≪マンションOR一戸建て726人の選択≫と題して、
"購入の決め手ベスト10"が掲載されていました。

実際に新築を購入された726人の方を対象に、調査した結果だそうです。


まずは、【新築一戸建て派】の決め手ベスト10です。


第1位 上下階の騒音に悩まされない
第2位 自分の土地が所有できる
第3位 駐車場代がかからない
第4位 周りの家に気を遣わずにすむ
第5位 管理費や修繕積立金がかからない
第6位 一戸建てのほうが、資産価値が高いと思う
第7位 好きなようにプランがつくれる(注文建築の場合)
第8位 自分の庭がある
第9位 充分な広さがある
第10位 日当たりが良い


いかがでしたか?
やっぱり「一戸建ては相当いいのでは」と思われたのではありませんか。
結果を見ると、やはり一戸建てだからこそ手に入る条件が目立ちました。


次に、【新築マンション派】の決め手ベスト10です。


第1位 セキュリティ面が安心
第2位 利便性の高い地域で暮らせる
第3位 管理・メンテナンスがラク
第4位 最寄り駅の近くに住める
第5位 一戸建てより安い
第6位 構造がしっかりしている
第7位 日当たりが良い
第8位 眺望が良い
第9位 ゴミ出しなど生活がラク
第10位 貸しやすい、住み替えやすい


こちらの結果はいかがでしたか?
私の印象では、一戸建ては独立した土地付き建物であること、
マンションは立地環境に恵まれていることが、
より重要視されているように思えました。


ちなみに、購入された方の平均像も
掲載されていましたので、ご紹介します。


【一戸建ての場合】
年齢/36歳  人数/3.5人 購入価格/3,886万円  建物面積/143.21平米
最多間取り4LDK・59.9%  土地面積/182.24平米(約55坪)


【マンションの場合】
年齢/36歳  人数/3.1人 購入価格/3,332万円  専有面積/84.12平米
最多間取り3LDK・54.7%


大きな違いは、建物の広さと価格ですね。
一戸建てを選択した購入者様は、より広くより高い物件の中からでも、
比較検討できる条件が揃っている方々なのでしょう。
(※正直、全国平均凄いです!36歳で3,886万円の新築を
 購入されているんだなと驚きました。)


以上の結果は全国調査による平均像です。


果たして彼らが購入した物件と同じような物件が、
地元(東大阪市・八尾市)で販売されているでしょうか?
「スーモサイト」から検索をしてみました!


【新築一戸建ての場合】
「スーモサイト」で平均像を入力し検索してみたところ、
該当物件はヒットしませんでした。


やはり、東大阪市や八尾市で
土地55坪付、予算3,886万円の新築分譲は難しいのでしょう。
(※最低でも5,000万円以上はしそうですね。)


【新築マンションの場合】
こちらも「スーモサイト」で検索してみると、6件ヒットしました。


ただ、価格帯や面積が○○万円~○○万円の範囲内でヒットしているので
本当に3,332万円で84平米のお部屋があるのかは定かではありません。


次に、新築ではなく中古物件だったら、どうでしょうか?


【中古一戸建ての場合】
なんと!同じ条件で4件ヒットしました。
中古ならまだ比較的ありそうですよね。


ただし、場所が八尾市の山手寄りの信貴山口付近のものが1件と、
建物の築後年数が全て35年以上の物件が3件でした。
購入後のリフォームや維持費に相当かかりそうですね。


【中古マンションの場合】
こちらは11件もヒットしました。

築後年数は3年~31年と幅がありますね。
一戸建てと比べてかなり比較選択できそうです。


ここでさらに、予算を(平均像に近い)3,000万円台でなく、
2,000万円まで下げたらどうなるのか
、検索してみました。


結果、一戸建ては1件ヒットしましたが、建物の築後年数が39年なので、
建て替えを想定しなければならない物件でした。
マンションは4件ヒットし、価格も1,130万円~1,590万円でした。


総論!・・・私はこう考えます。


一戸建てを購入された方のうち、平均像の物件でなかったら、
「決め手」になった項目がすべて満たされたのでしょうか?


一戸建てのほうの平均像は、
・購入価格/3,886万円
・建物面積/143.21平米(約43坪)
・土地面積/182.24平米(約55坪)
・最多間取り/4LDK・59.9%
でしたが、例えば予算が2,500万円だったり、
土地が20坪だったりした場合は、どうなのでしょう?


上記の検索結果からもわかるように、希望エリアが東大阪市や八尾市
だった場合、平均像の物件購入をすることはかなり難しいと思われます。


ですので、一戸建ての決め手だけを見て「一戸建てにしようか!」と
簡単に判断するのではなく、希望エリアや予算などと照らし合わせて
考えることも必要だ
と思いました。


次にマンションですが、こちらも同じように考えますと、
平均像でなかった場合どうなのでしょうか?


マンションのほうの平均像は、
・購入価格/3,332万円
・専有面積/84.12平米(約25坪)
・最多間取り/3LDK・54.7%
でしたが、予算が2,000万円以下だったり、広さが65平米だったり
しても、一戸建てと比べてまだ「決め手」を満たす物件を
購入できる可能性は十分にある
ように思えました。


最後に、一戸建てとマンションとでは、
「決め手」になった項目がずいぶんと違います。


どちらが皆様の購入条件をより満たしてくれるのかを、
じっくり考えてから判断してみてはいかがでしょうか。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.41  2011/6/4

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『新築マンションの安売りに注意!』です。


弊社は中古マンション専門店ですが、お客様の中には新築マンションも
同時並行で探される方が、何組かいらっしゃいます。


今現在、東大阪市と八尾市内で、
新築マンションの分譲は、数ヶ所で販売中です。


価格帯もさまざまで、場所によっては1,000万円台から購入できる
マンションも販売されており、完成している建物では、
値引き合戦が繰り広げられているようです。


そうなりますと、予算が1,500万円前後の方はもう少し背伸びをすれば、
新築に手が届きます。「こんなに安くなっているのなら、
新築も検討してみようか・・・」となりますよね。


そこで「見るだけ」と思い、モデルルームに出向いた結果、営業マンに
勧められて結局購入してしまった、という話を実際何件もお聞きしました。


さらに、予算が2,500万円前後の方はまさに新築が購入できるため、
中古にするのか、新築にするのか悩みどころだと思います。


このような状況下で、私が気になるのは、
ズバリ・・・『分譲価格』です。


あなたは、チラシなどの販売価格をご覧になって
「安すぎる」と思ったことはありませんか?


折込広告に、"プライスダウン!"とか、"モデルルーム特別分譲!"など、
特別安い価格表示がしばしば目に飛び込んできます。


販売戸数の多いメインの価格帯は2,000~2,500万円であっても、
チラシでは「1,780万円より~」などといった表現が
大きな見出しとなっていることがよくありますよね。


問題は、この特別安い価格が、将来中古マンションとして
販売する際に、とてもやっかいとなる
点です。


その理由とは・・・?


中古マンションの購入希望者様の中には、
新築の時は手が届かなかったから、中古になったら欲しいな
と思っておられる方が結構いらっしゃいます。


そのような方は、あの"特別分譲・1,780万円より~"という数字を
よく覚えておられ、チラシ広告も保存されています

したがって、「あのマンションは1780万円から売りに出されていたマンションだ」
という先入観を持っていることになります。


同マンションを大半の新築購入者様が2,500万円で購入していたとしても
中古マンションとして売り出す時には、当時、一番安く売りに出されていた
価格が影響を及ぼすのです。


事実、先月査定の依頼を頂戴しましたマンションですが、
所在階は10階で、当時の分譲価格は3,080万円でした。


しかし、ちょうど真下のお部屋がモデルルーム分譲用に「2,280万円」で
売りに出されていました。
当時、モデルルームとして使用されていたので、多少の割引は
理解できますが、中古マンションとなった今では、未入居でない限り、
当時の価格設定に関係なく、みな同じ「中古物件」として扱われます。


ちなみに査定依頼のマンションは、築2年です。


もし、あなたがそのマンションの購入を検討していて
9階が2,280万円で販売されていた過去を知っていたとしたら、
10階が中古で売りに出された時、いくらなら購入を考えますか?


少なくとも2,280万円以下なのではありませんか。


そうなると、10階の物件は、モデルルームの分譲価格の影響で、購入後
まもなくの間に、一瞬にして800万円も市場価格が下がったことになります。


本来、築後2年ならば、建物の減価償却を考慮したとしても、査定価格は
2,780万円前後が妥当のはずです。
それがさらに500万円も安くなってしまうと、仮に売れたとしても
採算が取れるのか、非常に厳しい状況に立たされてしまいます。


では、新築マンションを検討する際、
どのようなことに注意したらいいのでしょうか?


【対策1  順調に売れているマンションを探す!】
理想は「建物完成時には完売している」ことです。
完成後なかなか売れないマンションは、最終的には安売り競争になりやすく、
注意が必要です。各モデルルームなどで売れ行きをチェックしましょう!


【対策2  近隣の中古マンション流通がキモ!】
近隣の中古マンション流通が好調であれば、購入したマンションが
中古になっても安心です。あまり売れていないのなら、売却時に
苦戦が予想されます。同じ最寄り駅などの中古マンションが要チェックです!


【対策3  最終分譲まで待つ!】
逆に思い切って最終分譲まで待つのもひとつの策です。
残り5戸ぐらいになりますと、かなり価格も交渉出来るはずです。
ただし、希望の部屋(間取り・向きなど)が残っていないこともあります。


最後に・・・


モデルルームに行きますと、どうしても綺麗に装飾されているので、
気持ちが高揚します。分譲担当者はそこを見逃さず攻めてきます。
彼らは購入者希望様の利益よりも、自身の成績を優先します(ノルマが
厳しいため)から、そこは上手くかわしていただき、その場で結論を
出さず、ゆっくり検討し、結論を出すようにしてください。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.37  2010/12/9

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『購入者の味方フラット35S(パート2)』と
お伝えしていましたが、予定を変更させていただきます。


前回、記事の最後に『マンションでのストーブは危険!』ですと
書きました内容について、いろいろとご質問がございましたので
繰り上げてお伝え致します。


さて、いよいよ本格的な冬に突入するのでは、と思う今日この頃ですね。
あなたはこの時季、お部屋でどのような暖房器具を使用されていますか?


こたつ、エアコン、石油ファンヒーター、ガスストーブ、
電気ストーブ、ハロゲンヒーター、他にも色々ありますよね。


暖かく感じるのは、やはり石油やガスではないでしょうか。
炎の熱が直接出ていますからね。私もそう思います。


ではエアコンはどうなのでしょうか?
なんとなくですが、電気代が高そう、暖まるのに時間がかかる、
そんなイメージがないでしょうか。


そこで、実際に室内を一定温度まで上昇させるのに、どれだけのコストが
かかるのか、またどれだけの時間を必要とするのか
、調べてみました。

※詳しくはこちらをご覧ください。
暖房器具の実力は? コスト編
暖房器具の実力は? パワー編
 

いかがですか?


結論から申しますと、「断然エアコンがお得!」になります。


現在、大阪の店頭灯油価格は1,393円で、配達ですと1,494円だそうです。
(※日本エネルギー経済研究所 石油情報センター調べ)
以前と比べて高騰していますよね。


よって、ますますエアコンが有利になってきます。


エアコンがコスト面やエネルギー面でも有利なことは分かりましたが、
実はもう1つ大きな利点があるんです。


でもその前に・・・


あなたも経験がお有りだと思いますが、この時季になると
窓ガラスが"結露"しているのをよく見かけませんか。


この結露が、カビ・ダニの発生や増殖を促し、
アレルギーの原因になる
こともあるのです。
結露する理由はこちら 


そこで、エアコンの利点とは・・・


10月に受験しました「マンションリフォームマネージャー」の
試験勉強で使用していました教科書には、
マンションは気密性が高いので暖房器具の使用には注意が必要です。』
と書かれていました。
居住者は開放型暖房機器の危険性を認識し、使用しないことが
重要である
。』とも書かれていました。


ここから一部、教科書を引用します。


= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
暖房は対流式(エアコン、ファンヒーター等)とふく射式(床暖房、
オイルヒーター等)の2つに大きく分けることができる。


開放型燃焼系のファンヒーターやストーブは、室内の空気を汚染する
要因の1つと言われている。
エアコン、床暖房、ファンヒーターの稼働時における室内の
科学物質濃度への影響に関する実験よれば、床暖房や
ファンヒーター使用時にVOCの濃度が上がるという傾向が見られた。


これは燃焼ガスに含まれる化学物質や、暖めることで建材から発生する
化学物質が原因と考えられる。(VOCとは?


ファンヒーターなどの開放型燃焼系の暖房器具は、運転状況によっても
さまざまな化学物質の放射が考えられるため、窓開けによる換気が
不可欠であり、とくに気密性の高い集合住宅(マンション)においては
使用を避ける方が望ましい。


石油やガスを燃料とするストーブやファンヒーターは、空気を汚染し、
大量の水蒸気を発生する。二酸化炭素やホルムアルデヒド、窒素酸化物などの
空気汚染物質を発生させ、シックハウス等の原因となる。


また、大量の水蒸気も結露の原因となる。したがって、気密性の高い
マンションでは、これらは使用してはならない機器と言える。
= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =


使用してはならない」とまで言い切っていますね。
これは極端な表現かもしれませんが、燃焼系を使用する際は換気がとても
大事だ
ということがよく分かりました。


私も実は数年前まで、石油ファンヒーターとガスファンヒーターを
自宅で使用していました。
燃焼系は"空気が汚れてよくない"ということを当時は知らなかったのですが、
灯油が高くなったので、途中エアコンに切り替えました。
結果、1ヶ月の灯油代はゼロ、ガス代も安くなり、電気料金は
上がりましたが、トータル的に見ますとかなり節約になっていました


そして結露も減りましたね。
ただ台所以外は乾燥気味なので、加湿器を使用したりしています。


あなたも一度いろんな器具を利用して、実験されてみては
いかがでしょうか。新しい発見がございましたら、是非お教えください。


さて、次回は今回見送りなっていました、
『購入者の味方フラット35S(パート2)』です。
銀行の審査基準だと難しい方も、支援機構の基準ですと
大丈夫なこともあります。


その基準とは・・・   どうぞお楽しみに!


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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≪ 感想のお礼 ≫
いつもご感想を頂き、誠にありがとうございます。
頂きましたご感想には100%目を通し、全ての方にご返信しております。
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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.36  2010/10/27

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


10月3日に「マンションリフォームマネージャー」という資格試験を
受けてきました。
学科が2教科で2時間半と、設計製図が3時間半の試験です。
学科は大丈夫だと思うのですが、製図が微妙です・・・。
結果は12月に発表されます。


さて、今回のテーマは、『購入者の味方 【フラット35S】』です。


時折、テレビCMで、
『フラット35・じゅうたく・きんゆう・しえん・きこう~♪』
と放送されているのを、目にされたことはございませんか。


フラット35」は、以前までは"住宅金融公庫"として取り扱いが
なされていた住宅ローンでした。"住宅金融公庫"も、平成19年4月に
"住宅金融支援機構"と少しだけ名前を変更しています。


これはそもそも国からの融資になりますので、金利が安いことが特徴
でしたが、近年では銀行の住宅ローンも低金利になっていたため、
銀行での住宅ローンに利用者が流れていました。


しかし、「フラット35」として再登場してからは、金利面でも
相当優遇されるようになり、最近ではこの「フラット35」のほうが
むしろ利用者が増えています。


フラット35の利用条件の1つに、
「建物が支援機構の定める基準をクリアしていること」
が挙げられます。


新築住宅や新築マンションの場合は、初めから基準に則って建てることが
できます。ですが、中古物件の場合は、現状が基準をすでにクリアして
いるのかどうかということをチェックしていきます。


戸建て住宅の場合は、基準に満たない建物もあり、基準を満たすために
別途工事が必要なこともあるので、注意が必要です。
中には、工事すらできない建物もあります。


では、中古マンションはどうなのでしょうか?


中古マンションの場合、そもそも建築基準が厳しいため、
基準をクリアしていることが大半です。ただし、昭和56年6月以前の建物は
基準に適合していないこともあるので、事前にチェックが必要となります。


チェックした結果、基準をクリアすると、「適合証明書」が発行されます
発行依頼をご希望の際は、村長まで「"フラット35S"希望」と
お申し付け下さい。


さて、この「S」が購入者の味方になるわけですが、実は、
マンションの場合、「S」対応にするには、お風呂に手摺りを
1本付けるだけで、利用可能となるのです。


この「S」ですが、手摺り設置と申請費用が実費3万円で、
なんと借入金利が当初10年間1%も優遇されるのです!


例えば、1,500万円を金利2.5%で借りた場合(35年返済)
月々53,625円なのですが、「S」を利用できると、
当初10年間は1.5%なので、月々45,928円となります。


その差額7,697円です。10年間でなんと92万円もお得なのです!
3万円の負担で、92万円もお得になるなんて
銀行の住宅ローンではまず有り得ません。


マンションによっては、初めからお風呂などに手摺りが設置されている
場合などがあります。その場合は部品代と取り付け費用が不要になりますので
実費で1万円ほどです。新しいマンションに多いですね。


さらに、支援機構に事前登録されているマンションは、適合証明の提出が
必要ありません。この段階で、適合証明発行手数料が無料になりますし、
登録マンションは全て「S」仕様です。
よって10年間1%金利優遇マンションになります。


支援機構のホームページから対象マンションが検索できますので、
一度チェックしてみましょう。  


弊社で中古マンション購入の際は、お申し出が無くても
全て「S」対応で申請しますので、ご安心ください。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.35  2010/8/31

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


皆様、水分補給はどのようになされていますか?
私は事務所内でも水分補給はマメに取るようにしています。


水は常温がいいと聞きますが、冷えた水のほうが飲みやすいですよね。
以前はマグカップに満杯入れて少しずつ飲んでいました。
そうしますと、やはり最後のほうには温くなってきます。


そこで今では、保冷できるマイ水筒(魔法ビン)を用意しています。
ちょっとずつ飲むのには最適です!


さて、今回のテーマは、前回の続きで『資金計画 【母子家庭編】(パート3)』、最終回です。


前回までのあらすじを、もう一度確認してみましょう。
(パート1)の全文はこちら 
(パート2)の全文はこちら 


モデルケース
【東大阪市在住の母子家庭】
・A子さん 母親31歳 (東大阪市の会社勤務で経理事務)
・B君 息子6歳 (ちょっと泣き虫な小学1年生)
・価値観の違いで2年前に離婚
・養育費月3万円を受け取り(いつまで続くか分からない)
・ご両親も東大阪市に住んでいる
・現在の年収290万円(月手取り21万円)
・現在の家賃54,000円(共益費込)
・貯金200万円


購入希望条件
・八戸ノ里周辺の中古マンション(会社が近いから)
・間取りは、できれば3LDKがいいけれど2LDKでもOK
・エレベーター付きで南向きバルコニー
・住宅ローンの支払いは、現状の家賃より少し頑張って6万円まで(ボーナス払い無しで)


行動派のA子さんは、まず駅前の不動産屋さんに相談しました。


担当者からは 「年収290万円でしたら、住宅ローンで1,600万円まで
借りられますよ。月々の支払いも金利1%優遇で計算して48,800円で
大丈夫ですね」と言われました。
また、「八戸ノ里駅から徒歩8分で3LDK、価格は1,580万円のこちらの
マンションはいかがですか」とある物件を勧められました。


はたして、このまま見学し、気に入った場合、話を進めていいものでしょうか?


