中古マンション売却Q&A

№2 ❓ 査定価格で本当に売れるのか?

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 査定価格で本当に売れるのか?


~ 売れる価格の見極め方について ~


「売却を考えているが、
何から手を付けたらいいのか分からない」


このような方は多いのではないでしょうか。


マンションの売却についてネット検索していて、
「6社一括査定」「高く売りたいなら」などの広告が
目に飛び込んできます。


「無料ならいいか」と依頼された方もおられるでしょう。


そこで、複数の不動産会社へ一括査定を依頼したところ
A社は2,000万円、B社は2,200万円、C社は2,300万円と
ばらつきがありました。


どうしてこのように、査定額が100万円単位で
違うのでしょうか?


一括査定は、依頼を受けた不動産会社も自社だけでなく
他社と競合していることは承知しています。


すると、競合する中で、まず売却依頼を獲得することが
目的になり、相場より高い査定額で過度に期待させ、
獲得を狙いに行くのです。


したがって、査定額はそもそも売れる価格ではなく、
不動産会社があなたから売却依頼を獲得するための
価格と言ってもいいでしょう。

 不動産査定と買い取り査定は違う!


世の中の査定は「買い取り査定」が基本です。
買い取り査定だと提示額に責任が発生します。


「1,000万円で買い取ります!」と伝えた後で
「やっぱり900万円で」とは言えませんよね。


しかし、不動産の査定だけは、
買い取り時のように約束された価格ではなく、
「売れるかもしれない予測価格」にすぎません。


なので、平然と相場より高い価格の提示や、
時には相場より安い価格の提示がなされています。


では、どうすれば売れる価格を
知ることができるのでしょうか?

 売れる価格を知るには?


まず初めに、3~5社に机上査定を依頼します。
その際、査定書は郵送でお願いします。


届いた査定書の価格と内容を確認し、
およその評価を認識します。


次に、3社にしぼり、訪問査定を依頼します。
(※本来、見ないと査定額は算定できません。)


3社にしぼる方法は、
◎査定書が届いているところを選ぶ
そもそも査定書が届かないことがあります。


◎特徴の違う会社を選ぶ
地元業者、大手業者、実績のある業者などです。


◎担当者の得意分野やエリアで選ぶ
担当者の特徴はホームページで確認します。


訪問査定では、しっかり室内をチェックしてもらい、
最終価格を提示してもらいます。


査定額の根拠もしっかり教えてもらいます。
過去に売買されている事例も紹介してもらいます。


事例よりも高い場合、安い場合の理由も確認します。


そこで出た3社の平均がほぼ相場と判断していいでしょう。
ただ、相場をあくまでも予測に過ぎないので、
鵜呑みにしすぎるのは禁物です。


高い査定額に期待して売却を頼んだけれど、
実際にはなかなか売れず、
売れない時間を空費させます。


そして、しびれを切らせた売主に対して、
「市場が厳しくて、今だと000万円なら!」と口説かれ


結果、相場より安い価格で売ってしまったという話は
少なくはありません。

 査定で最も大切なこと!


査定ではどうしても価格重視になりがちですが、
私が一番重点を置いていることがあります。


それは、査定額よりも『あなたのために
最善を尽くしてくれる担当者を見つける』ことです。


売主によって最善は異なります。
早く売りたい方、高く売りたい方、
それぞれ売り方が違います。


「この人に私のマンションを託したい」と思える
担当者を探すことが売却で失敗しない肝になります。


なぜ、この仕事をしているのか?
やりがいを感じているのか?
責任感はあるのか?


見極めるポイントはさまざまですが、
あなたが「この担当者から買いたい」と思える人なら
任せても大丈夫でしょう。


あなたがこの人から買いたいと思える人なら
必ずあなたのために売ってくれるでしょう。


悩まれている方は、お気軽にご相談ください。


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