3分で読める「マンション購入」成功術

『トップセールスマンを味方にする5つのコツとは?』

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★3分で読める「マンション購入」成功術!! No.22  

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、
トップセールスマンを味方にする5つのコツとは?』です。


あなたは、マンションの売り情報をどのように集めていますか?


インターネット、情報誌、折り込広告、紹介、投函チラシ・・・など
様々な媒体がありますが、圧倒的に多いのはネット収集です。


そのため、直接不動産屋さんへ出向き物件資料を集める方は
依然に比べてかなり減っています。


なので、集めた情報を検討し、いざ現地見学となった段階で
初めて担当営業マンと対面する方が増えています。


そんな時、生憎、見学したマンションは気に入らなかったが、
担当してくれた営業マンを気に入ることはありませんか。


質問には的確に答えてくれたり、メリットだけでなくデメリットも
教えてくれたり、する営業マンが味方だと頼りになりますよね。


みなさんから気に入られるような営業マンの大半は
トップセールスマンでしょう。


トップセールスマンは、不動産の知識だけでなく、税金や
住宅ローン、リフォームのことまで長けています。


また、トップセールスマンには不動産情報も多く集まってきます。


トップセールスマンになると、平均100組~150組のお客さまを
常に抱えていると言われています。


その中からあなたに誰よりも早く良い情報が届くほうがいいと
思いませんか?


トップセールスマンは「この情報はあなたで5番目です」とは
決して言いません。


時には大幅に価格が下がった情報や、めったと売却が出ない
マンション情報などもあります。


そのような情報は一般公開されることなく、トップセールスマン
の抱えているお客様の中で決まっていきます。


必ずしもそんなケースばかりではありませんが、
5番目よりも、1番目に情報が手に入るほうが、
より早くより多くを比較でき、希望に近いマンションに
巡り合える確率が上がるでしょう。


ここで本題、
≪トップセールスマンを味方にする5つのコツとは?≫


コツ1.希望条件を伝える。
全ての希望を満たす物件はなかなかありませんが、
希望を伝えることで、営業マンは物件情報を絞り込みやすくなり、
希望にそう情報を提供しやすくなります。


コツ2.購入理由を伝える。
なぜ購入したいのか、目的を伝えましょう。
ハッピーな事柄だけでなく、伝えにくい事柄も正直に。


理由や状況によっては、購入を早めたり遅らしたり、するほうが
いい場合があるからです。


コツ3.希望予算を伝える。
そもそも予算の組み立てが分からない場合は、
分からないことを伝えましょう。


住宅ローンを利用される場合は、昨年度の年収、お勤め先、
勤続年数、過去のローン履歴(カードローン、クレジット)などを
質問されますので、事前に確認しておきましょう


住宅ローンは、組める額と組んでもいい額が異なりますので、
質問には正直にお答えください。


コツ4.約束事や時間は守る。
当たり前のことですが、約束時間に遅れそうなときや、
都合が悪くなって行けなくなった場合には、できるだけ早く
連絡を入れましょう。


これは営業マンも同じことですが、互いの信頼が失われると
いい仕事ができないでしょう。


コツ5.連絡があれば、即対応する。(すぐに見に行くなど)
「00な物件があれば教えてね」とリクエストされた場合、
営業マンから「該当物件が出ました!」とお伝えした時、
素早く行動(見学など)しましょう。


なんの反応もないと、やはり徐々にお伝えする順番が
後回しになってしまうでしょう。


以上の事柄をしっかり伝えて、最後に「あなたに任せた!」と
頼ってみましょう。頼られていやな営業マンはいません。


むしろ嬉しいはずです。
嬉しいとほっておけなくなるのです。


私が知る限り、いい物件に巡り合えている方とそうでない方の
明暗は担当営業マンの差だと断言できます。


情報収集も大事ですが、信頼できる営業マンも同時に
探してみてはどうでしょうか。


私もお客様から頼られる担当者になれますよう、
日々精進してまいります。


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最後までお読みくださり、ありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば、幸いです。
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