3分で読める「マンション購入」成功術

なぜ同じ物件が各社から広告されるのか?

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 なぜ同じ物件が各社から広告されるのか?


スーパーのチラシを見ていると、店舗ごとに目玉商品や
お買い得商品が掲載されていますよね。


できるだけライバル店と商品がダブらないように
工夫がされています。


ところが、不動産のネットやチラシ広告をみると同じ物件が
こちらの不動産会社からも、あちらの不動産会社にも
掲載されているのを見たことはありませんか?


なぜ、こんなことが起こるのでしょうか?


独自のルートで仕入れた商品を他店が勝手にチラシに
掲載するようなことはありませんよね。


しかし、カップヌードルのような商品は大量生産されるため、
どのお店でも取り扱いができ、チラシにも掲載されています。

 不動産は一点物!


では、不動産の場合はどうでしょうか?


不動産は、大量生産された商品ではなく、
決定的な違いは「一点物」であるということです。


「○○マンションの101号室」は世の中に1室しかありません。


では、その一点物の101号室をどうして他店でも
広告に掲載できるのでしょうか?


せっかく獲得した一点物ならば、自社で売りたいですよね。
でも、それはできない理由があります。


例えば、魚だと市場で仕入れて価格を決めて販売します。


不動産仲介(ちゅうかい)は、仕入れた不動産に業者が
値段をつけて販売するのではなく、売りたい人から
売却の依頼を受けてマンションを販売します。


価格も不動産会社が勝手に決めるのではなく、
売り手と相談しながら決めます。


そこで、ネットやチラシ広告等で買いたい人を探します。
そして、買い手が見つかっても勝手に売ることはできません。


「買い手が見つかったので、売りますか?」と
売り手に確認し、了承が得られたら契約成立です。


このようにスムーズに販売できればいいですが、
売り手が預けた不動産会社がもし販売力がなかったら、
なかなか売れないことも考えられますよね。


売れないと売り手も困りますし、流通も活性化しません。

 なぜ不動産は他店でも広告できるのか?


そこで、国土交通省は、「物件を預かった不動産会社は
情報を公開し、他の不動産会社でも販売できるように
しなさい」と定めました。


そうすることで他の不動産会社でも取り扱いが許され
幅広く買い手を見つけることが可能になりました。


その結果、同じマンションの物件が複数の不動産会社から
掲載されるようになったのです。


では、ネットなどで気に入った部屋が見つかれば、
掲載している不動産会社であれば、どこでも問い合わせは
可能なのでしょか?


可能です。

 業界の厄介なルールとは!


ただし、厄介な業界ルールが1つあります。


実際に気に入った部屋を掲載している不動産会社へ
問い合わせをして見学したとします。


部屋は気に入ったけれど、担当者とウマが合わないことも
有り得ますよね。


そこで、別の不動産会社に「実は他店で部屋は案内して
もらったんだけど、お宅で仲介だけお願いできないかな?」と
依頼することを考えるでしょう。
しかし、不動産に限ってはご法度になっています。


ヤマダ電機で見つけてテレビを、ヨドバシカメラで買うことは
可能ですが、不動産はできません。


「初めに見学で立ち会った不動産会社を窓口にしなければ
ならない」という業界のルールが存在します。


なので、どちらの不動産会社へ問い合わせるのかは
最初に吟味
しておきましょう。


すでに安心して頼める担当者がいる場合は、
掲載会社へ連絡する前に、一度「○○さんのところでも
△△マンションは見学できますか?」と問い合わせてみましょう。


まだ安心して頼める担当者がいない方は、わたくし村長が
責任を持って対応させて頂きますので、お申し付けください。 お気軽にどうぞ!


このようなルールを知らずに、他社で見学したマンションが
すでにあり、その担当者へは頼みたくない場合は、
一度ご連絡頂けましたら対策をお伝えします。


他社で見学したマンションを馴染みの業者で仲介してもらえるの?
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