3分で読める「マンション購入」成功術

「資金計画がずさん過ぎる」営業マン!

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 「資金計画がずさん過ぎる」営業マン!


~ 実話から学ぼう ~


お客様から聞いた実話です。


私が「他にも見学されたマンションはございますか?」と
質問したところ、そのお客様は「新築のモデルルームを
見学しました」とお答えになり、


「どうでしたか?」とさらに質問をしましたら、
スゴイ内容の返事が返ってきたのです。


ある新築マンションのモデルルームに出かけた際、
対応してくれた担当者が購入に際しての資金計画で


「毎月の返済額は○○○○円になります」と
説明があったそうです。


しかし、お客様の希望予算額を超えていたのです。


お客様が「う~ん」と悩まれていると、
その営業マンはトンデモナイことを提案してきました。


その提案とは、


「奥さんは働いて、ご主人は車を売ってはどうですか?
そしてもっと頑張ってもらえれば、なんとかなりますよ!」


と言われたそうです。


私はビックリよりも、なんて無責任なことを平気な顔で
発言できる営業マンがいまだに存在しているのかと、
心底呆れてしまいました。


そのお客様のお子さんはまだ赤ちゃんで、
奥様はしばらく働ける状態ではなく、車も必要です。


先程の営業マンの発言は、
完全に「売り手側の勝手な論理」でしかなく、
お客様(買い手側)の事情に配慮した提案では
まったくありません。

 低金利の勧誘に注意!


さらにその営業マンは「金利は提携ローンで0.95%なので、
大丈夫です」と付け加えたそうです。


0.95%は、確かに安い金利です。新築分譲会社は、
金融機関と一定の提携ローンを結んでいます。
※2019年度は更に安い金利も登場しています。


銀行側としても、お客様を少しでも多く自行へ斡旋してもらう
ために「低金利」を武器に誘惑してきます。


ただし、ここで注意すべき点は、今回のケースだと、
住宅ローンがスタートした初めの1~3年間だけ
「特別安い固定金利」が設定されていました。


その期間が終了した後は、
設定金利が上がる仕組みなのです。


当初の数年間だけは間違いなく安くなるので、
その支払い額の提示は、決して違法ではありませ。


しかし、安い期間だけの返済額を提示して、
あたかもこの支払い額が最後まで続くような
錯覚をさせる提案は違法です。


ですが、実際、その「安さ」だけを営業マンは
アピールしてくるのです。


するとお客様も「それぐらいなら払えるかも」と
思ってしまうのです。


とんでもないことですね。

 資金計画は長期で考える


初めはなんとか支払えるかもしれませんが、
金利が上がれば、もちろん支払い額も上がります。


お子さんの教育費もこれからかかる時期に、
住宅ローンの支払いまで上がってしまうと、
たちまち生活が苦しくなる可能性だってあるのです。


プロとして、住宅を販売しているのなら、少なくとも、
お客様の家族構成などにも配慮した長期の資金計画が
必要だと私は強く思います。


今回はお客様が、しっかり勉強されており、
今後、金利が上がった時のことなどもご自身で想定し、


無理をしない方向で話がまとまり、
後日キャンセルをされたそうです。・・・ほっとしました。


もし、このようなことにあなたが遭遇されましたら、
その場で即答せずもう一度しっかり考えてから、
答えを導き出してください。


提案内容に不安や疑問がある場合は、
私の方までお気軽にご相談ください。


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