3分で読める「マンション購入」成功術

中古分譲マンションの値切り方!

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★3分で読める「マンション購入」成功術!! No.61  

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 中古分譲マンションの値切り方!


前回は、『新築分譲マンションの値切り方』でした。
買い手は、買う意思と買える条件が揃っていることを
売り手側へしっかり伝えることが重要でした。 


新築の場合、売主は不動産会社なので売ることが仕事です。
一方、中古マンションの場合、売主様の大半はそこに住んで
おられる方なので、売ることが仕事ではありません。


また、新築は売って利益を生み出すことが全てですが、
中古は売主様の様々なご事情により売却されます。


その売却理由は、住み替え、資産処分、離婚、
住宅ローンの返済苦、相続などがあります。


新築は一定期間内に早く販売定価で売りたいのに対して、
中古は売却理由によって、「早く売るよりも高く売りたい」
「安くてもいいから早く売りたい」と異なります。


そのため、中古は価格交渉ができる時と
全くできない時があります。

 売却理由がポイント!


そこで、交渉する前に知っておきたい重要なポイントは、
『売却理由』です。


「なぜ売るのか?」によって、交渉がそもそもできそうか
できないのかを確認します。


それでは売却理由ごとにポイントを整理してみました。


① 【住み替え】
購入先が決まっていて売らないと買えない場合は、
交渉できる可能性が大です。


しかし、すでに下げられるギリギリの価格で販売中の場合は
交渉は難しいでしょう。


② 【処分】
田舎に戻り、住まなくなるため処分などの場合、
「早く」よりも「高く」売りたい方を優先する方が多いので、
交渉が難しいことがあります。


一方、転勤などのやむを得ない理由で処分される方で
まだ、住宅ローンを返済中だと「早く」売りたい方になり
交渉も可能でしょう。


③ 【離婚】
財産分与ですと、高く売れたほうが取り分は増えるので、
交渉難となり、「とにかく早くリセットしたい!」場合なら、
交渉の余地ありです。


④ 【住宅ローン返済苦】
すでに退去しており、代理人さんが交渉相手の場合は、
処分案件として事務的に行われるため、交渉の余地ありです。


なお、交渉の回答には時間が掛かり、案件によっては
売却が途中で中止されることもあります。


⑤ 【相続】
そもそも無償で財産を譲り受けているので、ゆっくり高く
売りたい方が多いのですが、相続人が複数の場合は
事情が違います。


早く換金して分配したい場合は交渉しやすいですね。


このような売却理由は物件情報には記載がないため、
担当者から情報を入手しましょう。

 見学時から交渉は始まっている


最後に、新築は商売なので利益優先となりますが、
中古は一般の方なので、居住中を見学した際は、
印象良く退室しましょう。


売主様にとっては思い出のあるお部屋を次の方へ
引き継ぐことになりますので、数ある見学者の中で
「譲り渡すのなら、この方に」と思ってもらえるほうが、
交渉されても受けやすいでしょう。


では、印象良くとはどうすればいいのでしょうか?


バックナンバー21『マンション見学の心得とマナー』
参考ください。


一方で、中古でも売主が不動産会社の場合があります。
その時は新築同様にしっかり交渉しましょう!


最後までお読みくださりありがとうございました。
少しでも購入や売却の際に参考になれば幸いです。


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