ここで注意点をもう一度確認してみましょう。


注意点(その1)
「現状の家賃より少し頑張って6万円まで(ボーナス払い無しで)」


Q:A子さん、本当に6万円払っても大丈夫なの?
A:(※資金計画【母子家庭編】(パート2)で、解説済みです。)

【結論】
毎月の支払いは、50,000円までが頑張らなくても大丈夫な返済額です。


注意点(その2)
「頭金は200万円ある預金から100万円だったら出せるかな」


Q:A子さん、本当に100万円使っても大丈夫なの?
(↑今回のテーマはここです!)


注意点(その3)
「年収290万円でしたら、住宅ローで1,600万円まで借りられますよ」


Q:A子さん、本当に1,600万円借りても大丈夫なの?
A:前回、子供の生涯教育費は2,000万円ほどかかることもあると
お話しました。(※資金計画【母子家庭編】(パート2)で、解説済みです。)

【結論】
借り入れ限度額は800万円までにおさえるのがモアベター!


さて、それでは、注意点(その2)を検証していきましょう。


Q : A子さん、本当に100万円使っても大丈夫なの?


まず、A子さんの預貯金は200万円ありますが、
子育てをしながらの貯金はとても大変ですよね。
その貯金から今回100万円を頭金として使うつもりです。
100万円を充当すれば、その分ローンの借入金額は少なくて済みます。


ただここで留意したいのは、100万円をもう一度貯めるために
どれだけの時間が必要なのか?
ということです。
単純に考えても結構かかりますよね。毎月1万円で年間12万円ですから。


息子さんはまだ小学1年生です。これからの教育費も必要ですし、
思わぬ病気やケガで出費がかかる場合もあります。そんな時、
手元に少しでも多くの現金があれば、本当に心強いですよね。


小額でも、いざ借りるとなれば大変です。銀行のフリーローンなどは
とても金利がが高く、ましてやカードキャッシングや無人機などで
借りるようなことになれば、本末転倒です。


そのようなことにならないためには、
現在ある預貯金200万円はそのまま残して、
購入価格を丸々住宅ローン(100%融資)で工面してしまう
のです。


毎月1万円貯金して100万円貯めるのに8年以上かかります。
その8年間で、大きな出費が無ければいいのですが、
いざ必要な時に手元にないと、とても困りますよね。


住宅ローンで100万円を金利2.475%・35年返済で借りると、
月々3,562円です。手元に100万円を置いておいて3,562円支払うのか、
100万円を支払って3,562円を月の返済額から減らすのか、の選択になります。


特にお子さんが小さい場合は、
絶対に手元に100万円置いておくほうがいい!
と、私はお勧めしています。


今では購入に伴う諸費用も、住宅ローンで借りられるようになって
います。お子さんのためにも、自身の生活を圧迫しないためにも、
無理をしないことが何より大事だと思いますよ。


☆総まとめ☆
【A子さんの場合】
1、頑張らなくても大丈夫な毎月の返済額は50,000円
2、50,000円には管理費と修繕積立金の支払いも含まれるため、
住宅ローンの支払いに使える枠が、月々35,000円まで
3、35,000円の借り入れ限度額は、980万円。ただし、金利の上昇も加味して
800万円までがベター。そこに諸費用分100万円を借りて、住宅ローンの
借入合計額は、900万円がベスト。
4、金利について、おまけを前提とした計算はしない。


1~4のまとめに従うと、、900万円の住宅ローンで
≪月々32,054円+管理費等15,000円=合計毎月支払額は47,054円≫
となります。


◆ 決 論 ◆
・A子さんの場合、マンション購入価格は800万円までで探しましょう!
・貯金は使わずに、100%ローンで購入。諸費用もできればローンで。


※私はこのような提案を毎度毎度、お客様の状況に合わせて行っています。
 購入計画に不安がある方、資金計画がまとまらない方は、是非ご相談下さい。
ご相談の受け付けはこちら


◎子育てに奮闘されている方に必見!
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最後までお読みくださりありがとうございました。
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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.34  2010/7/24

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、前回の続きで『資金計画 【母子家庭編】(パート2)』です。


それでは、前回までのあらすじをもう一度確認してみましょう。


モデルケース
【東大阪市在住の母子家庭】
・A子さん 母親31歳 (東大阪市の会社勤務で経理事務)
・B君 息子6歳 (ちょっと泣き虫な小学1年生)
・価値観の違いで2年前に離婚
・養育費月3万円を受け取り(いつまで続くか分からない)
・ご両親も東大阪市に住んでいる
・現在の年収290万円(月手取り21万円)
・現在の家賃54,000円(共益費込)
・貯金200万円


購入希望条件
・八戸ノ里駅周辺の中古マンション(会社が近いから)
・間取りは、できれば3LDKがいいけれど2LDKでもOK
・エレベーター付きで南向きバルコニー
・住宅ローンの支払いは、現状の家賃より少し頑張って6万円まで(ボーナス払い無しで)


行動派のA子さんは、早速駅前の不動産屋さんに相談しました。


こちらの条件を伝えると・・・


担当者「分かりました。年収290万円でしたら、住宅ローンで
1,600万円まで借りられますよ。月々の支払いも金利1%優遇で
計算して、48,800円で大丈夫ですね。」


A子さん「お勧めはありますか?」


担当者「ありますよ!八戸ノ里駅から徒歩8分で3LDKの、こちらの
マンションはいかがでしょうか。価格は1,580万円です。」


・・・以上のようなやり取りが展開されました。
はたして、このまま見学し、気に入った場合、
話を進めていいものでしょうか?


ここで、前回の『資金計画 【母子家庭編】(パート1)』で
挙げた注意点を、もう一度確認してみましょう。


注意点(その1)
「現状の家賃より少し頑張って6万円まで(ボーナス払い無しで)」
⇒A子さん、本当に6万円払っても大丈夫なの?


注意点(その2)
「頭金は200万円の内100万円だったら出せるかな」
⇒A子さん、本当に100万円使っても大丈夫なの?


注意点(その3)
「年収290万円でしたら、住宅ローで1,600万円まで借りられますよ」
⇒A子さん、本当に1,600万円借りても大丈夫なの?


前回、子供の生涯教育費は2,000万円ほどかかることも
あるとお話しました。


では、まず注意点その1注意点その3を検証してみましょう。


Q : A子さん、本当に6万円払っても大丈夫なの?
Q : A子さん、本当に1,600万円借りても大丈夫なの?


A子さんは、現在家賃を54,000円支払っています。子供のためなら、
なんとか60,000円までであれば頑張ったら払えそう・・・と判断しました。


ですが、ここで少し冷静になってみてほしいのです。
「頑張ったら払えるかもしれない」というのは、
実はとても危うい考え方です
。よくよく考えてみてください。
これから、35年間の長いローンが始まります。
私は、35年間の中で、頑張れない時もあるのでは・・・?と思うのです。


そこで、頑張らなくても大丈夫な計画案とは・・・?


まず、年収290万円(300万円未満)の場合、年間で住宅費用として
支払ってもいい金額は、年収の5分1までだと考えてください。
290万円の5分1は、年間58万円になり、月々48,300円です。


つまり、ここで頑張ったら払えそうだと判断する金額が
50,000円までなら、無理がなく大丈夫だということです。


マンションの場合、この50,000円の中に管理費と修繕積立金と
住宅ローンがすべて含まれます。仮に、管理費と修繕積立金の合計が
月々15,000円なら、毎月あたり、住宅ローンに割り振れる金額は
残りの35,000円ということになります。


ここで初めて、35,000円から逆算し、住宅ローンの借り入れ限度額を
算出していきます。(※銀行側は、一般的に年収から借り入れ限度額を
算出しますが、今回のように頑張らなくても返していける金額を
設定した上で、借り入れ限度額を算出しましょう。)


☆ココに注目!☆
さて、担当者は「月々の支払いも金利1%優遇で計算して48,800円で
大丈夫ですね」と話していました。


この発言のカラクリを解説しますと、
銀行が、審査が通ったお客様に対して、店頭の住宅ローン金利を
いくらか"オマケ"してくれることを期待した上での提案です。
ですが、必ずしもすべてのお客様が同じように"金利優遇"を
受けられるわけではないのです。


担当者は"オマケ"を前提として計算した上で、話を進めようとしていました。


では、1%のオマケがつかなかった場合、いくら支払うことになるのでしょうか?
1,600万円を、現在の変動金利2.475%で算出すると
約57,000円になります。48,800円との差額、実に8,200円!です。


審査の結果、オマケがつかなかった場合、たちまち住宅ローンの
57,000円に管理費・積立金の15,000円がプラスされて、
月々の支払合計額が、72,000円にもなってしまいます


安全圏の50,000円から、22,000円もオーバーしています。
そうなったら、A子さんは72,000円の支払いを、
35年ものあいだ、頑張り続けられるのでしょうか?


まして、担当者が提示した計算金利タイプは「変動型」です。
今は社会全体の景気があまり良くないので、低金利が続いていますが
景気が回復していくと、必ず金利は上昇します。
(※金利タイプについてはバックナンバー28「変動金利と固定金利を
ご覧ください。)


☆ポイント☆ 金利について、オマケを前提とした計算はしない!


では、月々35,000円の支払いで、いくら借りられるのでしょうか?


金利2.475%、35年返済で借り入れ限度額は、980万円です。
将来金利が上昇した時のことも考えると、800万円ぐらいがいいと
私は思います。


☆(その1)と(その2)のおさらい☆
A子さんの場合、
毎月の支払いは、50,000円までが頑張らなくても大丈夫な返済額で、
借入れ限度額は800万円までにおさえるのがモアベターです!


次回の『資金計画 【母子家庭編】(パート3)』です。
『(その2)』について「A子さん本当に100万円使っても大丈夫なの?」
を解説してまいります。


子育てに奮闘されている方に必見!
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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.33  2010/6/15

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、「資金計画 【母子家庭編】(パート1)」です。


弊社でご購入いただくお客様の6割は女性です。
組み合わせは様々で、ほんの一例ですが、
・お母さん58歳、娘さん29歳の二人家族
・お母さん29歳、お子さん4歳の母子家庭
・お母さん61歳、娘さん32歳、お子さん8歳の三人家族
・独身女性41歳
などがございました。


そのようなお客様の中で、今回は特にお子さんがまだ小さい
母子家庭の方をピックアップし、資金計画を考えてみることにします。


モデルケース
【東大阪市在住の母子家庭】
・A子さん 母親31歳 (東大阪市の会社勤務で経理事務)
・B君 息子6歳 (ちょっと泣き虫な小学1年生)
・価値観の違いで2年前に離婚
・養育費月3万円を受け取り(いつまで続くか分からない)
・ご両親も東大阪市に住んでいる
・現在の年収290万円(月手取り21万円)
・現在の家賃54,000円(共益費込)
・貯金200万円


購入希望条件
・八戸ノ里駅周辺の中古マンション(会社が近いから)
・間取りは、できれば3LDKがいいけれど2LDKでもOK
・エレベーター付きで南向きバルコニー
・住宅ローンの支払いは、現状の家賃より少し頑張って6万円まで(ボーナス払い無しで)


どうですか、なんとなく想像してみてください。
このようなモデルケースの場合、どのような資金計画がよいのでしょうか?


登場人物のA子さんは、とても行動的な人で、
駅前の不動産屋さんに思いきって出向いてみました。


A子さん
「こんにちは。中古マンションを探しているのですが・・・」
担当者
「いらっしゃいませ。どのあたりでお探しですか?ご予算は?
年収は?頭金は?」(いきなり年収や頭金の質問が・・・)
A子さん
「えっと、場所は八戸ノ里周辺で、月々の支払いは6万円までならなんとか、
年収は290万円で、頭金は200万円の内100万円だったら出せるかな・・・」
担当者
「分かりました。年収290万円でしたら、住宅ローンで1,600万円まで
借りられますよ。月々の支払いも金利1%優遇で計算して48,800円で
大丈夫ですね。」
A子さん
「・・・それなら買えるかも。この周辺でお勧めのマンションはありますか?」
担当者
「ありますよ!八戸ノ里駅から徒歩8分で3LDKのこちらの
マンションはいかがでしょうか。価格は1,580万円です。」
A子さん
「う~ん、じゃあ一度見せてもらえますか?」
担当者
「ハイ!すぐに鍵の手配をします」


と、このような会話のやり取りが見えてきそうです。


はたして、このままお勧めのマンションを見学し、
気に入ったとして、購入の話を進めていっていいものでしょうか?


一見すると、A子さんの希望どおりの条件がそろっているので
なんとなくいいように思えてしまいますよね。


しかし、ココで重要な注意点がいくつかあるのです。
みなさんはお気付きになりましたか?
大きく分けて、注意点は3つあります。


注意点(その1)
「現状の家賃より少し頑張って6万円まで(ボーナス払い無しで)」
⇒A子さん、本当に6万円払っても大丈夫なの?


注意点(その2)
「頭金は200万円の内100万円だったら出せるかな」
⇒A子さん、本当に100万円使っても大丈夫なの?


注意点(その3)
「年収290万円でしたら、住宅ローで1,600万円まで借りられますよ」
⇒A子さん、本当に1,600万円借りても大丈夫なの?


今回のモデルケースは、お子さんが小学1年生の母子家庭です。
それを考えますと、かなりずさんな資金計画になっています。


では、それぞれの注意点について、どのように計画すべきなのでしょうか。


・・・その前に、お子さんひとり当たりの生涯教育費って
一体いくらかかるか、あなたはご存知ですか?

なんと・・・2,000万円以上かかるケースもあるんですよ。
びっくりしませんか!


次回の『資金計画 【母子家庭編】(パート2)』で
詳しく解説したいと思いますので、


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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≪ 感想のお礼 ≫
いつもご感想を頂き、誠にありがとうございます。
頂きましたご感想には100%目を通し、全ての方にご返信しております。
皆様から頂いた 1つ1つが励みになります。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.32  2010/5/24

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『リフォームの注意点』です。


あなたも一度は、所ジョージさん司会の【劇的ビフォーアフター】という
TV番組をご覧になられたことがあると思います。
2002年から始まった人気番組ですね。
私の妻の従弟が、大工で登場したこともありました。


この番組に登場するお宅は、とんでもなく狭かったり、使い勝手が
非常に悪かったりと、見ていてビックリするような住宅が
取り上げられています。そんな住宅達が、"匠(たくみ)"と呼ばれる
一級建築士と大工の方々のアイディアと技術によって、見事に
変貌を遂げる様は、毎回とてもワクワクします。


そのあまりの変わりように、依頼をされた持ち主さんも、感動の涙を
流されます。それを見ている私もついもらい泣きしてしまうほどです。
「そうそう私も」と思われた方も多いのではないでしょうか。


さて、弊社を介してご購入くださるお客様のうち、約7割の方が
リフォームをなさいます。

"プチリフォーム"から、間取り変更を伴うリフォームまで様々です。


中古マンションを購入して、リフォームを検討されている方も
多いと思います。今回は、その際の手続きや注意点について
まとめてみましたので、参考にしてみてください。


でもその前に・・・、私からあなたに質問があります。


物件の購入を検討される際、あなたは築後何年までの
マンションを対象にされておられますか?

築5年以内、10年以内、それ以上・・・など、様々なご希望があると思います。


ここに、こんなデータがあります。
検討時の希望条件と実際に購入した結果が出ています。
(リクルート住宅購入者調査より)


検討時の希望は、
・築5年未満が、約25%
・築5~10年が、58%
・築10~15年が、10%
・築15年以上が、7%
   ・・・でした。


しかし実際に購入した物件の築年数の結果は、
●築5年未満が、約20%
●築5~10年が、25%
●築10~15年が、14%
●築15年以上が、41%
   ・・・でした!
しかも、築15年以上の結果の中で、
築後30年以上を購入された方がなんと7%もおられたのです!


いかがですか?希望段階では「築10年未満」が83%だったのに、
実際に購入された方は45%だったのです。
ほぼ半数の方は、それ以上の年数のお部屋を購入されているのです。


私自身も常々感じることなのですが、お客様と一緒に
販売中のお部屋を見学していますと、建物の年数がある程度
経っていても、お部屋自体はとても綺麗なことが多々あります。
そして、そのようなお部屋はすぐに売れています。


このように、購入希望者様は希望の築年数以外のお部屋だったとしても
お部屋の中が綺麗であったり、あるいはリフォームを前提として
購入されていらっしゃることも多いため、築15年以上のお部屋の数値が
当初の希望に反比例して、伸びているのだと思います。


さて、本題に戻りまして≪リフォームをする上での注意点≫
まとめてみましたので、是非ご覧ください。


◎マンションを購入される際の予算立てとして、購入代金、購入諸費用、
リフォーム費用、引越費用、新規追加予定の家電や家具費用などを
予定しておきましょう。

無理な資金計画は禁物です。リフォームローンを組まれる方は、
事前にお申し付けください。分からない場合は、私(村長)にご相談ください。


◎リフォームは事前におよその予算と希望条件が合うのかを
確認しておきましょう。

予算が合わない場合は、優先順位の高い工事から着手し、
順位の低い工事は、数年後に行ってもいいでしょう。


◎見積書通りにきちんと工事が進みそうなのか、工事完了後に追加工事費用が
発生する恐れがないか、を確認しておきましょう。

設備など、取り外してみないと分からない箇所などもあります。


◎管理人さんには事前に挨拶をしておきましょう。
私の場合、必ず手土産を持参しています。通常、工事前には
「工事願い届け出書」などの提出を求められます。
その際、工事ができる曜日や時間帯の制限があることが多いので
注意してください。


◎購入のお部屋の上下左右に隣接している住民の方々にも
ご挨拶をして回りましょう。

私の場合、施主であるお客様(購入者様)にも一緒に挨拶まわりを
していただけますよう、お願いをしています。
"粗品"として、洗濯石鹸などが無難でしょう。
また、引っ越し後にも、もう一度ご挨拶をお願いしています。


◎工事の日程を把握しておきましょう。
リフォームは、購入後でなければ工事ができません。
ですので、住宅ローンと家賃の支払いができるだけダブらないように
日程を調整してもらいましょう。大掛かりな工事の場合は、
1~2ヶ月分の家賃も予算に組み込んでおきましょう。


◎管理規約は必ずチェックしておきましょう。
希望通りの工事ができないこともあります。
フローリング禁止など工事規約も確認しておきましょう。
最近はオール電化を希望される方が多くなっていますが、ダメなことが
結構あります。また電化工事の規定がなくても、工事そのものが
できないお部屋もありました。(※温水器が設置できないなど)


◎工事途中で追加や変更をお願いする場合は、着手前に
必ず費用を確認し進めましょう。

私の場合、事前に見積もりをご提示しています。


◎工事完成後は、工事業者に立ち会ってもらい、現地チェックをしましょう。
不具合やキズなどがないかを確認しましょう。ある場合は、入居前に
全て直してもらいましょう。完成後は私自身も楽しみですが、
チェックは厳しくしています。


以上のような事柄を確認し進めてみてください。
分からないことは、いつでも私(村長)にご相談ください。
muranaga@mansion-navi.com


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.31  2010/4/27

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『賃貸の明け渡しルールとは?」です。


弊社で中古マンションをご購入いただくお客様の90%以上が
賃貸マンションからの住み替えです。


購入が決まると、引越しをするために、事前に賃貸契約を
解除する必要がありますが、借りていた部屋を明け渡す時に
壁にガビョウのあとが残ってしまいました。


このような場合、補修しないとダメなのでしょうか?
あなたはどう思われますか?


現在、賃貸住宅にお住まいの方は、「賃貸借契約書」が手元にあると
思います。いま一度確認してみましょう。
借りていたお部屋を明け渡す際に、特約や約定など"約束事"が
何かしら記載されていませんか?
記載されている内容によっては、明け渡し時に戻ってくる予定のお金が
少なくなることもありますので、注意してくださいね。


例えば、2DKのお部屋を「保証金50万円、敷引き25万円、家賃6万円、
管理費5千円
」の条件で契約し、借りているとします。
(最近では保証金が一括で払えない方のために、礼金という形で
25万円支払い返還金なしということもあります。)


そこで、よくトラブルになるのが、「解約時に25万円返却されると
思っていたが、5万円しか戻ってこなかった!
」といったケースです。
「20万円は"原状回復費用"に充当したので5万円しか返還できない」と
家主さんから一方的に言われてしまったら・・・、
「ハイ、わかりました」とすぐに納得できるでしょうか?


