中古マンション売却Q&A

№9 📸 32枚の写真で売れた!

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 32枚の写真で売れた!


~ ひと手間を惜しまない販売方法! ~


事例のご紹介です。
東大阪市のとあるマンションが売り出されていました。


こちらの物件は、不動産屋さんが売主で、
室内は綺麗にリフォームされています。


このようなお部屋は、中古マンションを取り扱う不動産会社
なら、どこでも販売可能です。


各社が、一斉にネットや広告で販売活動を行いました。


弊社も現地を確認し、写真を撮ってホームページに
掲載したところ、1件お問い合わせを頂きました。


「部屋を見学したいのですが、見られますか?」
「はい大丈夫ですよ」
週末に、ご見学頂くことになりました。


そして当日、驚いたことに、現地に到着し玄関を開け、
室内を見てまだ1分ほどで、「ここに決めます!」と
告げられたのです。


私は、
「ゆっくりご覧いただいて、返事は後日でも大丈夫ですよ」
とお伝えしました。


すると、
「いえいえ、事前に調べて室内写真も確認していたので、
今日は決めるための現地確認だったんです」


お客様は半年前から中古マンションを探し始め、
ネットで情報収集をされていたそうです。


そして、エリアを決め、予算内で購入できるマンションを
絞り込み、辿り着いたのが今回のマンションだったそう
です。


調べると、この物件は、11社の不動産会社がネット上に
情報を掲載していました。


お客様は、その11件分の情報もすべて見られたそうです。
そして、弊社へ電話してくださったのです。

 なぜ11社の中から選ばれたのか?


では、その11社のうちなぜ弊社が選ばれたのでしょうか?


お尋ねしましたら、ズバリ
「コメントと写真が信頼できたから」
と教えてくださいました。


『コメント』については、私が気付いたメリットや
デメリットを、各マンションと各部屋別にコメント
しています。


マンションによっては、5階以上は日当たりがいいけれど、
4階までは日当たりがよくない物件もあります。


他には、大きな幹線道路沿いではないものの、
目の前の道路は交通量が多い、


意外と、車で現地まで行くのには細くて人通りの多い道路を
通行しなければならない、


廊下側の洋室には壁掛けエアコンが取り付けできない、


部屋の面積に対して、収納が少ない、


など、マイナス面も包み隠さずコメントしています。


今回のお部屋は1階でした。


出入りが楽で、階下へ音で迷惑をかけることがないなど、
1階には他にはないメリットがあります。


一方、こちらのお部屋のバルコニー前には、
住宅が立ち並んでいるため、南向きでも
日当たりが良好ではありませんでした。


このような情報もコメントしています。


お客様にはメリットを伝えることも大事ですが、
デメリットを正直に伝えることも重要だと私は思います。

 42分の32枚!


次に、「写真が信頼できた」という点は意外でした。


そこで、「写真が信頼とはどういうことなのでしょうか?」
とお聞きすると、


「綺麗に撮れていて、掲載枚数が1番多かったんです」
とのことでした。


そこで、他社のサイトを確認したら、
10枚程度しか掲載されていませんでした。


私は42枚撮影しており、厳選した32枚を掲載して
いました。


現地の情報をできるだけ具体的に伝えるのに、
写真は有効な手段です。


例えば、旅行先のホテルの写真がホームページに
今時掲載されていないことはありませんよね。


外観、内観、施設、お風呂、室内、窓からの景色など
綺麗な写真が多ければ多いほど信頼を得られます。


不動産ならなおさらです。
大きな買い物をする前の検討材料として、
写真は欠かせない情報源になっています。


32枚の写真は購入を希望されるお客様にとっては
他では見られなかった情報が見られたのでしょう。


このようことから、弊社を選んで頂いたのだと思います。


今では、動画を活用しています。
なぜなら、写真よりも数十倍の情報量があるからです。


動画がこれからも、ますます有効な情報源になるでしょう。

 住んでいるお部屋でも写真は効果大!


また、私は居住中のお部屋でも可能な範囲で
写真を撮らせて頂けるようにお願いしています。


というのも、写真撮影をお願いしますと、
折角だからと売主さまも片付けや清掃を行われます。


綺麗な状態でいつでもご案内でき、
見学者にも良い印象を与えられて一石二鳥なのです。


室内写真は狭い空間を撮影しますので、
通常のデジカメでは撮影範囲(画角)に限界があります。


そこで、私は一眼レフカメラに超広角レンズを付けて
脚立を利用しながら撮影しています。


これから売却をお考えの方や、すでに売却中の方は
是非とも『写真』を有効活用してください。


必ず、購買促進につながりますよ!


ご相談は下記からどうぞ。


※相談したら必ず売却を頼まなければはならない
 わけではありませんので、ご安心ください。


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