3分で読める「マンション購入」成功術

『中古マンションが新築より高いぞ!』

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★3分で読める「マンション購入」成功術!! No.49  

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお便りをお読みくださり、ありがとうございます。


今年の3月は、中古マンション市場が例年に比べて
成約件数が増加していますね。1月末の時点で
前年比3.5%でした。
※公益社団法人近畿圏不動産流通機構調べ


成約件数が伸びているということは、市場に売却する方が
増えているということになります。


買い手にとっては、選択肢が広がるので、
じっくり探すと素敵な物件に出会えるかも・・・


そんな中、あなたがこれから購入しようと思っている
マンションが、中古なのに新築時より価格が高かったら
どうしますか?


そこで、今回のテーマは、
ずばり、『中古が新築より高いぞ!』です。


東大阪や八尾でそんなこと有り得るの?
実際に東大阪で売り出された中古マンションの実話です。


その中古マンションの売主は不動産会社でした。
一言で不動産屋さんと言いましても、いくつかの業態に
分類されます。


新築マンション分譲専門、新築戸建分譲専門、
売買仲介専門、賃貸専門、不動産管理専門、
事業用物件専門、不動産管理専門、不動産買取り専門、
などがあります。


マンションナビでは、中古マンション売買、マンション買取り、
マンションリフォームを兼ねており、複数の業態を合わせて
営んでいるところもあります。


その不動産会社の業種は「不動産買取り専門」でした。


不動産を買取り、付加価値をつけて売却しています。
付加価値とはリフォームが一般的ですね。


また、このような買取り専門業者は営業部隊がないので、
自社で直接販売することはありません。


販売はもっぱら地元の不動産会社が行います。
販売をしてくれた不動産会社には仲介手数料を支払います。


さて、販売するに商品(マンション)の仕入れが必要です。
商売なのでできるだけ安く仕入れたいところですね。


しかし、最近では買取り案件が減っているため、
案件があると数社が取り合うことがしばしばです。


すると、価格がつり上がり、中には予定より
高値で仕入れてしまうことがあるようです。


そんな、仕入れ先と1つとして【競売】があります。


競売の利点は、卸売市場で見かけるような競り市では
ないので、価格がどんどんつり上がることはありません。


競売は、一定価格以上で一定期間内に入札を行います。
開札日に同時開封され、1番高値で入札したところが
落札となります。


競売はリスクもある代わりに、安く仕入れられる時も
あります。ただ、人気物件は高値になることが多いですね。


マンションナビでは入札の動向は必ずチャックしており、
そんな中、東大阪のとあるマンションが落札されました。


その、落札価格をみてびっくりです!
この価格で落札し、いったいいくらで販売するのか?


注目していましたら、偶然私が知っている不動産会社が
落札していたのです。


後日、担当者さんへ「いくらで販売するの?」と尋ねたら
「○○○○万円です」と驚きの答えが返ってきました。


「それって新築時の分譲価格より高いよね」と伝えたら
「え!そうなんですか!でも本社がこの価格で・・・」と
苦笑いしていました。


現在、大阪の人気エリアでは一部値上がりしているところも
あると聞きますが、東大阪で10年前に分譲されたマンションが、
新築時以上の価格で売れることがあるのでしょうか?


高い物件を買わないためには、
希望マンションの売買事例や相場を調べることです。


しかし、なかなか素人では調べきれませんね。


そこで、近道は買主の味方になってくれる営業マンを
見つけることです。


≪結論≫ 
信頼できる営業マンをみつけて、
情報を収集してから、購入の決断をしましょう。


信頼できる営業マンに巡り合うには、
数社にまずメールで問い合わせしてみましょう。


メールは意外と相手の対応力や親切心が出やすい
ところですよ。


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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