そもそも「保証金」とは、どのような役割を果たしているのでしょうか?
また"原状回復"とは、どこまでの範囲なのでしょうか?


全国的には「敷金」を預けることが一般的ですが、関西や九州の一部では、
保証金」という名称でお金を預けます。性質はよく似ています。


敷金は、「未払い債務・損害賠償債務・原状回復費用」を差し引いて
残額があれば、借り主(入居者)に返還されますが、
保証金は、あらかじめ一定の負担額(敷引き)を定め、解約時に
一部が返却されます。


上記のお部屋の例を簡潔しますと、


「保証金」として50万円預けました。5年間借り、解約しました。
借りている期間中、賃料や管理費の未払いはありません。
室内は丁寧に使用していましたので、破損箇所もありません。
この場合、解約時に契約書どおり、25万円が返却されます。
しかし退去時にお部屋が汚くても25万円、キレイでも25万円しか
返却されません。


ということになるのです。


次に、「原状回復費用」とはどのような費用なのでしょうか?


そもそも"原状回復"とは、国土交通省で「原状回復をめぐるトラブルと
ガイドライン」が作成されており、解説によりますと、「賃借人の居住、
使用により発生した建物価値の減少のうち、賃借人の故意・過失、
善良な管理者の注意義務違反、その他通常の使用を超えるような
使用による損耗等を復旧すること
」と定義しています。


う~ん・・・、ちょっと難しいですね。


もう少し分かりやすく言い換えると、
借り主が"借りた当時の状態に戻す"ということではありません。
借り主の不注意による損耗は、当然、借り主が修繕費を
負担することになります


しかし、通常の使用による損耗や、年数が経ったことによる
自然損耗の修繕費用は、月々の賃料に含まれているものであり、
借り主に"原状回復"義務はないとされています。
(※消費生活センターの解説文から一部抜粋しています。)


では、実際にありそうな事例で見てみましょう。


借り主が退去時に修繕費を払う「必要がある」と考えられる例は、
・引越し作業でついたキズ
・不注意で雨が吹き込んだことなどによるフローリングの色落ち
・キャスター付のイス等によるフローリングのキズやへこみ
・壁の下地ボードの張り替えが必要なほどのクギ穴やネジ穴
・ぺットによる柱等のキズ
・飲み物等をこぼしたことによるカーペットのシミやカビ
・日常の手入れを怠ったことにより発生した壁や浴室等のカビ
・使用後の手入れが悪くて取れなくなった台所の油汚れ


次に、借り主が退去時に修繕費を払う「必要がない」と考えられる例は、
・家具による床やカーペットのへこみ
・日焼けによる畳やフローリング、壁の変色
・クリーニングで除去できる程度のタバコのヤニによる壁・天井の汚れ
・テレビや冷蔵庫等の後ろの壁の黒ずみ
・ハウスクリーニング
・壁に貼ったカレンダーやポスター等の画鋲の穴
・エアコン設置による壁の跡やビス穴
・鍵の交換(ただし借り主が鍵を破損や紛失した場合は借り主側の負担)


いかがですか・・・?


「自然消耗」や「通常消耗」は負担なく、誰が見ても
借り主の不注意などによるキズや汚れ・破損は借り主の負担になります。


先日もお客様からご相談がありました。返却される予定の金額が少なくなると
家主さんから言われたのですが、どこまでが借り主の負担なのでしょうか?


一部請求されるであろう箇所はあったようですが、
金額が高いので、破損箇所の見積書を家主さんに要求し話し合った結果、
納得できる金額で解決できたそうです。


法外な請求だと感じたら、必ず見積書を請求し、内容を確認しましょう。


解決策の相談は、いきなり弁護士さんだと費用がかかるので、
地域の消費生活センターに問い合わせてみましょう。
○八尾市は「八尾市産業政策課消費生活係」 電話 072-924-8531
○東大阪市は「東大阪市立消費生活センター」 電話 072-965-0102
原状回復をめぐるトラブルとガイドラインについてはこちら


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.30  2010/3/25

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『住宅エコポイント』です。


あなたの周りで、"エコポイント"という言葉がなんとなく
浸透してきていませんか?
昨年から始まりました家電のエコポイントが、CMなどの影響で話題になり、
一気に広まったように思えます。利用された方もいらっしゃるでしょう。


簡単に説明しますと、
テレビ・エアコン・冷蔵庫のうち、いずれかを購入する際、
一定の省エネ基準をクリアした商品を選ぶと、"エコポイント"が
もらえる」仕組みとなっています。


家電につきましては、当初の予定では、購入期日は
今年の3月31日までだったようですが、今年の12月31日まで
延長されましたので、私も年内中にテレビを購入したいと思っています。


続いて、トヨタのプリウスなどで話題になったのが、"エコカー減税"です。
ハイブリット車など、こちらも一定の排ガス基準をクリアした車を購入した際に
取得税や重量税が免除されたり、減税されたりします。
また、古い車から乗り換えた場合などにも、補助金が適応されます。


そして今年の1月28日に補正予算の設立により、創設された制度が
"住宅版エコポイント"です。
政府の狙いは「地球温暖化対策の推進」と「経済の活性化」です。
今回の住宅版エコポイントには、予算が1000億円投入されます。


家電のエコポイントには、追加予算もいれて4400億円投入され、
エコカー減税には、追加分を入れると、なんと6000億円も見込まれています。


それと比べると、住宅はかなり少ないですね・・・。
さらに、この1000億円は、新築に500億、既存住宅に500億、振り分けられて
います。予算なので、使い切った時点で打ち切られます。


正直!早い者勝ちです。


今回の"住宅版エコポイント"には、
エコ住宅の新築」と「エコリフォーム」が対象になります。
1戸あたり、最高で30万ポイントが発行されます。
(※現金がキャッシュバックされるわけではありませんので、注意!)


中古マンションを専門で取り扱う弊社にとっては、
エコリフォーム」が今回のお題になります。


適応要件は、【平成22年1月1日~平成22年12月31日の間に
工事を着手したものに限られ、1月28日以降に工事が完了し、
引き渡されたもの
】が対象になります。


簡単に申しますと、1月10日に工事が始まり、1月27日に工事が
完了したものは、対象にならないということになります。
ポイント発行申請期間は、平成23年3月31までとなっています。


さて「エコリフォーム」の対象工事とは、

(A) 窓の断熱改修
(B) 外壁の屋根・天井または床の断熱改修
AまたはBの工事と合わせて、
(C) バリアフリー改修

となります。


マンションで対象になるのは、(A)と(C)の工事です。
(C)のみの単独工事は、対象外です。


分かりやすく申しますと、窓の断熱性能を上げる工事にはポイントが
発行される仕組みで、省エネを推進するに当たり、窓から熱が逃げたり
入ったりすることを抑えることで、エコポイントの対象となる
のです。


(A)の断熱改修には、「窓の交換」・「ガラスの交換」・「内窓の新設」が
あるのですが、分譲マンションの場合、窓枠を取り替えたり、ガラスを
入れ替えたりすることが規約でできないため、内窓に新しくサッシを
取り付ける【二重サッシ工事】が対象となります。


ではいったい二重サッシにすることで、どのような効果があるのでしょうか?


大きく分けて3点あります。
1 断熱効果
2 結露軽減
3 防音効果
  ・・・です。


"断熱効果"につきましては、これから夏場にかけて効果が表れます。
お部屋の中で、もっとも熱の出入りが大きいのが「窓」なのです。
冬場では窓から暖かい熱が51%流出し、夏場では窓から暖かい熱が
69%流入します。すごいと思いませんか。
窓の断熱性能を上げることで、かなり省エネになるのです。


極端な例ですが、青森の一戸建てで窓9ヶ所の断熱性能を上げた結果、
灯油に換算すると、280リッターも節約できたそうです。


次に"結露"です。窓ガラスが二重になることで、ガラス面の結露が
かなり軽減され、また新しいサッシは窓枠自体も樹脂でできていますので
サッシに水滴もつかなくなります。
効果として、結露が無くなることでカビやダニの発生を予防できます。


次に"防音"です。防音と聞くと、室外の音が入ってこないようにする
工事、というイメージが強いのですが、最近では室外からではなく、
室内の音を外へ出さないために、工事される方が多いのです。
赤ちゃんの泣き声やペットの鳴き声、テレビなどの音量です。


トステムの実験では、マイナス40デシベルも効果があったそう
なのですが、「デシベルって?」と思われたかもしれません。


簡潔しますと、「10デシベルマイナスで音量は約半分になる」と
言われています。携帯電話で例えると、「音量5」と「音量2」で
およそ10デシベルの差があるそうなので、一度試してみては
いかがでしょうか。


さて、ではいったいどれほどのポイントがもらえるのでしょうか?


ベランダに出る大きな掃き出し窓は、1箇所18,000ポイント、
腰窓は、1箇所12,000ポイント、
小さな窓(0.2㎡以上)は、1箇所7,000ポイント もらえます。


およそですが、マンションの場合、大きな窓が2箇所、腰窓が2箇所で
工事代が約30万円かかり、ポイントは60,000ポイントもらえることに
なります。つまり、実質24万円です。


窓について、弊社ではトステムさんのイン-プラスをお勧めしております。
イン-プラスについてはこちら


また(C)は、浴室や便所、洗面所、居室、廊下などに手すりを設置すると
1ヶ所5,000ポイントがもらえます。(※手すりは本数ではないので注意!)


以上、大まかにご説明を差し上げましたが、
"エコポイント"について、ご相談、ご質問等ございましたら、
私(村長)までお気軽にご相談下さい。
また、お見積り依頼もお待ちしております。
muranaga@mansion-navi.com


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.29  2010/3/12

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『金利選択、間違っていませんか?』です。


前回の続きになりますが、住宅ローンを組んで購入する場合、
金利の選択をしなくてはなりません。


* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
"固定金利"と"変動金利"の2択のうち、
いったいどちらを選択したほうがオトクなのでしょうか?
また、どちらを選択すべきなのでしょうか?
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *


・・・それは、購入者様の背景(家族構成・年収・職業など)によって
違ってくると思います。
固定金利や変動金利の仕組みは、よくリクルートさんの「スーモ」などで
取り上げられていますが、どのような方がどちらを選んだほうがいいとは
書かれていません。


私は、かれこれ20年以上住宅ローンのお世話をさせて頂いております。
その過程で、「変動を選択したほうがいいと思うタイプの方」と、
固定を選択したほうがいいと思うタイプの方」が
いらっしゃることが判ってきました。


あなたは、どちらのタイプですか?


・・・その前に、そもそも
金利はなぜ上がったり下がったりするのか
あなたはご存知ですか?


ちょっとだけ仕組みをご紹介しますと、銀行は一般的に
"固定金利"が「長期プライムレート」に連動し、
"変動金利"が「短期プライムレート」に連動しています。


「長期・短期のプライムレートって何?」と思われた方のために補足しますと
銀行が、経営状態の良い企業にお金を貸し出す際、
適応される優遇金利のこと
を「プライムレート」と呼んでいます。
この貸出期間が1年未満の場合が「短期」、1年以上が「長期」となります。


この金利が上がったり下がったりすると、連動している
住宅ローンも影響を受けるのです

(プライムレートが変動する具体的な仕組みは
少し難しくなりますので、この度は割愛します。)


"固定金利"の長期は毎月変動していますが、
"変動金利"の短期は不況が続いていますので、
現在はほとんど変動していません。
実質、去年の1月から変わっていませんね。


ということは、
景気が良くなってくるとおのずと金利が上がることになります。


ここがポイントです!


さて、どのような方が固定で、どのような方が変動なのか、
タイプ別に並べてみました。


●固定金利を選択したほうがいいと思う方

・お子さんが複数おられる方

・お子さんが1人で、まだ大学に入学されていない方

・母子家庭の方

・収入が安定されていない方

・自営業者の方

・職人の方

・派遣社員の方

・契約社員の方

・共働きの方

・返済期間が長い方


●変動金利を選択したほうがいいと思う方

・お子さんがもう独立されている方

・お子さんがおられない方

・高齢の方

・収入が安定している方

・退職金がもらえそうな方

・独身の方

・夫婦二人の方

・返済期間が短い方


以上のように分かれます。


固定金利を選択されたほうがいいと思う方は、入ってくる収入と出ていく
出費の差が毎年同じで無い方をピックアップしています。


変動金利の場合、毎年2回(4月と10月)金利の動向をチェックしています。
そして5年ごとに毎月の返済額を見直します。5年間で金利が上昇して
いけば、毎月の返済額は上がり、次の見直し時期まで変わりません。


もちろん金利が下がれば、返済額は下がります。ただ、過去の金利水準を
みても、現状の金利より下がることは難しいと思います。
今後景気が良くなった場合は金利が上昇するので、5年ごとに返済額が
上がることになります。


変動金利の場合、固定と比べると当初は金利が安いので返済も楽ですが、
5年も同じ金額を支払う生活に慣れてしまった後で、返済額の見直しに
より急に返済額が上がってしまったら、やりくりが大変だ!

・・・とよくお聞きます。


お子さんにまだ教育費がかかる方や、収入に不安定要素がある方は特に
注意が必要ではないでしょうか。返済額が上がったら、家計を圧迫されて
困ったなんてことになったら、マンションを買った意味がありませんよね。


なので、上記の方は、返済期間中に返済額が変わらない"固定金利"を
お勧めしています。


一方、変動金利を選択されたほうがいいと思う方は、収入が安定し、
返済計画が比較的明確になる方をピックアップしています。


将来、大きな出費が無い方は途中金利が上昇しても対応ができる
からです。当初は安い金利の恩恵を受けながら、金利上昇に
備えることができます。


ただし、今は夫婦二人だけど将来売却して子供と二世帯も
考えている方などは、確実に元本が減っていく"固定金利"も
視野に入れてみましょう。


一概に"固定"か"変動"か簡単に選別はできませんし、上記でピックアップ
しました以外の背景をお持ちの方も様々いらっしゃると思います。


私はプロとして、お客様おひとりおひとりのご事情と現状をきちんと把握し、
より良いプランをご提案していきます。安心してご相談ください。
muranaga@mansion-navi.com


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.28  2010/2/22

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『変動金利と固定金利』です。


判っているようで意外と判らないのが、
金利(お金を借りたときに発生する利息)」の仕組みです。
不景気と言われる昨今だからこそ、お金を借りる局面で
極力失敗したくないものです。


というのも、「金利」は経済情勢の影響をダイレクトに受けるものなので、
「変動」・「固定」のどちらを選択するのか、いつどこで選択するのかが
とても重要になります。


賢い金利の選び方とは?


ひとくちに「金利」といっても、金融機関から一度でも正式に「借金」を
した経験がないと、言葉による解説だけでは理解しづらく、図式などを
交えながらでないと少々難しい分野かもしれません。


出来る限り、分かりやすく解説したいと思いますので、
苦手意識のある方も、どうか最後までお付き合いください。


今回はマンションの購入代金を銀行から借りて支払うケースをご紹介します。


では早速ですが、弊社のお客様サポート係である﨑重(さきしげ)さんを
例にとって考えてみたいと思います。
今年で29歳になる彼女ですが、ボチボチこの辺でマンションを買おうかなと
物件情報を集めていました。


現在八尾市に住んでいますので、住み慣れた場所で色々と比較して
探していたら、近隣で丁度良い物件が見つかり、購入を決意しました。


購入金額は1,000万円で、購入する際の諸費用(約120万円)については
なんとか貯金で支払うつもりですが、購入代金の1,000万円については
丸々銀行で借りて支払うことを考えています。


果たして借りられるのでしょうか?


銀行に住宅ローンの申し込みをしますと、銀行側はまず購入予定の
そのマンションが1,000万円の価値が本当にあるのかどうかを査定します。


そして次に、﨑重さん自身が1,000万円の住宅ローンを毎月ちゃんと
返済してくれるのか(返済できる経済能力があるのか)を判断します。
(これらの詳しい内容については「中古マンション購入ガイド」をご覧ください。)              


銀行はこの2点を判断基準にして、
﨑重さんに対して融資をしてもいいのか決定します。


融資の承認がおりますと、今度は銀行と﨑重さんとがお金を借りる契約を
締結します。これが、いわゆる「金銭消費貸借契約」です。
その際に登場するのが「金利の選択」です。


彼女は1,000万円を35年で借りることにしました。
ここでさらに、35年間支払う金利を「変動金利」にするのか
「固定金利」にするのか、選択しなければなりません。


いったいどちらを選べばいいのでしょうか?


どちらにするのか悩む以前に、まず「違いが分かりません!」と
彼女は言いました。それもそのはずです。銀行員さんでもない限り、
いきなり「どちらにしますか?」と尋ねられても、仕組みを
知らなければどちらが自分の返済計画にマッチしているのか、
判断しようがないですよね。


これは実際にあった話なのですが、住宅ローンの手続きは
大半の場合、依頼先の不動産業者が斡旋(あっせん)してくれます。


そのお客様は、まったく住宅ローンの仕組みなど分からなかったので
すべて担当者さんに手続きをお任せしていたそうですが、
﨑重さんのケースのように「金利が選択できる」という説明すら
ないまま、「変動金利」でローンを組まれたそうです。


変動金利を選択したのが間違いというわけではありませんが、
違いや利点を理解した上でどちらを選ぶべきか自分で判断し、
選択したかったとおっしゃっていました。


そもそも「変動金利」と「固定金利」には、
それぞれどのような特徴・違いがあるのでしょうか。


﨑重さんのケースに話を戻しましょう。


まず、現在の銀行金利をチェックしてみます。
例えば、三井住友銀行さんの場合、2月度の変動金利が「2.475%」で、
35年の固定金利が「3.18%」でしたが、ここで彼女は考え込んで
しまいました。


なぜなら銀行で融資内定がおりたときに
"金利優遇"というオマケが付いてきたのです。


これは、例えるなら小売店サービスでいうところの「割引」のようなもので
融資する際の金利を店頭で表示しているよりもオマケ(低く)して
もらえて毎月の支払いが少しだけ安くなる、住宅ローンにおける
お得なサービスのひとつです。


ひとつの銀行で融資内定が出た人は、同じ条件で申請することになるので
他行さんで申し込んだとしても借りられる可能性が高くなります。


そうなると他行さんと競合してしまうので「オマケしますから、
他行さんではなく、うちでローンを組んで下さい」という意味も込めて
新規申込獲得のために"金利優遇"をしてくれるのです。


今回、﨑重さんに付いた"金利優遇"は店頭表示金利より
マイナス1.0%でした。
ただ、この"金利優遇"は、固定金利が適応対象になく、
変動金利のみの扱いとなります。


つまり、﨑重さんにとっての選択すべき二択が、
変動金利「1.475%」か固定金利「3.18%」のどちらかになったのです。


単純に比較しますと、3.18-1.475=1.705%の金利差が発生します。
この差を月々払いで換算するとどうなるのかといえば、
1,000万円を35年返済、月々払いのみでボーナス返済がない場合、


変動金利 1.475% 月々返済額 30,497円
固定金利 3.18%  月々返済額 39,497円


となり、その差額は9,000円です。毎月のことですから、
少しでも安いほうがいいと彼女はまず考えたようです。当然ですよね。


この差額だけをみると、誰もが「変動金利」のほうが得なんじゃない?
「固定金利」ってなんであるの?となりそうですが、・・・実は、


「変動金利」とは読んで字のごとく35年間、その期間中、定期的に
金利が変動し続けます。
したがって、支払額もそれに伴って上がったり下がったりするのです。


一方、「固定金利」は35年間一切金利が変動せず、借りた時の金利が
返済期間中、最後まで続くのです。
つまり、毎月の支払額も39,497円より上がることも下がることもなく、
ずっと35年間同じなのです。


もう少し詳しくみますと、変動金利の場合、返済期間中に金利が下がると
支払い金額は下がりますが、逆に上り続けると、毎月の返済額が
「固定金利」の月々39,497円を超過することもあり得るのです。

「変動金利」を選択していると、景気が良くなり、金利が上昇し、
最終的には「固定金利」の3.18%を上回り、4%や5%といったような
金利で、月々払いが思いの外増えて毎月の返済が苦しくなることも
あり得ない話ではありません。


返済期間中、「固定金利」の3.18%を上回る期間が長く続けば続くほど
返済総額は、「固定金利」より「変動金利」のほうが多くなるのです。


今後、金利がどのように変化していくのかを読むことはとても難しいと
思いますが、選択方法を間違えないよう慎重に判断していきましょう。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.27  2010/1/29

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『売れない理由』です。


購入を決意しようとするときに、よくお客様から
なぜ今までこのマンションは売れなかったのですか?
と質問されます。


ひょっとして人気がないの?価格が高いの?と、決断の際に一瞬不安が
よぎります。もちろん様々な理由が考えられますが、実は、
売り方が悪くて購入希望者様までうまく情報が伝わらなかった
ことが、一番の原因であることが多々あります。


売り方が悪いとは・・・、どういうことなのでしょうか?


