3分で読める「マンション購入」成功術

その住宅ローン金利、高くないですか?

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 その住宅ローン金利、高くないですか?


~ 銀行によって審査回答は違う ~


購入マンションが確定し、お客様からのご依頼で、
某都市銀行へ住宅ローンの申し込みをしました。


すると、希望借入期間及び金額は満額回答でしたが、
金利優遇はマイナス1.7%だったのです。


その銀行では最大で1.85%優遇のはずなのに、なぜ・・・?


そもそも都市銀行の変動基準金利は、2.475%です。
そこから優遇金利のマイナス1.85%が適応されますと、
0.625%で借りることが可能になります。
※変動金利 保証料一括払い型


この優遇金利は申込者の持ち点となり、
将来金利が上昇変動しても、その上がった金利から常に
優遇される仕組みになっています。


ゆえに申し込み後に確定する金利優遇は借入期間中
ずっと続くため、とても重要です。

 金利優遇の基準とは?


では、銀行はどのような基準で金利優遇を確定しているの
でしょうか?


まずは、物件の評価です。


例えば、1,000万円のマンションで1,000万円借りたい場合、
そのマンションが1,000万円の価値があるのかを
見極めています。


次に、借入希望者の仕事、年収、年齢、過去・現在の
借入状況と借入金額、期間が妥当かを判断しています。


結果、物件の評価と借りる方の属性の総合判断で
銀行は金利優遇幅を確定しています。


今回の案件では、「売買予定額が970万円、
借入希望額970万円、期間15年、従業員550人規模の
会社に21年勤務、年収724万円」の方でした。


私は、どこの金融機関でも最大優遇が受けられるものと
確信していました。

 銀行選びのポイントは?


銀行を選ぶ際のポイントは、【金利】と【利便性】です。
借入額が大きく期間が長い場合は、金利を優先するほうが
いいでしょう。


今回、お客様の条件は申し分なかったため、
金利面ではどこでも最大優遇が受けられると思い、


「普段利用されている使い勝手のいい銀行はありますか?」
と質問し、お教え頂いた銀行へ申し込みをしました。


ところが、結果最大優遇ではなかったのです。
どうして? ・・・理由は、「自己資金」でした。
私のリサーチ不足です。


以前だと融資承認が下りた案件でも今はダメだったり、
以前だとダメだった案件が、今だと承認されたりすることが
あります。


その銀行では、以前よりも自己資金を重視する比率が
上がったため、最大優遇が承認されなかったのです。


そこで、別の都市銀行へ同じ案件の相談をしましたら、
「ウチなら最大優遇が取れますね」と言ってもらえました。

 銀行は複数から選ぶこともできる!


お客様へ
「0.1%の優遇で月々423円支払いが安くなります。
よろしければ、○○銀行へもう一度申し込みをし、


審査結果から、どちらの銀行にするか選択するのは
いかがでしょうか?」とご提案しました。


「少しでも安いほうが助かるので、○○銀行へも提出を
お願いします」とご返答頂き、申し込みましたら、
満額回答&金利優遇もマイナス1.85%で承認されました。


結果、お客様は1.85%優遇の銀行に決められました。
たとえ0.1%でも長期返済だと大きな金額になりますので、
銀行選びは重要ですね。


全てのお客様が最大金利優遇を獲得できるわけでは
ありませんが、少しでも可能性のある銀行を担当者に
探してもらいましょう。


銀行への申し込みは個人でも可能です。
その場合、希望銀行へ事前に相談しておくと、
いざ決まった時にスムーズです。


そもそもローンが組めるのかが不安な方は
お気軽ご相談ください。お待ちしています。


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