3分で読める「マンション購入」成功術

新築マンションの値切り方!

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 新築マンションの値切り方!


~ 値切り方にはコツがある ~


物を買う時に値切った経験はありますか?


私は、まだ八尾市に西武百貨店があった頃、
靴を買う時に「お姉さん、まけてもらえませんか?」と
交渉しました。


すると、「仕方ないわね、社員割引でおまけしとくね」と
百貨店でも値切れたのです。


靴屋さんも靴を売ることが仕事(商売)なので、
一定の利益が確保できれば売ってくれますし、
売りたいと思っています。


では、新築分譲マンションはどうでしょうか?


不動産会社もマンションを売ることが商売です。
こちらも靴と同様に、一定の利益が確保できれば
売りますし、売りたいのです。


なので、購入時には必ず価格の交渉をしてみましょう。
むしろするべきですね。

 交渉のポイントは?


交渉のポイントは、購入意思はもとより、
具体的に買える条件が揃っていることをさりげなく
アピールすることです。


具体的に買える条件とは?
【資金計画】です。


買う意思はあり、肝心のお金は現金で用意できる、
もしくは、住宅ローンを借りる条件は揃っていることを
伝えます。


例えば、2,700万円のお部屋を「頭金500万円と住宅ローン
2,200万円で購入を計画しており、
現在○○会社に8年勤務し年収は500万円です」と伝えると、
営業マンは買えるお客様だ!とすぐに察知します。


店頭で財布に一銭もない状態では値切れませんよね。
売り手も、おまけしたら必ず買ってもらえることが
確実だからこそ、交渉にも応じるのです。


お客さんが120円の大根を「100円にしてよ」と値切り、
店主が「100円にしてもいいけど、このお客さんほんとに
100円持っているのかな?」とは思いませんよね。


お互いに100円は持っている前提で交渉しているのです。

 購入できる根拠を示すと


ところが、不動産の場合は高額になるため、
「2,700万円を2,600万円にしてほしい」と値切られ、


「値切ってくるということは、このお客さんは確実に現金で
2,600万円は持っている」という根拠には繋がりません。


むしろ、現金を用意できる方はわずかなので、
「全額現金の用意はないけど、自己資金で足らない分は
借りることはできます」と伝えるのです。


ご自身がいくらなら借りられそうなのかは、
銀行サイトの住宅ローンシミュレーションなどを
参照してみましょう。


または、銀行の窓口で相談してみるのもいいですよ。
銀行には、収入の解る源泉徴収票を持参するといいでしょう。


交渉する営業マンに購入できる根拠を伝える。


「先日○○銀行で相談してきましたら、
住宅ローンで2,500万円なら問題なく借りられるでしょう」と
言われたことを伝えると具体的で説得力がありますね。


不動産会社は「2,600万円にしてもいいですよ」と応じた後に
「ごめん!住宅ローンが借りられなかった」と言われる
心配がないので、交渉に応じやすいのです。


現場の営業マンは100万円値引く権限はないので、
必ず上司に報告相談します。


上司に、「先日のお客様ですが、すでに資金計画は確認済みで、
あとはこちらの回答次第です」と相談するならまだしも、


「先日のお客様ですが、買いたい意思は確認できましたが、
まだ買えるかどうか分かりません」と相談するのでは、
報告を受けた上司も思い切った決済はしづらいでしょう。


なので、担当営業マンが上司に報告しやすい状況を
こちらから伝えてあげるのが肝になります。

 交渉はお願いとタイミング!


また、交渉では「まけてくれたら買ってもいいけど」ではなく、
「欲しいので、なんとか助けてもらえないでしょうか?」と
相談するほうが、相手もなんとかしてあげたいと考えてくれます。


ただし、時期は重要で『販売スタート時』は不動産会社も
強気なので交渉しづらいですが、『最終分譲時』が狙い目です。 


特に、3月末は決算月なので、思い切った交渉も可能でしょう。


値切る行為に抵抗のある方もおられるでしょうが、
買い物が大きいので、交渉額も大きくなります。


1,000円の10円分が、1,000万円だと10万円です。
10万円あれば、欲しかったお掃除ルンバや美味しく炊ける
高級炊飯器も買えますよ。


ダメもとで、どんどん交渉してみましょう!


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