そもそも、マンションが売りに出されるのはいくつか理由があります
代表的なものを箇条書きにしてピックアップしてみると、


1. 単純に住まなくなったので売却(買い替えや、転勤、実家に戻るなど)
2. 相続を受けたが、住まないので売却
3. お金が必要になり、換金したいので売却
4. 住宅ローンなどの返済負担が大きいので売却
5. 離婚など家庭の問題で売却


このように、いろいろな理由で売却が発生しています。


実際にマンションを売却する場合、持ち主様は不動産屋さんに
売却の依頼をするのが一般的です。
売却の依頼を受けた不動産屋さんは、販売活動を通して
買い主様を見つけていきます。


その際、たとえば購入希望者様に売却情報が届かなければ、
その方の希望条件がその物件と合致していても
売りに出ているということを知らないので、買いたくても
買えないということになります。
「え!そんなことがあるの?」と思われる方もおられるでしょう。


そこで、今回のお題「売れない理由」をまとめてみますと、


1. 売却情報がオープンになっていない
2. 販売価格が高い
3. 見学したいのになかなか見れない
4. 室内の状況が酷すぎる
5. 自殺など"心理的瑕疵(かし)がある"


もう少し詳しく解説します。


「1.情報がオープンになっていない」とは、ネット上に存在していないことを
指します。現在購入希望者さまの9割以上がインターネットを利用して
情報を検索しています。
パソコンもケータイも普及した現代だからこそ、最も手軽に情報収集が
しやすいツールとして好まれているようです。


ですが裏を返すと、売却情報がネット上に掲載されていなければ、
その売却情報が購入希望者様のネット検索結果にひっかからない
(=情報が届かない)

ことにもなります。


もちろん売り主様の中には、上記に挙げたような、
売却理由によっては情報をオープンにしたくない方もおられるでしょう。


そのような情報はネット検索をしても見つからないため、不動産屋さんから
直接入手する形でようやく売りに出ていると知ることができ、購入希望者様に
物件の存在が伝わるのが遅くなるので、結果的に売却が遅れます。


「2.価格が高い」場合は、「できるかぎり安く買いたい」という買い主様の
購買心理に反する条件なので、どうしても売れにくくなります。


マンションの場合、同じタイプのお部屋が同時に2件売り出されることも
あり、そうなると、やはり価格の安いほうから売れていきます。


あるいは、単純に欲しくても予算が届かなくて、結局あきらめて
他の物件で検討される購入希望者様もいらっしゃいます。


「3.見学したいのになかなか見れない」とは、売却依頼を受けた
不動産屋さんが、該当マンションのある地元ではなく、市外など
遠くに所在している場合ことです。


空室の場合、鍵をあらかじめ当該マンション近辺の不動産屋さんに
預けておく業者さんもおられますが、会社内で所有していて
案内予約が入った時点で、担当者が鍵を開けに行くスタンスの
業者さんもおられます。


見学希望者様から「この部屋を見たいのですが・・・」と依頼があったら
鍵の手配をするのですが、担当業者さんがマンションから遠くにある場合、
現地まで鍵を持参するのに、2時間以上かかるケースもあります。


事前にご依頼いただく場合は問題ありませんが、「今すぐ見たい」と
現地近くからご依頼いただいた場合、「2時間も待てないので後日・・・」と
なることもあります。


このようなお部屋は、売れるタイミングを逃していることが多いのでは
ないでしょうか。


「4.室内の状況が酷すぎる」は、「2.価格が高い」とよく似ていますが
同じマンションで金額も同じお部屋が2件売り出されていたら
やはり綺麗なお部屋のほうから売れていきます。


中には、夜逃げ同然のお部屋もあり、そのような場合、ゴミだらけあるいは
カビだらけで、足の踏み場もないようなお部屋も、本当にあります!


そんな室内の状況を見てしまうと、とても今からここに住むイメージが
湧いてきません。そのような場合も、売れ残りやすい傾向があります。


「5.自殺など"心理的瑕疵"がある」については、
自殺があった場合など、さすがになかなか売れません。
ただ、大半が思いきった安値で販売されるので、
どこかで妥協できる方が購入を決意され、最終的には売れています。


このようにして、売り出された理由と売却状況が
複雑に絡んでいると、なかなかすぐには売れません。


私は、売却も購入と同じように"ご縁"だと思っています。
色んなタイミングが重なって、売買取引が成立して(売れて)いきます。


現に、1年以上引き合いがなかったお部屋が、突然2組のお客様で
取り合いになることもあります。
少しタイミングがずれるだけで、成立しないこともあります。


ですが、今あなたが購入しようと思っているそのお部屋は、上記の状況から
くぐり抜けてきた良質な物件です。安心して購入していただけたらと思います。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.26  2010/1/15

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『購入者のちょっと失敗』です。

少し前の号になりますが、リクルートさんの「スーモ」に
実際に購入された方の失敗談」が掲載されていましたので
チェックしてみました。
(いつもためになる記事が多いので、参考にしています。
リクルートさんありがとうございます!)


内容は大きく分けて、次の3点です。


1. 「情報収集で失敗した
2. 「物件チェックで失敗した
3. 「手続きやお金で失敗した


それでは、早速中身をチェックしてみましょう。
(※一戸建てを購入されている方も含まれていましたので、特に
マンション購入に関する内容にしぼってみました。また一部編集しています。)


1. 「情報収集で失敗した」について


(1) マンションにこだわりすぎた。
住宅はマンションだけではありません。
条件が合わなければ、思いきって戸建ても検討してみましょう。
それぞれのメリットとデメリットが分かると思います。


(2) 「駅から遠い」と思い込んでいた。
   購入したマンションより実はあの駅のほうが近かった。

行ったことのない地域はイメージしにくいものです。
見に行く前に判断するのではなく、実際に足を運んでみましょう。


(3) マンションにも庭付きがあることを知らなかった。
   庭付きやペットが飼育できるのは、一戸建てだけだと思っていた。

マンションでも数は少ないですが、庭付きやガレージ付、
ペットの飼育が可能なお部屋もございます。


(4) バス便も検討し、範囲を広げればよかった。
バス便は不便なイメージが強いですが、実は意外と通勤ラッシュの時間帯は
本数が多かったり、同じ予算でも建物が新しいお部屋が購入できることも
あります。


条件をあまりしぼり込みすぎると、なかなか該当するお部屋が無かったりします。
また広げすぎても焦点が定まらず、決めかねているお客様もおられますね。


納得されて購入されているお客様を検証しますと、初めは範囲を広く、条件も
あまりしぼらず情報収集をし、徐々に条件をしぼって、購入された方が
成功されています。


2. 「物件チェックで失敗した」について


(5) どこをチェックすればいいか、よく分からなかった。
どのようなところをチェックしたらいいのか、分からないのも当然だと思います。
なんとなく設備や広さを見てしまいますが、お部屋以外にも建物周辺や環境も
チェックしましょう。
マンションナビクラブの会員様は「現地確認チェックシート」を是非ご利用ください。


(6) テンションが上がり、即決してしまった。
こちらのお客様はどうも新築のマンションギャラリーに行かれたようです。
モデルルームは少し現実離れした空間を演出していますので、
一気にテンションが上がり、そのまま購入してしまったのでしょう。
そんな時は、営業マンに迫られても即答せず、一旦帰宅し、もう一度
冷静な判断をするようにしましょう。


(7) やはり和室は必要でした。
最近では、和室の無いお部屋も珍しくはありません。
寝る習慣が「お布団」の方は、和室の無いお部屋では
押し入れが無いことが多いので、収納に苦労するかもしれません。


(8) 使っていた家財道具が入らなかった。
特に冷蔵庫やタンスが入らないことがあります。
お持ちの家財は事前に寸法を測っておき、現地でチッェクしてみましょう。


(9) 入居中だったので、遠慮してあまり見れなかった。
特に、収納スペースや押し入れなどは、お住まい中の場合開けにくいものです。
しかし、思っていたよりも物が入らなかったりしたら困りますよね。
「開けてもいいですか?」と売り主様に一言断りを入れて、広さなども
しっかりチェックしましょう。過去に配信しました、
お住まい中のお部屋を見学する際のマナー」もチェックしてみて下さい。


(10) 空室だったので、現地に行けばすぐに見れると思っていた。
空室の場合は、現地に行けば、必ず鍵が空いているわけでは
ありません。事前に鍵の手配が必要です。
前もって、見学希望日を不動産会社に連絡しましょう。


購入で成功されている方は、あせらず、しっかりお部屋以外も確認されています。
個々で判断できない事柄は、担当者にも相談してみましょう。
プロのアドバイスも参考に!


3. 「手続きやお金で失敗した」について


(11) 予算立てが甘かった。
購入するお部屋以外にも、諸費用が必要です。
中古マンションで1,500万円まであれば、およそ購入価格の10%、
1,500万円以上であれば、およそ8%が、必要費用の目安です。
是非、参考にしてみてください。


(12) 当てにしていたボーナスが大幅ダウン!
ボーナス払いを併用すると、毎月の支払いはかなり下がりますが、
あまりボーナスの比率を上げると、予定より支給額が下がったときには
痛手になります。資金計画は綿密に!


(13) 固定資産税を忘れていた。
不動産を購入すると、土地・建物に対して、税金がかかります。
建物の築年数や広さ、立地によって異なりますが、およそ
年間"10万円前後"は必要だ、と認識しておきましょう。


(14) 何度か会社を休んだ。
銀行で住宅ローンを組んで購入する場合は、平日に手続きをすることに
なりますので、購入が決まったら、事前に会社へは休むことが
多くなることを伝えておきましょう。


本来、
お部屋の情報収集をするよりも先に、資金計画を立てることが大切
なんです。


お金で失敗してしまうと、後で取り返しのつかないことになってしまいます。
無理をしない範囲で生活ができる資金計画を、しっかり立てておきましょう。
不安のある方は、「中古マンション購入Q&A」をご覧ください。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.25  2009/12/25

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『ペットの飼育について(その2)』です。
前回に引き続き、ペットの飼育についてお話を進めてまいりましょう。


そもそもペットの飼育がなぜ禁止になってしまうのか?
そこにはいろいろな要素があると思いますが、およその見当はつきます。


その理由とは・・・?


東大阪市と八尾市の全てのマンションの管理人さんとお話しをしたわけでは
ありませんが(※200人ほどの方々とはお話しをしています)、
ペットの飼育については、みなさん頭を抱えておられる印象が強いですね。


ペットが飼育可能なマンションですら、
お話を聞いてみると、あれこれと思うところを吐露されていました。


管理人さんからすると、1番大変なのが、"ペットの排泄物の後始末"
なのだそうです。マンションのアプローチや玄関、エントランス、廊下、
エレベーター内まで、さまざまなところで行われているようです。


先日もペットの飼育禁止のマンションで、管理人さんが
白い粉を玄関や、エントランスの端々に撒かれていました。


私は最初塩でも撒いているのかな?と思い、「何を撒かれてるんですか?」
と質問をしてみましたら、なんと「塩酸です」とおっしゃるのです。
やはりお話をうかがうと、オシッコをあちらこちらにするので、
臭いがついてしまい、臭い消しのために撒いているとのことでした。


禁止になっているところですらこのような状態です。
そもそもペットの飼育が可能で、当時売り出されたマンションでも
やはり、いろいろと問題が発生しているようです。


最近の新しいマンションで、2基エレベーターが設置されている場合などは
ペットとお出かけの際に使用する専用のエレベーターと、
一般の乗り降り用とを別々に分けているところもあります。


乗った際に"ペットボタン"を押すと、各階にペットと一緒に乗っていることが
分かる仕掛けになっています。
そうすることで、苦手な方は隣のエレベーターを利用できるような配慮が
なされています。
ただ、ここでもルールを守らないでボタンを押さなかったり、一般用の
エレベーターをそのまま利用されたりする方もおられると聞きました。


また、ペットをベランダで放し飼いにするのは禁止されているところが
大半なのですが、これについてもルールを守らない方がおられるそうです。


夏などはペットがベランダにしてしまったオシッコの臭いのほか、
毛が抜けやすい動物の場合、その毛が風で舞い上がり、
上下の住人さんに迷惑がかかることもしばしばあるようです。


このようなことが重なると、ペットについて何も思わなかった方までもが
飼育について異論を唱えるようになります。
そのような声が多くなってくると、飼育そのものについて議論され、
禁止になることも少なくないといいます。


一部の方がルールを破るとそれにつられて、私も私も・・・と次第に
モラルが低下し、マンション全体の問題に発展していくケースが
ほとんどなのではないでしょうか。


このような問題はペットに限らず、ゴミ出しや駐輪場の整頓、
エレベーターの使用方法など、共同で利用するべき事柄でも
ルール違反が原因で、同じようなことが発生しています。


では、そのような実態を購入前に事前にキャッチするには、
どうしたらいいのでしょうか?


1番いいのは、住んでおられる住人さんに尋ねることなのですが、
直接の知り合いでもない限り、なかなか踏み込んだところまで聞くことは
難しいので、次にお勧めなのが、管理人さんです。
特に、住み込みで勤務されている方の場合、かなり事情を把握されています。


こちらのマンションを検討しているのですが、ペットの飼育状況は
いかがですか?
」と聞くと、大半の場合、親切に話してくれます。
それを参考にするのが1番です。


また、ペット以外のこともいろいろ質問することで、情報収集できます。
これだけは、できるかぎり直接ご本人さんが聞きに行くようにしてください。
又聞きになりますと、解釈が違って受け止めることもあるかもしれませんので
注意が必要です。ペットの飼育が可能な場合は、詳細も聞いておきましょう。
(サイズや頭数など、細かくルールが定められているところもありますので)


以上のことから、事前に情報収集することで、のちのちのトラブルを
回避することができます。遠慮せずに、ドシドシ質問をしてみましょう。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.24  2009/12/12

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『ペットの飼育について(その1)』です。


まずは、下記の文章をご一読いただけますか。


= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
ペット等の動物の飼育は、飼い主の生活を豊かにする意味はあるとしても、
飼い主の生活・生存に不可欠のものというわけではない。
そもそも、何をペットとして愛玩するかは飼い主の主観により極めて多様であり、
飼い主以外の入居者にとっては、愛玩すべき対象とはいえないような動物も
あること、犬、猫、小鳥等の一般的とみられる動物であっても、そのしつけの
程度は飼い主により千差万別であり、仮に飼い主のしつけが行き届いていたと
しても、動物である以上は、その行動、生態、習性などが、他の入居者に対し
不快感を招くなどの影響を及ぼすおそれがあること等の事情を考慮すれば、
マンションにおいて認容しうるペットの飼育の範囲をあらかじめ規約により
定めることは、至難の業というほかなく、本件規約のように、動物飼育の全面
禁止の原則規定において、例外的処置については管理組合総会の決議により、
個別的に対応することは合理的な対処の方法というべきである。

= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =


いかがですか・・・少し硬い表現ですね。文章も厳しい内容となっています。


この文章は、犬の飼育を全面的に禁止する旨の規約改正が、「区分所有法
31条1項」に違反するとして、犬を飼育している区分所有者さんが、居住中の
マンション管理組合と争った民事訴訟に関する高等裁判所の判決文の一部です。


裁判の内容は詳しくは分かりませんが、推測するところ、当初の規約(※1)
においてペットの飼育に関する記載が何も定められていなかったため、
管理組合(=住んでいる方全員)の総会でこれについて話し合った結果、
"動物の飼育は全面禁止"となったのでしょう。


そこで、現況で飼育されている方が訴えを起こし、裁判になり、
上記のような判決になったのだと思います。


(※1 規約とは?)
(マンションに住む方々全員の相互間の"ルール"のことをいいます。)
(マンションという大きな建物に複数の人達が共同で住んでいますので、)
(一定の約束事を定めています。)


さて、そのルール(規約)ですが、簡単に変更できるものなのでしょうか?


実は・・・、変更できるのです!


原則として、「区分所有者および議決権の各3/4以上の多数による
集会(話し合い)の決議
」で、設定・変更・廃止をすることができます。


今回のケースでは、所有者さんの3/4以上が、"動物飼育の全面禁止"に
ついて賛成され、可決されたのだと思います。


では、現況で飼育をされている方への承諾は、必要ないのでしょうか?


ここでは、「一部の所有者の権利に"特別の影響を及ぼす"場合は、
その者の『承諾』を得なければならない
」となっています。


では、その"特別な影響を及ぼす"部分に該当する方って
いったいどんな人でしょうか?


今回のケースですと、盲導犬などを飼育されている方を指します。
判例では、「動物の飼育を禁止することは、飼い主の身体障害を補完する意味を
持つ盲導犬の場合のように、何らかの理由によりその動物の存在が飼い主の
日常生活・生存にとって不可欠な意味を有する特段の事情がある場合を除いて、
"特別の影響"にはあてはまらないと判断された
」となっています。


よって、普通にペットとして飼育されている飼い主さんへの
禁止に伴う承諾は必要ない
、ということになります。


・・・なんだか辛い文面になっていますね。


盲導犬とまではいかなくとも、家族同然に可愛がっておられる方も
いらっしゃいますよね。


そのような方にいきなり"禁止"と言われても、納得がいかないように
思うのですが、あなたはどのように思われましたか。


少し硬い内容が続きましたが、では、現況でペットを飼っている方や、
マンションの購入と同時にペットを飼いたいと思っておられる方は、
このような事態を踏まえて、どのようにマンションを探せばよいのでしょうか?


ただ、そもそも・・・


なぜこのように『飼育禁止』になってしまうのでしょうか?


これに関して、私は、今まで多くの管理人さんとお話しをしてきました。
その結果、いくつかの原因があることが分かってきました。


管理人さんの中には、とてもペットが好きな方もおられるのですが、
苦渋の対応を余儀なくされているケースもあるようです。
次号で詳しくお伝えしたいと思います。


⇒『ペットの飼育について(その2)


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.23  2009/11/28

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『今後の不動産市場について』です。
少し大きなテーマになりますが、先月届きました
不動産協会の研修資料をもとに解説したいと思います。


今後、中古マンションの価格は上がるのか?
それとも、まだまだ下がるのか?


