3分で読める「マンション購入」成功術

『新築マンションの安売りに注意!』

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★3分で読める「マンション購入」成功術!! No.38  

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今回のテーマは、『新築マンションの安売りに注意!』です。


弊社は中古マンション専門店ですが、お客様の中には
新築マンションも同時並行で探される方がいらっしゃいます。


今現在、東大阪市と八尾市内で、新築マンションの分譲は、
数ヶ所で販売中です。


価格帯もさまざまで、場所によっては1,000万円台から
購入できるマンションも販売されており、完成している
建物では、値引き合戦が繰り広げられているようです。


そうなりますと、予算が1,500万円前後の方はもう少し
背伸びをすれば、新築に手が届きます。


「こんなに安くなっているのなら、新築も検討してみようか・・・」
となりますよね。


事実「見るだけなら」と軽い気持ちで、モデルルームに
出向いた結果、営業マンに勧められて購入してしまった
という話はよくあります。


さらに、予算が2,500万円前後の方はまさに新築も
購入できるため、中古にするのか、新築にするのか
悩みどころでしょう。


新築を検討する際、私は1点すごく気になることがあります。
それはズバリ・・・『新築分譲価格』です。


あなたは、チラシなどの販売価格をご覧になって
新築なのに「安すいな」と思ったことはありませんか?


折り込広告に、"プライスダウン!"とか、
"モデルルーム特別分譲!"など、
特別安い価格表示がしばしば目に飛び込んできます。


分譲の中心価格は2,500~3,000万円であっても、
チラシでは「特別分譲1,880万円より~」などの表示が
付いた大きな見出しを見かけることがあります。


問題は、この特別安い価格が、将来中古マンションとして
販売する際に、とてもやっかいとなる点です。


その理由とは・・・?


中古マンションの購入希望者様の中には、
「新築の時は手が届かなかったから、中古になったら欲しいな」
と思っておられる方が結構いらっしゃいます。


そのような方は、あの"特別分譲・1,880万円より~"という
数字をよく覚えていますし、チラシ広告も保存されています。


したがって、「あのマンションは1,880万円から売り出されて
いたマンションだ」という先入観を持たれてしまうことになります。


そのマンションの大半は2,500万円以上で購入していたとしても
中古マンションとして売り出す時には、当時、一番安く
売りに出されていた価格が影響を及ぼすのです。


事実、先月査定の依頼を頂戴しましたマンションですが、
所在階は10階で、当時の分譲価格は3,080万円でした。


しかし、ちょうど真下のお部屋がモデルルームして使用
されており、役目を終えたので特別分譲となりました。


その価格は・・・
なんと「2,280万円」で売り出されたのです。


モデルルームなので多少の使用感はありますが、
生活していたわけではありません。


それなのに、ここまで価格が下がるとは驚きです。


ちなみに査定依頼のマンションは、築後2年です。


もし、あなたが「そのマンションから中古が出たら
購入したいな」と思っていたら、


もし、9階が2,280万円で販売されていた過去を知っていたら、
10階が中古で売りに出された時、いくらなら購入を考えますか?


2,280万以上ですか?以下ですか?
その9階の2,280万円が基準になってしまいませんか?


これで、10階のお部屋はモデルルーム特別分譲の影響で、
購入後2年足らずで、800万円前後も資産価値を失う
可能性がありますよね。


本来、築後2年ならば、建物の減価償却を考慮したとしても、
査定価格は2,780万円前後になるでしょう。


では、新築マンションを検討する際、
どのようなことに注意したらいいのでしょうか?


【対策① 順調に売れているマンションを探す!】
理想は「建物完成時には完売している」ことです。


完成後なかなか売れないマンションは、最終的には
安売り競争になりやすく、注意が必要です。
各モデルルームなどで売れ行きをチェックしましょう!


【対策② 近隣の中古マンション流通がキモ!】
近隣の中古マンション流通が好調であれば、
購入したマンションが将来中古になっても売れやすい
可能性があります。


あまり売れていないのなら、売却時に苦戦が予想されます。
同じ最寄り駅などの中古マンションも要チェックです!


【対策③ 最終分譲まで待つ!】
逆に思い切って最終分譲まで待つのもひとつの策です。


残り5戸ぐらいになりますと、かなり価格も交渉出来る
可能性がありますよ。


ただし、希望の部屋(間取り・向きなど)が残っていない
こともあります。


最後に・・・


モデルルームに行きますと、綺麗に装飾されているので、
気持ちが高揚します。


分譲担当者はそこを見逃さず攻めてきます。
彼らは購入者希望様の利益よりも、自身の成績を
優先します。(ノルマが厳しいため)


そこは上手くかわしていただき、その場で即決せず、
ゆっくり検討し、結論を出すようにしてください。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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