中古マンション売却Q&A

№7 🕵🏻‍♂️ 実録!3分で分かった売れない理由!

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 実録!3分で分かった売れない理由!


~ 賃貸も売却も共通の理由とは? ~


弊社の問合せフォームから、
「売りに出しているのに、なかなか決まりません」と
相談が届きました。


依頼主は大阪市内に住んでおられ、
住まなくなった八尾市内のマンションは貸しておられました。


しかし、賃貸の入居者が無断で又貸ししていたことが発覚、
おまけに家賃も滞る始末です。


又貸しは契約違反なので契約解除になりましたが、
「入居者の退去や賃料の回収に相当時間が掛かりました」と
ずいぶん苦労されたようです。


そして、リフォームを終え、八尾市内の不動産会社へ
再募集を依頼されていました。


ところが、募集開始から7ヶ月経っても一向に決まりません。


そこで、賃貸も苦い経験があるので、
この際、売ってもいいかなと売却も同時に依頼されたのです。


それでも、なかなか賃貸も売却も決まりません。


そこで、いろいろ調べていたら弊社のサイトが目に止まり
問い合わせたとおっしゃいました。

 現地を見て分かった売れない理由!


早速、鍵を借りて現地調査を行いました。


私は室内に入って、3分で決まらない理由が分かりました。
その理由は、賃貸でも売却でも共通しています。


理由をそれぞれ見てみましょう。


◆ 「スリッパがない」
まず、玄関にスリッパがありませんでした。


なくても見学はできますが、空室でお客様を気持ちよく
出迎えるためにスリッパは必要です。


また、ワックスがけをした床をそのまま歩くと、
足跡が付くことがありますが、スリッパは
それを防ぐことができます。


◆ 「電灯が点かない」
次に、ブレーカーを上げても電灯が点きません。
原因は通電していないからです。


昼間なら室内の様子はなんとか確認できますが、
暗くなると途端に見えなくなってしまうでしょう。


トイレや洗面室、お風呂には窓がないため、
すでに、昼間でも見え辛い状態でした。


必ずしも昼間に見学者があるとは限りません。
夜間でも見学できる状態にしておくべきです。


さらに、通電されていたとしても、
室内には照明器具が設置されていないなら、
簡易照明の取り付けは必須でしょう。


◆ 「臭いがする」
次に、室内全体に嫌な臭いが充満していました。


締め切っていたこともありますが、原因は排水溝でした。
特に、トイレからの臭いが酷かったですね。


排水溝は、臭いや虫が上がって来ないような構造に
なっていますが、それを有効にするには
水を張っておく必要があります。


水を張ることで蓋の役割を果たしてくれています。


それが、数ヶ月も使用しないままだと水が蒸発してしまい、
水の蓋がなくなった状態になり、臭いが上がってくるのです。


これは、トレイに限らず、洗面台やキッチンも同様に
水が蒸発してしまうと、排水口の臭いやゴキブリが
侵入してしまいます。


特に夏場はすぐに蒸発してしまうので、
見学者がなくても定期的に通水は必要です。


◆ 「ほこり」
ほこりは締め切っていても、
なぜか床などには薄っすら溜まりますよね。


白い靴下だと、足の裏が黒くなりそうでした。


ほこりは掃除機だと舞い上がってしまうので、
クイックルワイパーなどで拭き上げるといいでしょう。


室内はリフォーム済みなので、壁が汚れていたり、
レンジフードが油まみれになっていたりはしません。


依頼主からすると、綺麗にリフォームしているので
室内の状態が原因になっているとは思いもしません。


私は現地確認後、依頼主へ「スリッパの設置、通電、
照明器具の設置、臭い対策、拭き掃除ができていない」旨を
報告しました。


ご本人もリフォーム後、
一度も現地を確認しておられなかった様子で、
やっと事態を把握できたようでした。


「ただ、本来これら全ては依頼を受けた不動産会社が
責任を持って対応すべきことですよ」とお伝えすると
「そうなんですか!?」と驚かれていました。


結果、「村長さんのところで売却をお願いできますか」と
依頼を頂戴しました。

 10日間で売れた!


早速、現地にスリッパを置いて、照明器具を設置し、
排水溝を確認し、風を通して臭いを除去し、
拭き掃除を行いました。


するとどうでしょうか、売り出してからほんの10日で
購入者が見つかり、無事契約の運びとなりました。


こんなにも早く購入者が見つかったのは
偶然かもしれませんが、小さな改善で
大きな成果に繋がりました。


たったこれだけのことで?と思われるかもしれませんが
たったこれだけのことですら、できていない物件が
多いという現実があります。


私は特別なことをしたわけではありません。
弊社にある物を用意しているので、お金も掛かっていません。


ただ、気付いたことを実行しただけです。


売れない理由は他にもあると思いますが、
まず、数百万、数千万の商品を預かっている意識で
取り組むことが大事だと思います。


これから売却される方、すでに売却中の方で、
お悩みや不安がある方はお気軽にご相談ください。


ご相談は東大阪市や八尾市以外の方でも結構です。


直接、見に行くことはできないかもしれませんが、
できる限りの対策と改善案をお伝えします。


ご相談シートはこちら
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