大胆にも、数字を見ながら予測したいと思います。


私たち不動産業者には、お客様から売却の依頼を受けた時、国土交通大臣の
指定がある"流通機構"に売却の依頼があった旨を登録する義務があります。


関西では「近畿圏不動産流通機構」がそれにあたります。


そこに登録されている不動産情報を元に、市場分析のプロが数字と解説を
掲載した資料を頂きました。それを元に、予測してみたいと思います。


まず大阪を、「大阪市、北摂、東大阪、南大阪」と大きく4つに分割し、
東大阪市と八尾市が属する東大阪エリアの動向(中古マンション)を
チェックしてみることにしましょう。


始めに価格ですが、1年間を4半期に分け、前年と比較した数字が出ています。
2008年10~12月から3期連続で中古マンションの価格は下落していますね。


直近の2009年4~6月で見ますと、前年比で12.9%のマイナスとなっています。
ただしそれ以前の2007年7~9月期から2008年7~9月までは5期連続でプラスになっていました。


やはりリーマンショックがここでも影響しているのでしょうか。


次に成約件数ですが、2008年10月から2期連続で減少していましたが、
直近の2009年4~6月は逆に12.1%のプラスに転じています。


動向としては、もともと割安感のある中古マンションの価格が
さらに下がったため、購買層がそちらへ動いたと考えられますね。


この3年間を見ましても、大阪市の成約件数に少し振れ幅があるものの、
それ以外の地域では価格・件数ともにほぼ横ばいが続いています。


さらに、エリアをしぼり東大阪市と八尾市に焦点を当ててみますと、
2009年4~6月期の中古マンションの成約価格は、
平均1,421万円で、前年比5.6%の下落になっています。


東大阪エリア全体の下落率が12.9%だったのに比べ、東大阪と八尾は5.6%に
留まっていますね。成約件数は、あいにくデータがありません。


次に価格帯を見てみますと、1,000万円までが約40%を占め、
1,500万円まで含めますと、販売件数の約65%になっています


過去のデータと比較しますと、1,000万円までの中古マンション件数が伸び
1,500~2,000万円台がかなり減少傾向にあります


また築年数別に見てみますと、新築マンションの供給が最も多かったのは
昭和54年で約2,500戸あり、また1番供給が少なかった年は平成4年となって
います。


販売戸数の割合からは平成7年~平成11年が1番多く、23%となっています。
それ以外の年代(5年刻み)もおよそ15%前後が販売されています。
全体ですと、昭和と平成に建ったマンションがちょうど半分ずつになっていますね。


全体を通して私が感じたことは、中古市場は、まだ一部では
価格が下落するのではないか
ということです。


一方、「新築マンションの供給が少なくなっている」または「まだ少し
価格が高い」ので、購買層が中古マンションにも流れてきています。


また、中古マンションでもリフォームをすれば新築同様になることも
浸透し、注目されています。


価格が下がったことでお得感がある上、新築層からも購入希望者が
流れてきているので、もともとの中古マンション希望者にプラスされる

ことになります。


そうなると、現在、売却中の中古マンション数よりも
断然購入希望者数のほうが今まで以上に多くなる
のでは、
と予測しています。


また、平成18年6月に住生活基本法が施行されました。
国は今後、今までのように新たに住宅をどんどん造るのではなく、
"ストック住宅を重視する"方向です。


したがって、中古市場は今後ますます活性化するのではないかと思います。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.22  2009/11/15

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『営業マンを味方にするコツとは?』です。


あなたは、マンションの売買情報をどのように集めていますか?

インターネット、情報誌、折込広告、紹介、投函チラシ・・・など
様々な媒体がありますが、近年では、不動産情報も
ネットから収集する方が圧倒的に多くなってきています。


そのため、直接不動産屋さんへ出向いて物件資料を集める方は、
依然に比べ、かなり減っています。


なので、集めた情報を検討し、いざ現地見学となった段階で初めて
担当営業マンと対面することが増えているようです。


さて、ここで今回のテーマである、
≪営業マンを味方にするコツ≫についてお伝えします。


その前にまず、営業マンを味方につけることができた場合、
どのような≪メリット≫があるのでしょうか?


1.一般公開されていない新しい物件情報をいち早く教えてもらえる。
欲しいエリアやマンションが決まっている場合、リクエストしておくと売却情報が
出たらすぐに教えてもらえるので、条件をしぼり込まず莫然と探していらっしゃる
お客様より優先的に検討できるメリットがあります。


2.価格に変動があれば、いち早く教えてもらえる。
気になるマンションがあるのに予算が届かない!・・・そんな時、
「予算内に価格が下がったら教えてください」とリクエストしておくと
値下がりした時まっさきに教えてもらえ、より早く検討できます。


3.メリットばかりではなく、デメリットになる情報も教えてもらえる。
営業マンは「成績」も欲しいけれど、「お客さまからの感謝」も欲しいのです。
買い手様にとって重要な情報(デメリット)も伝えた上で買っていただくほうが
後から感謝されるということをよく知っています。
なので、味方につけるといろんなことが聞けますよ。


トップセールスマンになると、平均100組から150組のお客さまを
抱えていると言われています。
その中から誰よりも早く良い情報が届くほうがいいと思いませんか?


営業マンは「この情報はあなたで5番目です」とは決して言いません。
時には大幅に価格が下がった情報や、めったと売却が出ない
マンション情報などもあります。


そのような情報は一般公開されることなく、
会員登録を頂いたお客様の中で決まっていきます。


必ずしもそんなケースばかりではありませんが、後出しで情報を渡されるよりも
人より先行して、できるなら1番目に!情報が手に入るほうが、より早くより多くを
比較できて、希望に近いマンションに巡り合える確率が上がるでしょう。


≪ 営業マンを味方にするコツとは? ≫


1.希望条件は全て伝える。
時折小出しにされる方がいらっしゃいます。
そうなると、営業マンのほうも頂いた情報をもとに物件提案をしますから
全て伝えていないせいで希望とは違う情報ばかり提案されてしまうかも
しれません。


2.購入理由を正直に伝える。(言いにくい事柄でも)
なぜ購入するのか、目的をきちんと伝えましょう。
理由によってはご購入いただけないこともございます。


3.予算や資金計画は明確に伝える。
住宅ローンを組まれて購入される方は自己資金の有無や、
返済希望金額などを明確に伝えましょう。
これは、誤った資金計画にならないためです。
ローンを組む際には現在や過去のお借入状況が問われますので、
前もって必ず正確に伝えましょう。
後で発覚するとローンが組めなくなることがありますので・・・。


4.約束事や時間は守る。
見学を当日ドタキャンされる方がおられます。
どうしても都合がつかなくなったときは、事前に一言
連絡を入れるようにしましょう。
営業マンからの信用を失うと、欲しい情報を提供してもらえなくなります。


5.連絡があれば、即対応する。(すぐに見に行くなど)
お客様のご希望で「00な情報があれば教えてね」とリクエストされた場合、
営業マンが「該当情報が出ました」とお知らせをしてきたら、リアクションを
返すと他の方より優先してホットな情報を得やすくなります。
逆に、なんの反応もない状態が続けば、やはり徐々にお伝えする順番が
後回しになってしまうでしょう。


6.任せた!と頼ってみる。
少しオーバーかもしれませんが「あなたに任せた!」と言ってもいいでしょう。
営業マンも頼られると嬉しいですし、親身になっているお客様は
ほっておけないのです。


情報収集も大事ですが、信頼できる営業マンも同時に探してみましょう。
もし頼れる営業マンが数名現れたら、同時にお願いすることをお勧めします。


私もお客様から頼られる担当者になれますよう、日々精進いたします。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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≪ 感想のお礼 ≫
いつもご感想を頂き、誠にありがとうございます。
頂きましたご感想には100%目を通し、全ての方にご返信しております。
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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.21  2009/11/8

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『お住まい中のお部屋を見学する際のマナー』です。


マンションの購入に関する本は、私の手元に15冊ほどございますが、
見学する際のマナーらしき項目はあいにくと1つも見つからなかったので
私なりにポイントを整理してみました。参考にしてみてください。


購入するマンションを探す手順として、まずネットや広告などで情報収集をし、
見比べてみてある程度絞り込めたら、次に現地を見学し、さらにその中から
検討を重ねるといった感じでしょうか。


現地見学」には、マンション周辺と該当の部屋そのものの見学がありますが、
部屋を見学する際に、売り主様がすでに引越しをされていて≪空室≫の場合と
現在も売り主様が≪お住まい中(居住中)≫の場合がございます。


空室の場合はリラックスして見学できますが、お住まい中のお部屋を
見せて頂くのは少し気が引けるとおっしゃるお客様も少なくありません。


そこで、≪お住まい中のお部屋を見学する際の注意点≫をまとめてみました。


売り主様に好印象が残ると、後々の交渉もしやすくなる場合があります。
実際に、売り主様が「この前見に来られたあの人に買ってほしいな・・・」と
おっしゃることもあります。


お互い気持良く、売り買いが成立するほうがいいと思う気持ちは同じなのでしょう。


それでは、順に見てみましょう。


ポイント1見学予定時間には遅れないこと!
売り主様は予定を空けて待っておられますから、約束の時間は必ず守りましょう。
遅れそうな場合は、必ず担当者に連絡を入れましょう。


ポイント2手土産は必要ですか?
必要ございません。手ぶらで結構です。物によって相手の好みが分かれ、
ありがた迷惑になることもあります。


ポイント3スリッパなどの上履きは必要ですか?
空室を見学する際は、薄っすらほこりが貯まっていることもあるので、
持っていかれたほうがいいでしょう。お住まい中の場合は、手ぶらで大丈夫です。
スリッパなどを出された場合は、遠慮せずにお借りしましょう。
ただし、お借りしたスリッパでそのままベランダには出ないようにしましょう。
和室も必ず脱ぎましょう。当然とお感じになるかもしれませんが、
脱がない方が必ずいらっしゃいますので・・・。


ポイント4物入れや押入れを開けてもいいのですか?
開けて中の広さなどを確認したいのは当然のことです。
しかし、開ける際は必ず「ココ開けてもいいですか?」と許可を取りましょう。
ダメですと言われることはまずありませんが、勝手に開けるのはやはりNGです。


ポイント5売却理由は直接聞いてもいいのですか?
先に担当者に聞きましょう。やむを得ない理由で売却することもあり、
直接話したくないこともありますので・・・。
理由が分からない場合は、担当者から聞いてもらうほうがいいでしょう。


ポイント6価格交渉をその場で直接するのはNG!
時折、「このお部屋気に入ったので、いくらかまけてくれませんか?」と
その場で交渉を持ちかける方がおられますが、
間に担当業者がおりますので、必ず業者を通して交渉してください。
言った、言わない、のトラブルになりますので・・・。


ポイント7プライベートな質問はNG!
お部屋や環境などの質問は大丈夫ですが、
お仕事は?年齢は?お子さんの学校は?(高校や大学の場合)など
売却情報ではないプライベートな質問はNGです。


ポイント8置いてある備品などにはさわらない!
大人の方の場合、まずそんなことはありませんが、小さなお子様を
お連れの場合はどうしても目新しいものがあれば触りたくなるので
注意してあげてください。


最後に、事前に質問事項はまとめておきましょう。(駅までは何分
かかりますか?買い物はどちらに?ご近所さんは?病院などは?)
また、持っていく予定の家電・家具類の寸法を測っておき、収まるかを
現地で確認しましょう。(冷蔵庫、洗濯機、テーブル、机、衣装たんすなど)


まとめてみますと、常識範囲の事柄が多いように思われますね。
見学の際はマナーも守りつつも、お部屋はしっかりチェックしましょう。
大きな買い物ですから・・・!


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.  2009/10/31

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


さて、今回のテーマは、
見学したお部屋のエアコンや照明器具はどうなるの?』です。


まず、マンションを売る方は2つに分かれます。
【住みながら売る】方と、【引越ししてから売る】方です。


現在、東大阪市と八尾市で販売されていますマンションが、10月31日時点で
364件あり、そのうち空室のマンションが176件ございます。
全体の約48%です。
ざっと半数が、誰も住んでいない状態で売り出されていることになります。


お客様の中には、すでに数件見学された方もいらっしゃるかと思いますが、
見学した際、売り主様はまだお住まい中でしたか?それとも空室でしたか?


今回のお題は、空室を見学された時によくいただくご質問です。


ご見学頂いた際に、住んでおられた時に使っていたであろう、照明器具・
エアコン・ファンヒーター・テレビ・冷蔵庫・レンジ・掃除機などの
家電製品や、水屋、タンス、化粧台、食卓テーブルと椅子、ベッドなどの
家具類、あるいは時計、カーテン、カーペットなど雑貨類などが
まだ残っていたことはございませんか?


いったいこれらの商品はどうなるのでしょうか?


ほとんどの場合、売り主様が次の住まいに必要ないので
そのまま置いてある
ケースが大半です。


ではそのような場合、買い手様はどうしたらいいのでしょうか?
買い手様にとって「必要で使えそうな物はそのまま置いてもらって、
それ以外は処分してほしい」と都合のいいことだけを請求できるのでしょうか?


売り主様からすると、「できればそのままの状態で買ってほしい」と
おっしゃる方が多いですね。粗大ゴミで出せない商品などは、処分に
費用がかかったりすることがあるので、そのまま買ってほしいのです。


ただ、買い手様にとっても必要のない物がたくさんあっても困りますよね。


このような場合は、間に立つ不動産業者に【必要な物とそうでない物】を
伝えて、売り主様へ交渉してもらいます。
交渉の結果は、契約の際にちゃんと書面で残しておきましょう。
一般的には「付帯設備および物件状況確認書」などの用紙で、
置いておく物や処分してもらう物などをチェックします。


入居後の注意点としては、家電製品なら例えばエアコンですが、
売り主様が住んでいた時は正常に作動していたけれど、引き渡してから
数ヶ月後に動かなくなった場合、保証してもらえるのでしょうか?


答えは、原則保証できません


商品そのものの保証期間がある場合は、メーカーで対応してもらえるでしょうが
それ以外の場合は保証がないと思ってください。


使えそうだからそのままにしてもらう場合は、せめていつ頃に設置した商品なのか
メーカーの保証期間はまだ残っているのか、を聞いておいたほうがいいでしょう。


使えそうでもあまりにも古いようでしたら、処分してもらったほうがいいと思います。
空室を見学される時は、置いてある物もよくチェックしておきましょう。


最後までお読みくださりありがとうございました。
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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.19  2009/10/29

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、
宅地建物取引主任者ってどんなことをしてくれるの?』です。
通称、「宅建(たっけん)」と言われています。
今年は10月18日(日)に、資格試験が行われました。


不動産業に従事していると必要になってくるこの資格、
いったいどのような資格なのでしょうか?
また、どんなことをしてくれるのでしょうか?


そもそも「宅建」とは、1958年に当時の建設省が
≪宅地建物の公正な取引が行われる≫ことを
目的として創設した、【国家資格】です。


不動産業の仕事を始める際には、必ず専任の宅地建物取引主任者が
必要とされており、業務に従事する者「5人に1人」の割合で主任者を
置くことになっています。


従業員が7人の会社であれば、主任者は2名必要となります。
不動産業を開業する際にどうしても必要な資格なので、違法ですが、
従業員の中で誰も資格者がいない場合、他人の名義を借りて申請し(※)、
不動産業の免許を取得していた業者もありました。


資格者には手当として3万円~5万円支払っていたこともあり、
資格さえ取れば臨時収入が入るので、資格試験の中で最も人気がありました。


バブル当時の1990年には、約34万人が受験しています。
それ以降徐々に受ける方も少なくなり、昨年の2008年では
約21万人が受験されたようです。


現在では、宅建業の免許取得時に"名義貸し(※)"などないか、
かなり厳しいチェックをされますので、以前のように資格さえあれば
収入につながるようなことは無くなりました。


最近は銀行員さんなどが多く受験されていると聞きますね。


次に、試験の内容は「宅建業法」から今年は20問、「権利関係」から14問、
「法令上の制限」から8問、「税・その他」から8問の、計50問です。


4択方式で、試験時間は2時間です。合格率はおよそ15%~17%になっており、
合格ラインは毎年35点が目安になっています。


大阪での2008年の合格者は2,789人で、合格率は15.8%だったようです。
私は1回では合格できず、何度か受験し合格できました(^-^;;)


さて、そのような比較的難しいとされている試験に合格し、
取得した資格者はいったいどのようなことができるのでしょうか?


不動産は、動産とは違い「不」が付いていますので、字の如く動きません。
いわゆる土地や建物など、容易に持ち運びができない定着している物のことを
指します。


不動産業者は、この動かない物である「不動産」の売り買い・貸し借りを
成立させる仲介役をしています。
そして、お客様が不動産を買ったり売ったりする際に、その土地や建物が
どのような条件・内容を有するのかについて、特に買う方や借りる方に
きちんと説明する義務を必ず負います。


この時に使用する書類が「重要事項説明書」です。この書面は、
宅地建物取引主任者が記名・押印し、説明します。
資格のない方は説明できません。


資格のない方が説明をしたり、そもそも説明しなかった場合は、
業法違反となり、【免許停止】や【罰金】が科せられることになります。


重要事項の説明は、契約書を取り交わすに行われます。
資格者であるかの確認はこれも必ず説明に入る前に、免許証の提示が
義務づけられています
ので、その際にチェックしてください。


書面の内容は、土地や建物の所在や面積などに加えて、
都市計画や設備状況のほか、どのような建物が建てられて、
どのような建物が建てられないのか、契約を解除する際の条項、
住宅ローンで購入される方などはその内容などに加え、マンションは
修繕計画や管理状況などを含めた一定の情報をまとめて説明します。


中身は法律知識を要求されるため、一定の知識を習得した資格者が
説明することになっています。


もし運転免許を持っていないタクシードライバーがいたらどうでしょう?
大変ですよね。不動産も同じで、免許証を持っている人でないと、
説明できないことになっています。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.  2009/10/9

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、
他社で見たマンションをお気に入りの業者で仲介してもらえるのか?
です。


あなたはこのような経験はございませんか?


とある大型家電量販店A電器にテレビを買いに行きました。
お目当てのテレビを見つけて、店員さんに説明を求めました。
そうするとなんだかめんどくさそうに説明するのです。
本当に買うのですか・・・と言わんばかりの対応です。


あなたならどうしますか?


私ならそのような愛想のない人からは買いたくないと思います。
隣のB店に行けば同じものが売っていますから、
そちらに行って買おうと考えるでしょう。


誰だって気持ち良く買いたいと思いませんか?
そのテレビがA店にしかなく、また価格もとんでもなく安ければ、
店員さんのことは我慢して買うかもしれませんが、
そんな極端な状況でもない限り、他店に行ってしまうと思うのです。


それでは、不動産の場合はどうなのでしょう?


実は、先日お客様から「○○マンションを□□業者さんに案内されて
見たんですけど、気に入ったので村長さんのほうでそのマンションを
仲介してほしいのですが」と相談をいただきました。


ただ、結論から言うと、これはできません
ご希望にそいたいのですが、できません
法的に罰則規定などがあるわけでもないのですが、
業者間のルールとしてできないことになっています。


電器店の例に出てきた店員さんや営業マンのような対応をされたら
誰だってイヤですよね。どうせ買うなら、親切にしてくれるお店や
営業マンから買いたいと思うものです。


今回のご相談も、実はそういうご事情でした。


弊社が定休日だった日に、そのお客様が他社の営業マンに案内をして
もらい、翌日、弊社に電話があったのです。
お客様からいきなり「村長さんあそこの営業マンひどいね、とにかく
買わそうとしてくるのよ!」とすごい剣幕です。
いろいろとお話を伺っていると、確かに強引な感じがしました。


お客様に「昨日、村長さんのところが休みだったから、とりあえず
その業者さんに見せてもらって、後で村長さんに相談したらいいかなと
思って」とおっしゃっていただいたのはとてもありがたいのですが、
「業者間では、始めに案内をした業者さんを必ず通すルールになって
いるので、今から私が割り込むことはできません」と申し上げました。


では、なぜダメなのでしょうか?


