3分で読める「マンション購入」成功術

中古マンション「値引き交渉手順!」

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★3分で読める「マンション購入」成功術!!★  No.11  

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 中古マンション値引き交渉手順!


あなたは買い物をされた際に、
値引き交渉をされたことはありますか?


スーパーなどのお買い物であれば、
そのままレジで支払いますが、
家電製品などの量販店ではどうでしょうか?


大型家電でウン十万円もするような商品でしたら、
店員さんに「もう少し安くならないですか?」と
交渉されたことがあるかもしれません。


私は八尾市に西武百貨店あった時に靴を購入する際、
「おまけしてもらえませんか?」と言いました。


「そうですね、じゃ社員割引で購入したことにして、
少しまけときますね」といって値引きしてくれました。
とても嬉しかったです。


すこし話が脱線しましたが、
マンション購入はとても大きな買い物ですよね。


あなたは少しでも安く買いたい、
でも、売主さんは少しでも高く売りたい、
それぞれの思いがあります。


そして、できるかぎり円滑に、気持ち良く
売買を進めたいとお考えの方も多いと思います。


探し始めてようやくお目当てのマンションに出会った時、
もう少し安くならないのかな・・・と思ったら、
思い切って、値引き交渉をしてみましょう!

 値引き交渉の手順と注意事項とは


値引き交渉にはいくつか≪手順と注意事項≫があります。


(1)意思確認
値引き交渉前に購入の意思は固いのか、
迷いはないのかをもう一度再確認してみましょう。


本当に今購入するほうがいいのか?
当初の予算内か?


相談できる方がいる場合は、相談しておきましょう。


(2)打ち合わせ
交渉は事前に担当者と打ち合わせをしましょう。


売主さんが一般の方の場合、
何らかの事情でマンションを売却されます。
よって、売却理由も考慮して交渉しましょう。


売却を急いでいるのか、そうでないのかもポイントです。
破格な交渉は印象が悪くなり、売ってくれなくなることもあります。


売主さんが不動産業者で、
すでに完成しており、残り数件の新築マンションなどは、
思いきった交渉が通ることもありますよ。


(3)交渉は書面で
値引き交渉は口頭ではなく、必ず書面で行いましょう。


通常、「購入申込書」への署名・捺印を求められますので、
希望条件は必ず記入してもらいましょう。


書面は控えを受け取りましょう。
後で「そんな金額は提示していない」などのトラブルを
避けるためです。


(4)申込証拠金
時折、申込証拠金たる名目の金銭を
求められることがあのますが、
あくまで意思表示として預けるものです。


よって、商談不成立時やキャンセル時には、
必ず返還される旨を確認してください。


悪質な業者は、返還を拒むことがありますので、
事前に確認しておきましょう。


10万円程度が相場で、高額な金銭は必要ありません。


(5)回答
必ず希望金額で返答が返ってくるとはかぎりません。
売主さんの事情により、一銭も交渉できないこともあります。


その場合、あなたは交渉不成立として、
購入の意思を撤回できますし、再検討もできます。


価格交渉以外で、互いに納得できる条件が無いのかも
検討してみましょう。


例えば、家具、照明器具、家電製品を無償で譲り受ける。
引き渡し期日を速めてもらう。逆に遅くしてもらうなどの
条件交渉も検討してみましょう。


(6)交渉成立
交渉金額で売主さんから承諾があった場合は、
すみやかに契約の準備を進めましょう。


担当者さんに日時の調整、持参する物の確認をしましょう。


このような手順で進めてみましょう。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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