3分で読める「マンション購入」成功術

不動産トップセールスマンを味方にする「5つ」のコツとは?

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★3分で読める「マンション購入」成功術!! No.22  

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 不動産トップセールスマンを味方にする「5つ」のコツとは?


あなたは、マンションの売り情報をどのように集めていますか?


インターネット、情報誌、折り込広告、紹介、投函チラシ・・・など
様々な媒体がありますが、圧倒的に多いのはネット収集です。


そのため、直接不動産屋さんへ出向き物件資料を集める方は
依然に比べてかなり減っています。


なので、集めた情報を検討し、いざ現地見学となった段階で
初めて担当営業マンと対面する方が増えています。


そんな時、生憎、見学したマンションは気に入らなかったが、
担当してくれた営業マンを気に入ることはありませんか。


質問には的確に答えてくれたり、メリットだけでなくデメリットも
教えてくれたり、する営業マンが味方だと頼りになりますよね。


みなさんから気に入られるような営業マンの大半は
トップセールスマンでしょう。


トップセールスマンは、不動産の知識だけでなく、税金や
住宅ローン、リフォームのことまで長けています。


また、トップセールスマンには不動産情報も多く集まってきます。


トップセールスマンになると、平均100組~150組のお客さまを
常に抱えていると言われています。


その中からあなたに誰よりも早く良い情報が届くほうがいいと
思いませんか?


トップセールスマンは「この情報はあなたで5番目です」とは
決して言いません。


時には大幅に価格が下がった情報や、めったと売却が出ない
マンション情報などもあります。


そのような情報は一般公開されることなく、トップセールスマン
の抱えているお客様の中で決まっていきます。


必ずしもそんなケースばかりではありませんが、
5番目よりも、1番目に情報が手に入るほうが、
より早くより多くを比較でき、希望に近いマンションに
巡り合える確率が上がるでしょう。

 5つのコツとは?


コツ① 希望条件を伝える。
全ての希望を満たす物件はなかなかありませんが、
希望を伝えることで、営業マンは物件情報を絞り込みやすくなり、
希望にそう情報を提供しやすくなります。


コツ② 購入理由を伝える。
なぜ購入したいのか、目的を伝えましょう。
ハッピーな事柄だけでなく、伝えにくい事柄も正直に。


理由や状況によっては、購入を早めたり遅らしたり、するほうが
いい場合があるからです。


コツ③ 希望予算を伝える。
そもそも予算の組み立てが分からない場合は、
分からないことを伝えましょう。


住宅ローンを利用される場合は、昨年度の年収、お勤め先、
勤続年数、過去のローン履歴(カードローン、クレジット)などを
質問されますので、事前に確認しておきましょう


住宅ローンは、組める額と組んでもいい額が異なりますので、
質問には正直にお答えください。


コツ④ 約束事や時間は守る。
当たり前のことですが、約束時間に遅れそうなときや、
都合が悪くなって行けなくなった場合には、できるだけ早く
連絡を入れましょう。


これは営業マンも同じことですが、互いの信頼が失われると
いい仕事ができないでしょう。


コツ⑤ 連絡があれば、即対応する。(すぐに見に行くなど)
「00な物件があれば教えてね」とリクエストされた場合、
営業マンから「該当物件が出ました!」とお伝えした時、
素早く行動(見学など)しましょう。


なんの反応もないと、やはり徐々にお伝えする順番が
後回しになってしまうでしょう。


以上の事柄をしっかり伝えて、最後に「あなたに任せた!」と
頼ってみましょう。頼られていやな営業マンはいません。


むしろ嬉しいはずです。
嬉しいとほっておけなくなるのです。


私が知る限り、いい物件に巡り合えている方とそうでない方の
明暗は担当営業マンの差だと断言できます。


情報収集も大事ですが、信頼できる営業マンも同時に
探してみてはどうでしょうか。


私もお客様から頼られる担当者になれますよう、
日々精進してまいります。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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