今回ご依頼頂きましたお客様の行動は決して間違っていません。
案内をされた営業マンがお客様が期待する接客をしていれば、
私のところにこのお話は来なかったでしょう。
対応が良くなければ、他店に頼みたいと思うのは自然なことだと思います。


不動産の場合、マンションを売却したいCさんがA店に依頼をしたとします。
そして今回のお客様が、A店でCさんのマンションの紹介を受けました。
後日私のところで、そのお客様からCさんのマンションを購入したい
申し込みがあったとします。その申込書をA店に持っていけば、A店は
「あ!このお客様は先日うちで案内をした方だ」とわかってしまいます。
そうなると、受け付けをしてくれないのです。


え、なんで・・・!?


と思われるかもしれません。本来なら、自社の対応が悪くて、
他社で購入されてしまうのは自業自得のはずなのですが、
そうとは受け止めずつっぱねる業者さんもいます。


そうなると、仲介業者としての本来の役割である、
売り手と買い手を引き合わせ、互いの利益を守り、
トラブルのない取引を成立させる
≫ことができなくなります。


そのようなことになれば、本末転倒です。
よって今回のようなケースの場合、始めに一緒に
ご覧になられた業者さんでお願いしてくださいとお伝えしたのです。


すこし矛盾していますが、このまま売りたいのに売れない、
また買いたいのに買えない自体になってしまうことは
お客様双方の利益に反するので、やむを得ないのです。


あなたも今後ご見学を希望される場合は、いきなり電話をして
「こちらのマンションを見たいのですが」と申し込む前に、
どのような担当者が案内してくれるのかチェックしておきましょう。


見学して気に入れば、その方があなたの担当者になりますので・・・。
チェックポイントは、担当者のプロフィールやブログなどがいいと思います。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.17  2009/10/2

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『なぜ修繕積立金は途中で値上げされるのか?』です。


あなたはマンション購入を検討する際に、
どのようなところをチェックしていますか?


まず、1番は「販売価格」だと思いますが、ローンを組んでの
購入を予定している方なら、≪毎月の支払い額≫は気になるところでしょう。


2,000万円を35年ローンで組んだ時、いったいどれだけの
支払いになるのか、まずはチェックしますよね。


次に、住宅ローンの支払い以外に、どのような費用が
毎月加算されるのかもチェックポイントになると思います。


マンションの場合、≪管理費≫と≪修繕積立金≫がかかります。
一戸建の場合、修繕費などの出費は、個々で必要に応じて
支払わなければなりません。


出費の捻出は毎月少しずつ積み立てた貯金を使うか、
かかった時に預貯金の中から取り崩すか、または
ローンを組んで支払うことになると思われます。


マンションの場合は、その都度、修繕費を徴収していたのでは、
まとまった金額の場合、1回で払えない人も出てくるでしょう。


したがって、数年後にかかる予定の修繕費を今から分割して
貯蓄していくのです。管理費や修繕積立金がどのような費用なのかに
ついては、バックナンバーの4番を参考にしてください。

 
では今回のお題にあります、
「積立金が途中でなぜ値上げされるのか?」
について考えてみました。


私自身もこの仕事をしていてはじめて、
積立金が途中で上がる】ことがあると知りました。
それまでは完全に固定費だと思っていました。


一度その金額で支払いがスタートすると、
途中で値上がりをすると、なんだか支払いづらくなりませんか。


では、なぜそのような値上げが発生するのでしょうか?


今、手元にリクルートさん発行の情報誌「スーモ新築マンション」を
見ています。大阪東部エリアのマンション情報を覗いてみると、
修繕積立金で1番安い価格が2,600円で、高い価格で6,780円と
掲載されていました。


次に9月15日付けのマンション管理新聞に、
次のような記事が掲載されていたのでご紹介します。


大阪府で、2009年1月~3月に流通したマンション1,906件(実際に
中古マンションが売買された数)を対象に、管理費や修繕積立金などが
どの程度の金額に設定されているのか、調査した結果が載っています。


まず大阪市内と市外全体の管理費の平均額は9,304円、
修繕積立の平均額は7,847円となっています。
また大阪府市外の修繕積立金の平均は8,262円となっていました。


続いて築年数別に見てみますと、修繕積立金額が最も高いのは、
築30年~40年未満で9,418円、最も安いのが、築5年未満の4,951円でした。


明らかに、平均の金額と新築や築年数の浅いマンションでは差がありますね。


例えば、新築で1番安い修繕積立金額2,600円のマンション(110戸)と、
大阪府市外の平均である修繕積立金額8,262円のマンション(100戸)が
あったとします。


10年後の徴収額は、
・2,600円×100戸×12カ月×10年=3,120万円 と、
・8,262円×100戸×12カ月×10年=9,914万円 となります。
その差額なんと!6,794万円となり、100戸で割ると
67万9千円が各戸の負担額の差になります。
10年後にいきなり67.9万円を支払ってくださいと言われても大金ですよね。


マンションには、管理維持するためのメンテナンスを考慮した、
【大規模修繕計画】があり、およそ10年ごとに大きな修繕工事を行います。
なかには、修繕費が数億円もかかるマンションがあります。


なので、あまりにも安い修繕積立金額でスタートしてしまうと、
あとで足りなくなってくるので、途中から値上げをしないと
工事費用が工面できません。


ではなぜ足りなくなることがわかっているのに、
新築時は安い設定にしているのでしょうか?


理由は、安いほうが売りやすいからです。


購入検討者様は、毎月のローンと管理費等を合わせた金額が
いくらになるのかをまず考えているので、業者としても
購入を検討してもらえるよう、少しでも安く抑えて提示したいのです。


決して販売業者はそのようなことは言いませんが、大きな理由の1つに
なっていると思います。


次に、どうして足りなくなるのか?といいますと、


一般的に、分譲会社の子会社がマンション管理を請け負うことが多いのですが
そうすると、必然的に修繕工事も関連会社に見積もりを依頼します


そうなると競合他社がないので、かなり高い見積もりでも
通ってしまうことがある
ようです。
相見積もりを取ったら、3分の1になったケースもあるようですよ。


酷い話です。そんな高い工事代金なら積立金が足らなくなるのは当然でしょう。


上記に書きました、平均積立金額8,262円を1つの目安にしていただき、
あまりにも低いようでしたら将来値上がりすることを想定しておいたほうが
いいかもしれません。特に築10年ぐらいのマンションは要チェックです!


最後までお読みくださりありがとうございました。
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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.16  2009/9/26

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『壁にひび割れが・・・』です。


先日、マンションナビをご覧のお客様からご見学依頼が
ございました。八尾市にありますマンションです。


そのマンションからは2件売却中だったので、2件ともご覧いただけるように
手配しました。現地で待ち合わせをし、早速1件目をご案内しました。


こちらのお部屋は空室になっていましたので、お客様も
じっくり見学をされていました。このとき、お客様から
「すみません、この壁のひび割れは大丈夫ですか?
と質問を受けました。


私も「どこでしょうか」と見てみましたら、
壁にお客様の指摘通り、ひび割れがあるではありませんか。


木造住宅であれば、壁式構造になっていない限り、柱や梁などで
荷重を支えていますので、室内の壁に亀裂が入る要素として
ボードが伸縮したか、もしくはたわみなどが原因だと考えられます。


ただし、柱そのものが歪んで、その歪みによって
壁に亀裂が入っている場合は問題があると思います。
今回は鉄筋コンクリート造なので、
壁に亀裂があるのは良くないと考えられます。


コンクリートの表面は、塗り終わって時間が経つと、どうしても乾燥し
引っ張りが生じますので、髪の毛ぐらいの細いひびが発生します。


耐震診断の専門ではないので断言できませんが、
このように≪壁の中心に亀裂が発生する≫場合、
建物全体がねじれを起こしている可能性があります。


室内をよく観察してみましたら、他にも数ヶ所亀裂がありました。
それも柱の角になる【谷】の部分ではなく、【平面】部分にあるのです。


そして1番の気掛かりは、洋室の窓ガラスにもひびが入っていることでした。
そのガラスは網入りになっていたので、ひび割れたまま、サッシに
残っていましたが、普通の板ガラスだったら割れて落ちていたと思います。


なぜ≪窓ガラスのひび割れ≫が、1番気掛かりかと申しますと、
実は、もう1件のご案内をした際にも、同じように窓ガラスにひびが
入っていたのです。


こちらのお部屋はまだ居住中で、壁沿いには家電・家具類など
たくさん物が並んでいたため、亀裂は確認できませんでした。


では、窓ガラスにひびが入るのはどうしてなのか?


たまたまお住まい中に固いものが当たり、ひび割れたのであれば
わかるのですが、この場合はどうもそうではないように思えるのです。


私の勝手な推測ですが、あれだけの建物がゆがむと、それに伴う負担は
どうしても弱い箇所に集中し、固いコンクリートの柱より、壁などに
しわ寄せがきて、サッシなどにも影響が及び、ガラスにひびが入った

のではないでしょうか。


たまたまその2件だけの偶然ならいいのですが、
どうしてもお客様には勧められませんでした。


あいにく管理人さんもお休みだったので、詳しい話は聞けませんでした。
また、過去に耐震診断などを受けているのかも確認したいと思いました。


もし偶然でないのなら、弊社では取り扱いできないマンションになると思います。


さまざまな理由により、このマンションはお客様に勧められないと
判断がついた場合は、マンションナビのマンションカタログページにて
こちらのマンションは弊社の規定によりお取り扱いしておりません
と告知しておりますので、チェックしてみてください。


それと、今回のようなひび割れなどを見つけたけれど、
お部屋自体は気に入った場合、そのまま購入するのは不安が残るので
最終的には専門家にチェックしてもらうことをお勧めします。


最後までお読みくださりありがとうございました。
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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.15  2009/9/18

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『南向きはなぜ人気があるのか?』です。


あなたは、不動産のアンケートやホームページなどの資料請求ページで、
希望条件を聞かれたことや記入を求められたことはございませんか?


名前や住所以外に、希望の駅や広さ、予算、学校区、入居の時期などに加えて
戸建ての場合は、道路の向き、マンションの場合なら、ベランダの向きを
記入する項目はなかったでしょうか?


弊社のマンションナビでも「こだわり条件で探す」の中に
南向きベランダの物件ばかりを集めた、
「南向きのマンション」という検索ボタンがあります。


私も22年ほど不動産業に携わっておりますが、
いまだかつて「北向きでもいいよ」と言われたのは、2組しかありません。


理由は、広い土地(100坪以上)を希望されており、道路が北側の場合、
ガレージや玄関が北側に集まり、南面に大きなリビングとゆったりしたお庭が
つくれるので、北向きが欲しいとリクエストされたことがありました。
もう1組の方も、同じような内容を希望されました。


この2組以外は、1番人気が南向き、次いで東向き、西向きと続きます。
やはり、ダントツで人気なのが≪南向き≫です。


では、なぜ多くの方がそんなにも南向きにこだわるのでしょうか?
お客様に「なぜですか?」と問いかけましたら、
「だって日当たりがいいでしょう」とおっしゃいます。


確かに北向きと比べましたら、太陽の光は南向きのほうがたくさん
当たっているように思えます。暗いより明るいほうが私もいいと思います。


でも、果たしてそれだけが理由なのでしょうか?
よく生物を販売しているお店などは、北向きが好まれます。
理由は、「日が当たりすぎると腐りやすいから」です。


「日当たり」を辞書で調べてみますと、
「日光の当たるところ、また、その当たり具合」と出ていました。


この辺りにヒントがありそうです。皆さんも経験があると思いますが、
冬になると南向きのお部屋は日が当たり、太陽の熱でぽかぽか陽気に
包まれたような暖かさになっていることがあります。
そして北向きのお部屋は陽が入りにくいとやはり寒くなりやすいようです。


では、夏はどうなのでしょう?
逆に日当たりが良すぎると暑すぎるということはないのでしょうか。


建築の本を読んでいると、「直達日射量」という言葉が出てきます。
これは、直接地上に到達する太陽光の日射量を意味します。


実は、ここにスゴイことが隠れています!


東京を基準にしますと、南面壁の1日あたりの直達日射量は冬季に多く、
夏季に少ない
のです。このくだりは試験によく出るほどです。


もっと言えば、「夏の太陽光は、南面のお部屋より、東面と西面のほうが
多く当たる
」のです。
逆に「冬は南面が1番長く、日が当たるので暖かい」のです。


これは、太陽の高度が夏と冬で違うからなのです。
これから冬になりますと、太陽がゆっくり昇り、早く沈みますよね。


逆に、夏は朝早くから明るくなり、夕方遅くまで日が沈みません。
夏の冷房負荷を減らすには、できるだけ東面や西面の窓から入る
陽光をカーテンなどで遮るとよいでしょう。


このようにして、南向きは明るい「光」と「熱」を与えてくれるので
人気があるのではないでしょうか。


そうなると、日ごろ共働きで日中ほとんどお部屋におられないような方は
東向きや西向き、あるいは北向きのほうが、南向きより価格が安いので
お得かもしれませんね。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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≪ 感想のお礼 ≫
いつもご感想を頂き、誠にありがとうございます。
頂きましたご感想には100%目を通し、全ての方にご返信しております。
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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.14  2009/9/12

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『マンション購入成功者には法則があった!』です。


少し前の号になりますがリクルートさんから発行されています、
マンションズに掲載されていた記事をご紹介します。


2005年以降に新築マンションを購入した方で、
マンション購入後、生活にいい変化があった100人」に
アンケート調査を行っています。


満足度の高い住まいを購入した人たちの、購入前の行動が集計されています。
中古マンション購入でも当てはまることが多いのではないでしょうか。
それでは、早速見てみましょう。


法則① マンションでの生活を想像して話している
・今は子供が小さいが、大きくなった時のことも考える。
・生活パターンもいろいろと考えてみる。
購入後の生活が想像できますか?今の生活より、生活費が
圧迫されるようであれば、購入の意味がないでしょう。


法則② 見学は何件か行き、比較検討する
「さまざまな物件を見てまわることで、自分たちがこだわりたいところ、
妥協してもいいところがわかりました」と答えた方もおられます。
モデルルームの豪華さに惑わされず、冷静に判断しましょう。


法則③ 優先順位の高い項目は、妥協せずこだわる
広さ、日当たり、便利さ、予算・・・など、希望とこだわりを一旦すべて
出してみて、妥協できるところとできないところの優先順位をしっかり
つけましょう。予算オーバーの妥協はしないようにしてください。


法則④ ひとつのエリアに固執せず、いろいろなエリアを見てみる
「職場に通いやすければいいと思い、地域を限定せず探した。
それまでは知らなかった場所だが、住みやすい場所が見つかった!」
などの声もあります。希望エリアでなかなかない場合、思い切って
隣のエリアも覗いてみるといいのでは・・・。相場も比較できるでしょう。


法則⑤ 家族の変化を意識し、間取りを選ぶ
購入時は2人だったが、子供が生まれたり、ペットが飼いたくなったり、
子供が独立した時にリフォームしやすい間取りはどれか・・・、
など、想定している家族の変化に対応できる間取りを選ぶことも
忘れないようにしましょう。


法則⑥ マンションを買う前に、周辺を何度か歩く
生活圏になる駅やスーパー、学校などは、一度歩いてみましょう。
また、坂道のあるところなどは、行きと帰りでは所要時間が異なるでしょう。
さらに、平日と休日、朝と夜などでどの程度印象が違うのかも
チェックしておきたいところです。


法則⑦ 欲しいマンションを手に入れる手間を惜しまない
「予算オーバーだったが、銀行に相談したら貸してくれるところがあった」
と記載がありましたが、これだけはしないようにしましょう。
無理に借りて購入すると、将来家計が苦しくなることが多いので・・・。


思い切って両親に資金面で協力をお願いしてみましょう。
実際、購入者の3割は協力してもらっているそうです。
それも平均669万円です。これはすごいことですし、うらやましい限りです!
(すみません、愚痴ってしまいました)


法則⑧ 周囲に購入についての相談はするが、最後は自分たちで決断する
ネットの掲示板などは参考になりますが、価値観はそれぞれ違うので、注意を!
「人の意見で購入すると、イヤな部分が出てきたときに後悔しそう」などの
意見もありました。人からのアドバイスはしっかり参考にして、
最終決断はご自身で行ったほうが後悔しないようです。


法則⑨ 金利や相場よりも、自分たちのタイミングを優先する
購入を思い立った理由の1位は、「子供や家族のために家を持ちたいと思った」が
39.7%もあります。お子さんの入学や進学時に合わせて購入される方も多く、
金利や相場も大切ですが、自分たちのベストタイミングを見極めましょう。


法則⑩ 購入するマンションの性能をチェック!
オートロック、防犯カメラ、夜間の警備体制、災害時の避難経路、
管理状況・・・などもチェックしましょう。
間取りが広くなると、光熱費も高くなるかもしれませんし、
エアコンが取り付けづらいお部屋もあるので、しっかり確認しましょう。
※マンションナビでは会員様向けに「現地チェックシート」をご用意して
おりますので、是非ご活用ください。⇒マンションナビ特典はこちらから


以上、実際に購入された方のご意見です。是非参考にしてください・・・!
(※掲載内容は全文コピーではなく、マンションナビで一部編集しています)


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.13  2009/9/4

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、
なぜ営業マンはいきなり年収や自己資金を聞いてくるのか?』です。


皆様もこのような経験はございませんか?


それも出会ってまだ5分も経たないうちに、いきなり・・・
「ところで、お客様のご職業は? ご年収は? 自己資金は?」
などの質問を営業マンがしてくるのです。


インターネットで資料請求などをする場合、住所・氏名・電話番号に加え、
ほとんどが職業や年収などを必須項目にしているように思います。


ここでも同じことがかいま見れますね。


ただ資料請求するだけなのに・・・。
なぜそこまで登録しないと送ってくれないのでしょうか?


私も、車が好きで、パンフレットの請求をしたことがありますが、
現在、所有車種は?買い替え時期は?次の車検は? と入力項目が続き、
さらに車とは関係のない項目、ご趣味は?生年月日は?ご職業は?
などまで必須になっていたこともあります。


一体どこまでこちらのことを伝えれば、資料がもらえるのか?
なぜ、相手側はそこまで細かく聞きたがるのか?
と、疑問符が浮かんできますよね。


その理由とは・・・?


