中古マンション売却Q&A

№16 👨🏻‍🏫 マンションが早く、高く、売れる時期とは?

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 マンションが早く、高く、売れる時期とは?


~ 統計から分かる、売れ時! ~


売却相談でよくいただくのが
「いつ頃から売り出したらいいのでしょうか?」という
時期についての質問があります。


売却には大きく分けて2つあります。
1つ目は、新居を購入したので自宅を売却する場合と、
2つ目は、売却のみの場合があります。


新居がすでに決まっており、
自宅が売却できないと購入できない場合は、
猶予がないため、「すぐに売る」必要があるでしょう。


また、転勤で家族ごと移住することになり、
転勤先が賃貸で、家賃と住宅ローンの二重払いが
負担になる場合も、「すぐに売る」必要があるでしょう。


このように、新居や移転先が売る前に見つかっている、
かつ住宅ローンが負担になる場合は、
いつ頃ではなく、今すぐ行動したほうがいいでしょう。


一方、売却のみで売れたら賃貸に引っ越せばいい方や、
すでに、住宅ローンの返済が終わっている方は、
慌てることなく、時期を見計らうことができます。


では、時間に余裕がある方は、いつ頃売り出せば
早く、高く、売ることができるのでしょうか?

 「高く」と「早く」は相反する?


ここで、ポイントになるのが
早く、高く、を同時に叶えることができるのか?
ということです。


「早く売りたい」と「高く売りたい」は相反します。


よって、結論から申しますと、
『早く売れた価格が一番高かった』ということになります。


依頼者のなかに「時間は掛かってもいいから高く売りたい」
と希望される方がおられますが、


弊社のデータでは、時間は掛かったけれど、
高く売れたという事例は、100件に2件ほどです。


以下は、私の友人が受けた売却事例です。

 2,000万円の査定額に2,400万円で売り出した結果?


2,000万円の査定額に対して、
依頼者は、2,400万円で売却を依頼しました。


しかし、なかなか売れません。


4ヶ月後、2,200万円まで下げました。
それでも売れず、4ヶ月後2,000万円まで下げました。


そして、ようやく買い手が見つかったと思ったら
さらに、100万円の値引きを言われたというのです。


これを逃してはと思い、1,900万円で売ったそうです。
売れるまで、10ヶ月掛かりました。


「スタートから、2,000万円で売り出していれば、
100万円も値切られることなく、2ヶ月で売れたでしょう」
と友人は話していました。


このように「高い価格で、早く売る」ことは両立しません。


たとえ、10ヶ月後に値引きなしで売れたとしても
プラス8ヶ月分の管理費と修繕積立金が必要で、
なかなか売れない精神的苦痛を受けるでしょう。


このようなことから、『早く売り切る』ほうが
結果的に『高く売れた』ことに繋がるのです。

 早く売れる時期とは?


では、どの時期が早く売れるのでしょうか?


ズハリ、「買いたい人が多い時期に売る」ことです。


こんなことはありませんか。
スーパーの売り場で、雨模様だと客足が遠のき
早めに値引きシールが貼られます。


理由は、雨の日は来客が少ないので、
来てくれたお客さんへ価格をアピールしたいからです。


買い手が少ないと価格を下げざるを得ません。


不動産の場合も同じです。
買いたい人が少ない時期に売り出しても
反応は鈍いでしょう。


できるだけ、買い希望者が多い時期に売り出せば、
早く売れる確率は上がるのではないでしょうか。


そこで、こんなデータがあります。


近畿圏不動産流通機構の中古マンション成約登録件数は
2019年度で、17,290件でした。
※大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良・和歌山


月平均だと約1,440件、売買されたことになります。


では、1ヶ月で1,500件以上売れた月は
何月だと思いますか?

 年間通して買いたい人が多い月は?


答えは、2月・3月・4月・9月・10月でした。
ちなみに、1番件数が多かったのは3月の1,867件でした。


2・3・4・9・10月に売買成約件数が多いということは
2月~4月と9月~10月の年に2回、
買い希望者が増える時期があるということです。


この傾向は毎年ほとんど変わりません。


つまり、11月や12月に売り出すよりも2月から
6月・7月よりも9月から売り出したほうが
早く売れる確率が高まるということになります。


決して、7月や11月が売れないわけではありません。
ただ、少しでも早く売れる時期を知っているのと
知らないのとでは、結果が違ってくると思います。


一方、マンションによってはなかなか売りが出ないので
希望者が待っているマンションもあります。


そのような人気マンションは、
2月や9月の時期を待たずにすぐに売り出しましょう。


【注意!】
不動産会社の担当から「早く売り出しましょう!」と
持ちかけられたら、なぜ早く売り出すほうがいいのか
聞いてみましょう。


納得できる説明ならいいのですが、
そうでない場合は、あなたの利益よりも担当者の利益が
優先されていることになります。


これから売却を考えており、売却時期に悩んでいる方は
お気軽にご相談ください。


過去12年分の売却データを基にお伝えします。


※相談したら必ず売却を頼まなければはならない
 わけではありませんので、ご安心ください。


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