3分で読める「マンション購入」成功術

『新築買うなら、売れ残りが超お得!』

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★3分で読める「マンション購入」成功術!! No.57  

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こんにちは、マンションナビの村長です。
いつもお読みくださり、ありがとうございます。


今回のお題は、「新築買うなら、低層階がお得!」の
第2弾、『新築買うなら、売れ残りが超お得!』です。 


マンションナビに登録されるお客様の中には、
新築マンションも同時に検討されている方もおられます。


そこで、新築マンションを検討する際の
お得ポイントをお伝えしましょう。


中古マンション市場で仕事をしていますと、
聞かなかったほうがよかったと思うような情報が
耳に入ることがあります。


それは、査定の現場でのお話です。


マンションを売却するには、まず査定をしてもらって
相場を掴むことから始めます。


そんなある日、査定依頼を頂きました。


その依頼者さまは新築で購入されていましたので、
「いくらで購入されましたか?」と質問しました。


すると、驚きの回答が返ってきたのです!


過去にも、新築販売価格3300万円を800万円ダウンの
2500万円で購入された方や、


新築価格2800万円を1100万円ダウンの1700万円で
購入された方がいらっしゃいました。


今回の依頼者さまは、なんと、
「2500万円で購入しました」とおっしゃったのです。


思わず、
「2,500万円ですか!?」と聞き返してしまいました。


というのも、
このお部屋の販売価格は3,900万円だったのです。


ということは、なんと1,400万円ダウンで
購入されたということです。


私の査定依頼の中では、過去最高の下げ幅です。


ちなみに、そのマンションの査定額は3000万円だったので、
購入価格より500万円アップになります。


現在、大阪市内の人気エリアでは、
購入価格よりも高く売れているところもありますが、


東大阪市や八尾市で、一般的に中古マンションが
購入価格よりも高く売れた事例はほぼありません。


では、なぜこんなに安く購入できたのでしょうか?


「情報は広告でお知りになったのでしょうか?」


さすがに、ここまでの「値下げしました!」表示をするのは、
すでに購入頂いているお客様への建前上、表示しずらいでしょう。


実際に購入した方々にお聞きしたところ、
どうも、≪購入するタイミング≫が肝になっているようです。


分譲マンションの販売方法は、まず、建物が完成するまでは
現地近くでモデルルームを造り、そこで販売活動を行います。


そして、建物が完成した後は、売れていない部屋を
モデルルームとして直接販売し、売れたら次の部屋へと
移動しながらこれを繰り返し、最終的には売り切ります。


一方で、分譲主は建物が完成しますと、
建築代金の支払いが発生します。


ということは、
売れていなくても建築代金も支払うことになるので、
完成物件は1日でも早く売って代金を回収したいのです。


特に、分譲主の決算月などは、
在庫物件を換金し、売上高を上げたいのです。


現に、私の弟も購入のタイミングが良く、
最上階の角部屋を決済月に1000万円も安くしてもらい
購入しました。


【新築を安く買う必勝法!】
①完成後に、②決済月に、③最終分譲5戸以下になったら、
「今買うといくらになりますか?」と聞いてみましょう。


焦らせれば、向こうから価格提示があるようですよ。


できましたら、弊社で中古マンションを購入頂きたいのですが、
新築を見学される際は、慌てず交渉してみましょう!


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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