私たち仲介業者は、売りたい方と買いたい方を引き合わせることが
主な仕事であり、互いの意思が合意して初めて、私たちに
成功報酬という形で「仲介手数料」が頂けるルールになっています。


つまり、売却や購入が確定するまで報酬は発生しないことに
なります。


一方、営業マンの大半はノルマが課せられていたり、一定の成績を常に
求められていますので、できるだけ効率よく案件を成績につなげたいのだと
思います。私も、営業マン時代は毎月の成績を厳しく要求されたことを
覚えています。


もちろん、会社も存続していくには利益がないと成り立ちませんので、
必要に応じて、営業マンに数字の要求をするのは当然だとは思います。
しかし、過剰なノルマは営業マンの行動に大きく影響してしまいます。


・・・その結果、営業マンは早く購入につながるお客様かどうかを
見極めたくなるのです。


例えば、お客様と出会って半年後に購入マンションが見つかり、
契約の段階で資金計画を確認したら、ローンが組めないことが判明し、
お話が流れた・・・といったケースは、実際によくあります。


営業マンからするとその半年間の労力を、報酬に変えることが
できなかったことになります。
そのようなことばかり続いては、与えられたノルマを達成できません。


したがって、営業マンはお客様の資金計画をすぐに聞きたがるのです。
現金なのか、住宅ローンを利用して購入するのかを確認し、
住宅ローンを利用される場合はローンを組める対象者なのかを、
自己資金の有無やご年収、ご職業などから瞬時に判断したいのです。


半年後に、実はローンが組めないので購入できませんでした・・・、
という事態を避けたいからです。
私には、そのような営業マンの立場もよく理解できます。


ただ、お客様はそのようなことを望んでいません。
信頼できそうな営業マンにしか情報は渡したくありませんし、
どんどん営業もされたくないのです。


先日、お客様からこんな話を聞きました。


あるモデルルームにパンフレットをもらいに行っただけなのに
ありとあらゆる質問をされ、なんと3時間も帰してもらえなかったそうです。


お客様がどのような情報を求めているのかを理解し、それに応えてから
こちらも情報を求めるのであれば、まだお客様も納得されたでしょう。


もっとも、会社の業績不振を営業マンに責任転嫁して厳しいノルマを
課し、その影響で営業マンのほうにも余裕がなくなり、お客様に対して
いきなり直球の質問をしてしまうような悪循環になっているのであれば、
これは本末転倒です。


お客様が購入できるのかどうかは、確かに大きな問題ですが、
それよりもこちら側の情報をまずはしっかり提供し、お客様から信頼される
会社を目指すことで、顧客満足を大切にする営業マンを教育できれば、
このようなことはなくなるのではないかと思います。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.12  2009/8/28

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『広告の支払い金額に騙されないで!』です。


「騙されないで!」とはあまり聞こえがよくありませんが、
本当に注意してほしい内容なので、ピックアップしてみました。


私はスクーターで外回りをしていることが多いので、建築中のマンションや
完成しているマンションの前を通ると、必ず広告をもらっています。
将来、中古マンションとして活躍する時のために、今から色々情報収集して
います。


今回も、お盆前に東大阪のとある完成済みのマンションを
見かけたので、立ち寄りました。


最近のマンションは外観もさることながら、エントランスや
共用スペースがとても綺麗に造られているなと感じます。


玄関前に広告があったので、1枚頂いてきました。
広告にはいろいろな情報がギュッとまとめて書いてあるので
そのマンションのことを知るにはとても役立つツールです。


さて広告を開いて見てみますと、表紙に大きく
最終分譲!南向きで!月々払い1万円台・2万円台・4万円台で支払い可能!
と書いてあるのです。「月々1万円台」というくだりに驚きました。


「※詳しくは裏面」とありましたので、早速裏面を見てみますと
支払いの内容のからくりが書いてあるのですが、スゴイ内容なのです。
さらにビックリしました・・・!


そもそも、表紙の「月々1万円台でマンションが買える」って
本当なのでしょうか? 本当なのだとしたら、とても魅力ある商品ですね。


さて、ではなぜ月々1万円台になるのかじっくり読んでみましたら、
このような内容(↓)が掲載されていました。


まず、マンションの価格は1980万円で、頭金0円になっていますので
住宅ローンは1980万円を借り入れします。返済期間は35年です。


ここで驚くのは、【金利】です。現在、銀行の店頭金利は
変動金利で2.475%なのですが、こちらのマンション購入には
とある都市銀行さんの提携ローンを利用することになっており、
金利優遇」の処置がなされてマイナス1.5%優遇になるため、
融資実行金利は0.975%になるというのです。


金利優遇」は、借り入れをする方にとってはとてもありがたいことなので
大きく下げてもらえるのは歓迎できますが、「変動金利」なので
仮に金利が上がれば、もちろん返済金額も上がります。


0.975%で35年間金利が上がらない「固定金利」であればいいのですが、
変動金利」は、読んで字のごとく≪変動≫します。
広告枠に限界があるとはいえ、そのあたりの説明が全くありません。


さらに、「住宅ローン減税」を利用した場合、参考例では
14,000円の減税効果があるので、毎月の返済金額から引かれていました。


それでも月々払いが1万円台になりません。


よく見ると「ボーナス併用払い」です。ボーナスを併用することで、
毎月払いが30,000円になり、さらにそこから減税効果の14,000円を引くと
ようやく「月々1万円台」である16,000円になります。


すごいカラクリです!


ちなみに、ボーナス払いは小さな文字で155,000円と書いてありました。
それと、住宅ローン減税の効果は、年収や税金の支払い額によって異なりますし、
当初10年間しか戻ってきません。


あくまでも目先の≪安い金利≫と≪減税効果≫と≪ボーナス併用≫で
無理矢理、1万円台の支払い金額を作っているのです。


ウソが掲載されているわけではありませんので、確かに、
ローンの審査が通れば、月々16,000円の支払いでスタートできるのでしょう。


ただ、あまりにもずさんな内容になっているように思えてなりません。
じっくり見ていると、マンションなので管理費等が約12,000円かかりますし、
頭金0円となっていますが、購入の際には諸費用が新築の場合で
およそ70万円は必要だと思われます。
さらに、修繕積立一時金として、約25万円が必要です。


何よりも一番驚いたのは、購入のための「必要年収270万円」と
書いてあったことです。


上記の支払い例ですと、
月々返済額3万円+管理費等1.2万円+ボーナス15.5万円
で、年間814,000円も支払うのです。


年収270万円の方でサラリーマンの場合、およそ、手取りは220万円ほどに
なると思われます。220万円から80万円を差し引いた残りが、140万円です。
12ヶ月で割ると、月々手元に残るお金はおよそ11.6万円です。


仮に、分譲マンションが購入できたとしても、毎月の生活は決して
快適ではないと思います。せっかく手に入れたマイホームであっても
毎月の支払いが家計を圧迫してしまうようでは、本末転倒です。


私は、270万円の年収であれば、1200万円までのマンションが
予算の上限
だと考えます。


広告内に記載される物件概要の表示は、小さい文字で書かれていることが
多く、読みづらいのですが、そこには色なヒントが隠されていますので
どうか注意してください。


弊社は中古マンション専門ですが、新築マンションと
両方を検討されている方もいらっしゃると思います。
新築で不安がある場合は、いつでもご相談に応じますので、
該当の広告を持ってお問い合わせください。
muranaga@mansion-navi.com


最後までお読みくださりありがとうございました。
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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.11  2009/8/9

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『価格交渉』です。


あなたはお買い物をされた際に、価格の交渉(値引き交渉、値切ること)を
されたことはございますか?


スーパーなどのお買い物であれば、そのままレジで支払いますが、
家電製品などの量販店ではどうでしょうか?
大型家電でウン十万円もするような商品でしたら、店員さんに
「もう少し安くならないですか?」と交渉されたことがあるかもしれません。


私は八尾市の西武百貨店で靴を購入した際、「おまけしてもらえませんか?」
といいましたら、「そうですね、じゃ社員割引で購入したことにして、少し
まけときますね」といって値引きしてくれました。とても嬉しかったです(*^人^*)


すこし話が脱線しましたが、マンション購入はとても大きな買い物ですよね。
買い手側は少しでも安く買いたい、売り手側は販売価格でそのまま売りたい、
とそれぞれの思いがあります。 そして、できるかぎり円滑に、気持ち良く
お取引がしたいとお考えの方も多いと思います。


・・・ここで、だからこそのご提案を、買い手様に申し上げます。


探し始めてようやくお目当てのマンションに出会った時、
もう少し安くならないのかな・・・と思ったら、
思い切って、価格交渉をしてみましょう!


ただし、その際はいくつか≪注意事項≫がございます。


(1)価格の交渉前に購入の意思は固いのか、迷いはないのかを
   もう一度再確認してみましょう。

交渉後にやっぱり止めたなど無いようにしましょう。


(2)交渉した金額で売り手側に承諾してもらえた場合は、
   買い手側もその好意に応えましょう。

買い手様の希望に応えてくれた売り手様の気持ちを汲んで、
契約の準備を進めましょう。


(3)価格交渉は口頭ではなく、書面で行いましょう。
通常、購入を希望する旨を記載した「買付証明書」への記入を
担当者から提示されることが多いです。
後で「そんな金額は提示していない」などのトラブルを避けるためです。
また、書面での申し込みによって、売り手側にもしっかり
「買いたい」気持ちをアピール(意思表示)できます。


(4)時折、≪申込証拠金≫たる名目の金銭を求められますが、
   あくまで意思表示として預けるものであって、
   必ず返還される旨を確認してください。

悪質な業者は、返還を拒むことがありますので、絶対に確認してください。


(5)必ず希望の金額で返答が返ってくるとはかぎりません。
売り手側にも事情がありますので、一銭も交渉できないこともあります。
その場合、買い手側は交渉不成立として、購入の意思を撤回できますし、
再検討もできます。


(6)交渉は事前に担当者と打ち合わせをしましょう。
通常、売り手様は一般の方が多いので、何らかの事情で自己所有のマンションを
売却されます。そして、一定以上の金額で売れることを望んでおられます。
完成している新築マンションのような場合は、売り手(業者)も商売なので、
思いきった交渉が可能な場合もありますが、売り手様が一般の方の場合は、
"破格"な値交渉は無理なことが大半です。


以上の点を注意して、交渉に臨んでみましょう。


現在は、バブル時のように物件が高騰している時代ではありませんので
売り出し価格はシビアになっています。


売り手様はできるだけ高く売りたいと思っておられますが、
あまり高すぎても購入希望者様に見てもらえません。


売り出し価格は、過去の販売事例などを参考にして決定されることが多く、
査定担当者も売却可能なギリギリの価格で算出し、売り手様に
ご提示しています。


よって、交渉を見越した価格設定は、ほとんどないものと思われます。
売り手側と買い手側の間に接点を見出すのが、私達仲介業者の仕事なので、
売り手様も買い手様も、担当者には正直にご相談されてみては
いかがでしょうか。


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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.10  2009/8/1

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『とある新築マンションが売れない理由!』です。


今月の上旬ごろ、東大阪市内に完成しているとある新築マンションを
訪れたのですが、全然売れていません。なぜなのでしょう・・・?


もちろん、それには理由がありました!
私が感じた、売れていない理由とは・・・?


(1) 駅からはあまり離れていないのに(徒歩約8~10分)遠く感じる。
気のせいかもしれませんが、決して思ったより近いねという感じはしませんでした。


(2) 駅まで、車だと遠回りしないと行けない。
近隣は狭い道ばかりなのに人が多いため、車の通行が怖く感じます。
駅もそうですが、幹線道路からも直接最短距離では行けず、
かなり迂回しないとたどり着けません。不便です。


(3) 販売価格が高い。
現在は価格を一部かなり下げていますが、それでもこの場所で
3,000万円前後は高すぎるように思います。
その価格帯ならこの場所でなくても、かなり広範囲で探すことができます。


(4) 間取りのバリエーションが少ない。3LDKと4LDKのみ。
しかも広さもほとんど同じで、選択肢が少なすぎる気がします。
「2LDKで50㎡」とか「4LDKで100㎡」などがあったらいいのに、
と思いました。


(5) 販売中なのに、活気が全くない。
垂れ幕は付いていますが、人気がありません。
オートロックでインターホンの対応のみでした。


(6) 価格帯がわからない。
実は、私の弟がこの近くで探していたので、別件で伺ったのですが、
「弟が探しているので、パンフレットを頂けますか」と申し出たら
価格表はお渡しできません」と、言われました。


ありえません!


私が同業者だからなのか、もしくは本人じゃないからなのかは知りませんが、
販売中なのに、まして売れ残っているのに、価格表を渡せない理由が
わかりません。念のため、ホームページも見ましたが、価格表の記載は
ありませんでした。


例えば、旅行会社で「弟がハワイに行きたがっているので、パンフレットを
ください」と言ったら、従業員が旅行代金は本人でないと教えられませんと
対応してきたら、どうでしょうか?


私だったら、そのお店には二度と足は運ばないと思います。


後日、パンフレットを渡そうとそのマンションのことを話したら、
「兄貴、そこのマンションはいいわ」と言われてしまいました。
私もおすすめできませんでした・・・。


現在、日本全国で新築マンションがなかなか売れずに、完成後も在庫が
かなり残っています。それでも売れているところはあります。
売れない理由は、ただ景気が悪いだけではないような気がします。


最後までお読みくださりありがとうございました。
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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.9  2009/7/25

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、
案内されたお部屋が荷物でいっぱい!どうして?』です。


メルマガをお読みくださっているお客様の中にも経験があるかもしれませんが
空室のお部屋を見学した際、「室内にすごくたくさん家財道具が
残っていた
」経験はございませんか? そのような光景を初めて
ご覧になったら、きっと驚かれたのではないかと思います。


通常「空室だから見学しやすいだろう」と思って、見に来られる方が
ほとんどだと思います。なのに、部屋いっぱいに物が置いてあって、
足の踏み場もない状態のときがあります。
時折、「昨日まで住んでいたのでは?」と疑いたくなるほどです。


いったいなぜこのようなことになるのでしょうか?


原因をいくつかピックアップしてみました。(※私が実際に遭遇した事例です。)


(1)買い替え
新居には次の生活で必要な物しか持っていかなかったために、
室内にはゴミや必要でなかった物だけが残っているケースです。


(2)離婚
離婚されると、それぞれが生活に最低限必要な物しか
持っていかないことがあるので、残存物が残るケースです。


(3)破産
破産の場合も、同じく必要な物しか持ち出さないので、
残存物が多く残ります。


(4)夜逃げ
破産よりひどく、本当に必要な物しか持ち出さず、慌てて
出て行きますので、部屋中ごちゃごちゃになってしまうことが多く、
言い方がよくありませんが、泥棒に荒らされたような感じになります。


いかかですか? やむを得ない状況の時に、
残存物が残るケースが多いようですね。


ただ、上記の中で最も多い状況は、1番(買い替え)です。
「後で処分しようと思っていた」とか「売れたら綺麗にしようと思っていた」
などの理由が多いです。


それでは次に、実際見学されたお部屋が上記のようなご事情で
物が残っていた場合、その荷物は撤去してもらえるのでしょうか?


実は、撤去してくれないことがあります。
その場合、撤去費用は自己負担ということになります。
「えっ、そんな・・・!?」とのお声が聞こえそうです。


実際に残された物は、大半が「粗大ゴミ」です。
過去には、テレビや冷蔵庫・洗濯機・食卓テーブルセットなど
換金できる物もありましたが、そのようなことはまれです。


そのようなゴミになるものを、購入者が撤去しなくてはいけないのでしょうか?


1番(買い替え)は売り主様がおられますので、交渉できます。
残したままなのか、撤去するのかを契約時に必ず確認します。
逆に「このままでいいから値引きしてよ」などの交渉もできますね。


2番(離婚)は、1番と同様に売り主様はおられますが、
室内は、現状のままで価格を調整することが多いかもしれません。


3番(破産)・4番(夜逃げ)は、売り主様が存在せず、
代理人(弁護士さんなど)との交渉になります。
原則、現状のままで引き渡しとなります。
そもそも、3・4番は、債権者(金融機関など)が債権の回収を
最優先事項と考えているため、室内の状況は考慮されません。
よって、価格で調整の交渉のみになることがほとんどです。


上述のように、状況に応じて、撤去の負担は買い手様持ちとなることが
ありますので、残存物がある場合は、事前にどうなるのかを確認しましょう。
そして、決まったことは必ず互いの契約書に明記しましょう。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.8  2009/6/26

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『申込金に関するトラブル』についてです。


不動産売買の場合、「この物件が欲しい」という購入の意思表示を
した時、営業マンが「申込金」を請求してくることがあります。


・・・いったいどのような場面で、請求されるのでしょうか?


以前、友人からこのような相談を受けたことがあります。
彼は、土地を購入して、2世帯住宅を建築したいと思っていました。


地元の不動産業者さんからある土地を紹介され、現場を見学し、
気に入ったので検討したい旨を伝えたところ、すかさず担当営業マンが
「この土地は人気があるのですぐ売れてしまうかも知れません」と
言っていきました。


さらに、営業マンは「買付証明書を書いてくれれば、この土地は
他の方には売りませんから
」と迫ります。友人は「他の人に
売れてしまう前に」と少し焦ってしまい、あわてて申し込むことに
したのです。


さらにさらに、営業マンは冷やかしではない" 証 "として、
申込金が必要」だというのです。その額、ナント100万円・・・!!
友人は真剣だったので、すぐに銀行から引き出し渡したそうです。
その後、土地の持ち主(売り主)から「売渡証明書」が届きました。


しかし、友人はご両親とよくよく相談した結果、
結局、その土地の購入を見送る(やめる)ことにしたのです。


早速、担当者にその旨を伝えると、その担当者はなんと、
買付証明を提出して、売り主から売渡証明が出ているので、
もうすでに契約は成立しています。ですから、キャンセルすると
お金(申込金)は返還できません
」と言ってきたのです。


そこで、私の元へ友人から連絡が入りました。
「そんちょう、お金は本当にもどらんのか・・・?」
私は「全額返してもらえるよ」とはっきり伝えました。
友人は「え!ほんまか!」とビックリしていました。


少し話を整理してみます。


そもそも「買付証明書」「売渡証明書」とはなんなのでしょうか?
私達不動産業者は日常よく利用していますが、
一般の方にはどのような書面なのかよく分かりませんよね。


簡単に説明しますと、
買い主Aさんが、「このマンション気に入ったので欲しいです!」と意思表示し、
その言葉を、売り主Bさんに「Aさんが欲しいと言っています」と伝えます。
Bさんは「やっと売れそうですね、ありがとうございます!」と喜ばれます。


本来なら、このようなやりとりがあり、後日AさんとBさんが
『契約書面による売買契約を締結』して、初めて
『売りたい方と買いたい方の合意が成立』します。


ただ、Aさんの担当不動産業者とBさんの担当不動産業者が、
それぞれ別にいる場合
は、Aさんの担当者が直接Bさんに意思を
伝えることはできません。一旦、Bさんの担当者に伝えるのです。
その時、口約束でないことを示すのに「買付証明書」をAさんに
書いてもらい、Bさんの担当者に渡す
のです。


内容は「住所・氏名・購入希望金額・購入条件」などです。
その書面を担当者はBさんに渡し、Aさんの申込内容でBさんが
承諾した場合、「売渡証明書」をBさんに書いてもらい、それを
Aさんに渡す
のです。


私の友人のケースですと、このような流れになったと想定されます。


私も、AさんやBさんの意思確認は必要な業務だとは思いますが、
「買付証明書」と「売渡証明書」だけで、売買契約が本当に
成立してしまうわけではありません。


また、 民法の原則である「諾成契約(だくせいけいやく)」からすると
一旦「申込」と「承諾」の意思表示がなされているので、
契約が成立しているようにも見えますが、判例では、


具体的な売買の交渉を、売買について互いに合意が成立して初めて
売買契約が成立するものであり、互いに合意したとは言えない状況(※)に
なった場合は、売渡の承諾を一方的にする(=売渡証明書を発行する)
ことによって、直ちに契約成立するものではない
としています。
(※友人の場合ように「断る」など)


契約前」に受け取るお金は宅建業法上、「預り金」として取り扱うため、
「申込」がキャンセルされれば、返還を拒むことは禁止されています。
【宅建業法施行規則16条の12第二号】


このような話は、賃貸住宅の「申込」でもよく耳にします。
賃貸の場合、「申込金として1万円」など小額であるため、返還を拒否された
元申込者が「もういいか」と泣き寝入ることが多いようですが、
絶対に返還してもらえるお金なので、キッチリ返還請求をしてください。


それでも拒むようなら、「宅建業法違反で大阪府庁に連絡します!
と伝えれば、まず返してもらえると思います。


もし申込金を要求された場合、必ずキャンセルした時には返還されるのかを
確かめましょう。そして預ける場合も、一筆書いてもらいましょう。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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≪ 感想のお礼 ≫
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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.7  2009/6/26

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『意外と多い水のトラブル!(マンション編)』です。


あなたは、「マンションにおける" 水のトラブル "」というと
どのようなものを想像されますか?


