中古マンション売却Q&A

№2 📈 いつまでに売りたいのか目標を立てる!

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 いつまでに売りたいのか目標を立てる!


いつまでに売りたいのか目標は決まっていますか?


例えば、
「子供の入学時期にあわせて引っ越したいので、
3月末までには売れて欲しい」


「住み替え先の住宅が秋に完成するので
それまでには売りたい」
などの目標を立てましょう。


目標を立てることで、
いつ頃から動き出したらいいのかが逆算できます。


目標の1年前から売り出したのでは早すぎますし、
1ヶ月前だと遅すぎますよね。

 売却スタートのタイミングはいつ?


では、どのタイミングで売り出したらいいのでしょうか?


例えば、目標が3月末だとすると、
半年前の10月から売却をスタートするほうがいいでしょう。
人気の高いマンションでも年明けからスタートしましょう。


購入者が住宅ローンを利用することを想定しますと、
手続き等で1ヶ月ほど必要になりますので、遅くても
2月末には購入者が見つかっていないと間に合いませんね。


次に、同じマンション内で既に販売中の部屋がある場合、
競合するかどうか確認をします。

 ライバルがいる時の売り出しタイミングは?


価格帯や広さ、向きがライバルと異なる場合は、
競合しない可能性があるので、そのまま売り出しましょう。


逆に価格帯や広さ、向きがライバルと変わらない場合は
ライバルよりも好条件を付けて売り出すか、
ライバルが売れてから売り出したほうがいいでしょう。


次に、部屋の向きによっては、
タイミングを早めたり遅くしたりする必要があります。


西向きだと夏場は部屋が暑くなるので売れにくくなります。
特に空室で夏場の夕方は見学頂くだけで汗だくになり、
好印象を与える事ができません。


ライバルが、南向きや東向きの場合は、
売り出す時期を早めたり遅くしたりする必要があるでしょう。


南向きだと冬場は部屋が暑くなるので売れやすくなります。
ライバルが東向きや西向きだった場合は、優位に立つことが
できるため、あえて同時に売り出しましょう。


このように所有しているマンションによっては、希望日から
逆算して売り出すタイミングを変える必要があるでしょう。


タイミングに不安がある方は、
できるだけ早めに相談し進めていきましょう。


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