一般的なものでいうと「雨漏り」ですが、
「マンションでも雨漏りするのかな・・・?」と思っていました。


マンションの屋上は、陸屋根(りくやね/ビルの屋上のような感じです)
なっていることが多く、防水処理はしてありますが、年数が経過すると
表面のコンクリートのひび割れに引っ張られ、防水の膜が破けてしまい、
そこから水が浸透していき、ある日突然じわっ・・・と、水が天井や壁を
つたって染み出してくるのです。


決して最上階ばかりが被害に遭うのではなく、
中層階で初めて発見されたこともあるようです。


他にもメンテナンスの不足やとゆ(雨どい)が詰まっていて、
水が屋上に溜まってしまい、それが原因になるようなこともあります。


現在は、弾力性のある樹脂を何層にも重ね塗りして処理されて
いますので、安心だと思います。


実は、今回ご紹介するトラブルは「雨漏り」ではなく、
給水管や排水管による水漏れが原因のトラブル」です。


それぞれ違うマンションに住んでいる、私の知人と友人から、
3月と5月にこんな相談がありました。


1件目は、「今住んでいる自分の部屋の生活排水管の、マンション全体を
巡っている本管とのつなぎが悪く、水漏れが発生している」というのです。


その水漏れが原因で、部屋中の壁にカビが発生し、とても住める状態では
なくなりました。さらに、その水が真下のお部屋にまで達してしまったため、
そのお部屋の方も同じような状況になったそうです。


このマンションは、新築分譲してまだ5年も経っていなかったため、
当時の分譲業者に現地を確認してもらい、結果" 施工ミス "だと分かった
ため、分譲業者の負担で、全て処置してもらうことになったのですが、
補修するのには、住みながらではやりにくいようで、一旦引越をして
補修後に戻るという対応になりました。


真下のお部屋の方も同様です。一旦引越しをして、なんとか2週間後には
また戻ることができたそうですが、築浅のマンションでこのようなことが
起きるというのは、本当にヒドイ話です。


迷惑料として現金も一応支払われたみたいですが、
少なかったようです。・・・辛いですね。


2件目は、「上の階から水漏れが発生し、友人の部屋に被害が出た。
被害個所は部屋ではなく、お風呂の換気扇からだったため、3日ほど
湯船にはつかれず(滴が湯船に入るため)シャワーで過ごした」というのです。


幸いにも原因がすぐに分かり、処置をしてもらえたので、引越しまで
するようなことはなかったのですが、実は、5年前にも同じようなことが
起こっていたようです。


5年前の処置が不完全だったため、また同じことが原因で、水漏れが発生して
しまったと・・・。修繕後、水漏れはなくなったのですが、友人宅には
お風呂の天井に水が溜まったものをふき取りに業者が来ただけで、その後
何の音沙汰もなく、今に至っているそうです。


・・・なんとなく納得いきませんよね。


1件目の話はまだ年数も浅かったので、分譲会社も責任を認め、補修をしたよう
ですが、古いマンションの場合、当時の分譲主が保証してくれることは少ないと
聞いています。


また、マンション全体の共有配管だったら、修繕積立金から補修費がでますが、
そうでない配管は自己負担になる場合があります。


また、「水漏れ事故」で多い原因として「洗濯機」があるそうです。
洗濯機の排水管が抜けていて、洗面室がびしょびしょになり、
溢れた水が床に染みて、下の階へ伝わることもしばしばだといいます。


現在では、このような事態に備え、マンション全体で保険に加入しているケースが
ありますから、一旦管理人さんに保険の内容を聞いてから、処置をしたほうが
いいでしょうね。


マンションを購入する際は、過去に水漏れ被害がなかったかも、事前に
確認
してみましょう。数年も前のことでしたら、湿気もないでしょうが、
数ヶ月前だった場合、よくチェックしたほうがいいと思います。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.6  2009/6/19

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『どんな営業しているの、いったい!?』です。


先月になりますが、お客様とお話していた時のことです。
私が「他にも見学されたマンションはございますか?」と質問したところ、
そのお客様は「新築のモデルルームを見学しました」とお答えになり、
「どうでしたか?」とさらに質問を差し上げたら、スゴイ内容の返事が
返ってきたのです。その内容とは、はたして・・・?


ある新築マンションのモデルルームに出かけた際、対応してくれた担当者が
購入に際しての資金計画で「毎月の返済額は0000円になります」と説明して
きたのですが、どうもお客様の希望予算額を少し超えていたのだそうです。


お客様が「う~ん・・・」と悩まれていると、
その営業マンはトンデモナイことを提案してきました。


その提案とは、
奥さんは働いてもらって、ご主人は車を売ってはどうですか?
そしてもっと頑張ってもらえれば、なんとかなりますよ!

そう言われたというのです。


・・・私はビックリしてしまったよりも何よりも、そんなことを平気な顔で
主張できる営業マンがいまだに存在しているのかと、心底呆れてしまいました。


そのお客様のお子さんはまだ赤ちゃんで、奥様はしばらく働ける状態では
なく、車もやはり必要なのです。


先程の営業マンの発言は、完全に「売り手側の勝手な論理」でしかなく、
お客様(買い手側)の事情に配慮した提案ではまったくありません。


さらにその営業マンは「金利は提携ローンで0.95%なので、大丈夫です
と付け加えたそうです。


≪0.95%≫は、確かに安い金利です。新築分譲会社は、金融機関と
一定の提携ローンを結んでいます。
銀行側としても、お客様を少しでも多く自行へ斡旋してもらうために
そのような「低金利」という魅力ある金利設定で誘惑してきます。


ただしここで注意すべきなのは、今回のケースでは、ローンがスタートした
初めの1~3年間だけ「特別安い固定金利」が設定され、その期間が終了した
後は、設定金利が上がる仕組みなのです。


当初の数年間だけは間違いなく安くなるので、その支払い額を提示しても
決して違法ではありませが、安い期間だけの返済額を提示して、あたかも
この支払い額が最後まで続くような錯覚をさせる提案の仕方は違法です。


ですが、実際、その「安さ」だけを営業マンはアピールしてくるのです。
するとお客様も「・・・それぐらいなら払えるかも」と思ってしまうのです。


とんでもないことです。初めはなんとか支払えるかもしれませんが、
金利が上がれば、もちろん支払い額も上がります。


お子さんの教育費もこれからかかる時期に、住宅ローンの支払いまで
上がってしまうと、たちまち生活が苦しくなる可能性だってあるのです。


プロとして、住宅を販売しているのなら、少なくとも、
お客様の家族構成などにも配慮した資金計画が必要
だと、私は強く思います。


今回はお客様は、しっかり勉強されており、今後金利が上がった時のことなども
ご自身で想定し、無理をしない方向で話がまとまったので、
後日キャンセルをされたそうです。・・・ほっとしました。


もし、このようなことにあなたが遭遇されましたら、その場で即答せず
もう一度しっかり考えてから、答えを導き出してください。
私でよろしければ、いつでもご相談に乗りますので、お気軽にどうぞ!
メールでのご相談はこちら・・・≪muranaga@mansion-navi.com
お電話でのご相談はこちら・・・≪フリーボイス=0120-961-761


最後までお読みくださりありがとうございました。
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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.5  2009/6/11

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


先日、不動産協会から送られてきた冊子に、こんな記事が
掲載されていましたので、紹介します。


= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
ある時、「価格大幅改定!!」と書かれた分譲マンションのダイレクト
メールが届きました


その数日後、販売を担当している不動産業者から勧誘の電話が
ありました
。「資金がないので、購入の予定はありません」と断りました
が、「現金がなくても購入できますし、家賃よりも安い支払いで済みます」
さらには「格安の販売だから、確実に儲かります。(←買った金額よりも
高く売れるから儲かると言っているのでしょう)いつでも売ることが
できますし...」などと長時間に渡って話をされ、ようやく電話を切る
ことができました。


ところが、さらに2日後の夜、電話を掛けてきた担当者とその上司の2人が
自宅に押しかけてきて、強引に上がり込み、電話の話を繰り返します
話の途中で何度も断りましたが、最後には重要事項説明書と契約書を
出してきて、説明を始めたのです。


それでも「契約できません」と断ると、同じ話を繰り返し、「ここまで説明
させておいて契約できないはないだろう」などの脅迫めいたことも
いいながら、しつように契約を迫られました
。 夫婦ともに疲れてしまい、
早く帰って欲しいこともあり、契約してしまいました。


契約を解除するには、どうしたらいいのでしょうか?
また、このような業者は取り締まれないのでしょうか?
= = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =


ざっとこのような内容です。・・・あなたなら、どうしますか?


新築マンションに限らず、「今の家賃よりローンを組んだ方が支払いは
安い
」とか「誰にでもローンが組める」などの表現は、営業マンから
よく出てくる『常套句』です。


このようなことを簡単に話す営業マンは要注意だと、私は思います。
それはなぜか? 通常、分譲マンションを販売する時には、分譲会社は
最寄りの銀行と提携し、短期間ローンをとても安い金利設定にします。


その後支払い額は上がるのですが、その点はまったく話さず、安い金利計算で
「今なら月々この支払金額で」といいことだけを提示してくるのです。


「誰でもローンが組める」という内容も、条件が揃いにくい方は
金利の高い銀行で申し込みをさせられます。
「誰もこんな安い金利で組めると説明していませんけど」
とうまく交わして逃げてしまいます。


もうどの言葉を信じていいのか、分かりませんね。


消費者に対して、しつように契約を迫る行為は『行き過ぎた営業行為』であり、
宅建業法や消費者契約法に反する勧誘販売行為』です。


宅建業法では、次の行為を禁止しています。


① 環境・交通等その他の利便について誤解させる断定的判断を
提供する行為
② 契約の判断をするために必要な時間を与えることを拒む行為
③ 長時間の勧誘電話等の生活の平穏を害するような方法により、
相手方を困惑させる行為


このような方法による勧誘販売は、宅建業法違反行為です。
今回の場合は、手付解除やクリーリングオフでの契約解除が可能です。


また、消費者契約法により契約を取り消すことも可能です。
このような場面に遭遇されましたら、即断即決はしないで、
誰かに相談しましょう。


弁護士さんなどは費用もかかりますので、一旦は市役所の相談窓口が
いいと思います。それと、もうひとつ、業者が嫌がる言葉があります。
「今から府庁(大阪の場合)に行って相談してきます」と言ってみてください。


大半が、大阪府から免許をもらって営業をしており、
それを管轄するのが大阪府なので、そこに持ち込まれると、内容によっては
行政処分の対象になり、業者さんは一番こたえると思います。


最後までお読みくださりありがとうございました。
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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.4  2009/5/29

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


ようやくインフルエンザの影響が薄れてきたようですが、
あちらこちらで、すごい損失が出ているようです。
旅行会社に勤める友人からは、「相次ぐキャンセルで売上がガタ落ちした」
と聞きました。皆様のところは大きな影響がないとよいのですが・・・。


さて、先日27日(水曜日)にNHK番組「クローズアップ現代」で放送された、
そしてローンだけが残った・・・!』をご覧になりましたか?


実は、白状しますと、私は見過ごしてしまいました。
翌日、弊社の優秀なスタッフから「村長さん、昨日見ました?」と聞かれ、
「ごめん、見てなかった」と答えると、一部始終を話してくれました。


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地元でそこそこ活躍している住宅メーカーさんが、次々と経営破綻に
追い込まれ、新築の注文をしていた建築主様が被害を被っている・・・。

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新築の建売住宅やマンション分譲において、売買契約時に支払う
「手付金」などは一定の額まで救済されるよう、法制度が整っています。


ですが、建物完成前に支払った金銭(手付金以外の売買代金の一部)については
保証されず、途中で請負会社が倒産すると、大変なことになります。


取材された方によると、請負会社が建築途中に「もう少しお金を前倒しで
入金してもらえたら、最終残金をおまけしますよ」と言ってきたそうです。


一部とはいえ代金(中間金)を支払ってほしいという提案は、
請負会社の「少しでも資金回収をしたい」という"都合"が感じられます。


ですが、"おまけ"の額が100万円や300万円といった大きなお金になってくると、
注文者様も「支払いが少なくなるなら・・・」と、つい中間金を多めに
支払ってしまうのです。


ところが、そんな請負会社が経営破綻に追い込まれてしまい、建築工事が
途中でストップしてしまったというのです。そうなると、あとに残されるのは
「住宅ローン」と「土地」と「建築中(未完成)の建物」です。中には、
土地(更地)のまま手つかずで、なんの救済もないという方もおられたようです。


最悪です。


それを話すスタッフの鼻息も荒く、
「こんなことあっていいんですか、村長さん!?」とすごい勢いです。


このようなことは決してあってはダメだ!」と私も強く思います。
地元で有名な工務店だったからこそ、信用して建築をお願いした方も
多いはずなのですから。とても許せるようなことではありません。


では、どうすればこのようなトラブルを回避できたのでしょうか?


私の見解を申し上げますと、


(1)契約した条件と違う支払い請求を受けた場合は、絶対に断る。
どんなに好条件を出されても断る。


(2)専門家(弁護士、司法書士、他の工務店、公共相談窓口)に相談する。 
強引に要求されると断れない方もおられますので、そんな時は専門家に間に
入ってもらい、直接話さないようにする。


(3)(これは最後の手段ですが、)通常そのような場合、大半が、工務店側が
資金繰りが悪くなっていると考えられるので、思い切って手付金を放棄する
などして解約する。その結果、損害を最小限に抑えられる。


事前に工務店の財務状況を調べるには、ニフティーの企業情報サービスなどで
検索で きます。近年の売上推移や借入金などが確認できます。
(※詳しい情報は有料です。企業によっては情報がない場合もございます。)
サイトはこちら⇒http://www.nifty.com/QTST/


実際にはなかなか見極められないかもしれませんが、契約の段階で
支払い条件を出来るだけ「完成してから払う」ように交渉してみましょう。


一般的には、契約時に請負金額の10%、工事着手時に30%、
上棟時に30%、完成時に残金30%といったところでしょうか。
メーカー様によって、割合や条件はまちまちです。


番組に取り上げられていた住宅メーカーさんは、契約時にローンを先に組んで
もらい、全額の支払いを済ませてから、工事をスタートしていたようです。


そのようなケースで、メーカーさんが破綻してしまったため、
「残ったのは、土地と住宅ローンだけ」という悲惨な状態になったそうです。


条件変更がある場合は、即答せずに一旦考えてから回答しましょう。
さらに、専門家に相談しましょう。


ひとりで悩まないでください、きっと糸口はありますから。


最後までお読みくださりありがとうございました。
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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.3  2009/5/22

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『管理費の平均は?』です。


5月15日発行の「マンション管理新聞」の記事の中で、2009年1月~3月の間で
売買された3,928件を対象に平均管理費と平均修繕積立金について、調査をした
結果が掲載されていましたので、皆様にも一部抜粋してお伝えします。


管理費や修繕積立金の平均って、いくらぐらいだと思いますか?
「東京だとやはり他よりも高いのでは?」と思われたかもしれません。
私もそう想像していました。でも実際は、思っていたほど高くないようです。


調査対象3,928件の平均管理費が 13,772円
調査対象3,928件の平均修繕積立金が  8,836円


・・・です。いかがですか?
築年数別に見てみますと、管理費は、年数が古いほうが安く、10,000円を
少し超えた程度ですが、積立金は、逆に"維持費"に充当されますので、
築年数が古いほうが高く、11,000円を超えるものもあります。


皆様も購入を検討されているマンションがございましたら、
一度比較されてみてはいかがでしょうか?
「東京と比べたら、大阪だから少し安い」とは限らないと思いますよ。


ただ、ご検討中のマンションで設定されている管理費や積立金が極端に
高かったり、あるいは極端に安かったりするようでしたら、注意が必要です。
特に、積立金が安い場合、将来値上げされることが多いので・・・。
(ちなみに、「平均専有面積が66.29㎡」で「平均価格は3,500万円」でした。)


調査対象の中には、築後30年を超えるマンションも512件ありましたので、
そのあたりを除くと、もう少し数字は伸びるのでしょう。


それでも、やはり東京は、東大阪市や八尾市と比べたら
2倍以上高い金額といえるようです。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.2  2009/5/14

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


さて、今回は、前回の『「徒歩約00分」の表示基準ってあるの?』に
関して、補足すべき情報がございますので、お知らせします。


キョリ測の徒歩表示について』です。


マンションナビでは、徒歩表示の基準を統一するために「キョリ測」という
サイトを利用しまして、全ての徒歩表示を統一しています。


そこで、この度「キョリ測」さんのサイトがバージョンアップされたため、
マンションナビにおける徒歩表示も、随時変更しています。
ズーム表示が可能になりましたので、以前よりも詳細な表示が可能になります。


ただしマンションナビでは、できるかぎりマンションの玄関から
駅の改札や出入り口に近いところで測っています
。ですので、
新築当時のパンフレットや他社の表示分数と異なり、大半の「所要分数」
表示がびて掲載される
ことになります。あらかじめご了承ください。
また、すべての表示変更がなされるまでには、しばらく時間がかかりますので
どうかご容赦ください。


キョリ測はとても便利なサイトなので、皆様も一度ご覧になって下さい。


歩く速度の変更や男女別の徒歩数・カロリー計算まで表示されますよ!
詳しくは ⇒ http://www.mapion.co.jp/route/ まで


最後までお読みくださり、ありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば、幸いです。

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.1  2009/4/23

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『「徒歩約○○分」の表示基準ってあるの?』です。


あなたは、ご覧のホームページや広告チラシなどに記載されている
「最寄りのマンションから駅までの徒歩表示」について、あれ?と
思われたことはございませんか。よくよく比較してみると、表示
されている分数が同じマンションなのに、違うことがありますよね。


私たち不動産業者が広告等を行う際には、不動産の公正競争規約があり、
不当景品類及び不当表示防止法(昭和37年法律第134号)の規定に基づき、
不動産業における不当な顧客の誘引を防止し、もって公正な競争を確保する
ことを目的とする
」と厳しく制限されています。


その中の「第5章・表示基準」について、第11条に
各種施設までの距離又は所要時間」について記載があります。


内容は「徒歩による所要時間は、道路距離80メートルにつき1分間を
要するものとして算出した数値を表示すること。1分未満の場合は、
1分として算出すること
」とルールが定められています。


では、ネット・チラシ・情報誌等に掲載されているものは
はたしてすべてルール通りに表示されているのでしょうか?


そこでマンションナビでは、すべての徒歩表示を標準化することにしました。
標準化にともない、【キョリ測】というサイトを利用しています。


キョリ側では、地図上にカーソルをクリックしていくだけで、
所要時間と距離が自動で表示される
のです。


縮尺に限界がありますので、少し誤差は出るでしょうが、かなり正確に
表示されます。歩く速度もカスタマイズ設定で変更でき、公正規約に
合わせると「普通に歩く4.8km/時」が標準速度にもっとも適しています。


「760mで10分」の表示が出るため、通常の「800mで10分」ルールより
少し厳しめですが、当マンションナビにおける「分数表示」は
すべてキョリ側で表示できるようにしています。


マンションナビカタログの各マンション記事内の徒歩欄をクリックすると
キョリ測サイトの該当ページへアクセスします。当該マンションから最寄駅までの
距離を線でつなぐページが表示されますので、カスタマイズ設定を自身の
条件に合うようセットし、自由に測定してみましょう。


公正規約では、「建物と駅の最も近い距離でもかまわない」とありますが、
マンションナビでは、計測する際、できるだけマンションの玄関から
改札口の距離を表示する
ようにしています。そのため、分譲時のパンフレット
等と比べて、所要時間がオーバーしていることもありますが、ご了承ください。 


ご不明な点がございましたら、お気軽に下記アドレスまでどうぞ。
お問い合わせは ⇒ member@mansion-navi.com


最後までお読みくださり、ありがとうございました。
少しでも、購入や売却の際に参考になれば、幸いです。

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