中古マンション売却Q&A

3、なぜマンションは買うより、売る方が難しいのか?

【回 答】
はい、本当です。
相場が2,000万円のマンションを1,000万円で売り出せば
すぐに売れるので、買うより難しいことはありません。


しかし、そんな極端なことでもない限り、
買うより売る方が難しくなります。


理由は、「買う決断」はあなたができますが、
「買ってもらう決断」はあなたができないからです。


例えば、あなたが大のパン好きなら、
自ら美味しいパン屋さんを探して買いに


行くことができ、あなたはそこで見つけた
パンを「買う決断」をすることができます。


買うか買わないかはあなたの判断であり、
売っているパン屋さんの判断ではありません。


逆に、あなたがパン屋さんだったら、
美味しいパンを作って、お店に来てもらい、
「買う決断」を相手にしてもらわなければなりません。


だからこそ、お店は買ってもらうために
創意工夫を繰り返します。


このように、数百円の商品でさえ
「買ってもらう」のは大変です。


大変な理由は、ひとえに「買う決断」
売り手側にはないからです。


だから、『買うより、売る方が難しい』のです。


では、マンションを売る場合はどうでしょうか?


室内を綺麗に整理整頓し、購入希望者に見学してもらい、
「買う決断」を相手にしてもらわなければなりません。


あなたがいくら売りたいと言っても、
買い手がいらないと言えば成立しません。


ここでも「買う決断」は売り手側にはありませんよね。
だから、『買うより、売る方が難しい』のです。


買い手の判断が売り手にないこととは別に、
売るのが難しい理由がもう一つあります。


それは売るために、
あなたができることが少ないことです。


もしも、あなたがパン屋さんだとしたら、
美味しいパンを作り、ビラを撒いたり、


インターネットを利用したり、お店を綺麗に飾ったりと、
売るために色々できることはあるでしょう。


また、来店されたお客さまがパンを選び、
レジでパンを袋に詰めて、お会計までの
接客もあなたができます。


しかし、マンションを売るためにあなた自身が
できることは、多くありません。


実は、そのほとんどを不動産会社に
任せることになります。


買い手を探す活動は不動産会社に任せるしかなく、
買い手が現れるのをただただ待つだけなのです。


インターネットやチラシなどの広告宣伝活動、
現地案内や商談などの営業活動、


契約や引き渡しなどの契約業務を一手に担うのが、
依頼を受けた不動産会社の役目なのです。


さらに厄介なのは、その依頼した不動産会社が
きっちり活動しているのかが分かり辛いことです。


特に、住んでいない空室を預けた場合、
いつ、どのような見学者があったのかは
事後報告になります。


「先週、見学してくれた方がおられましたよ」と
報告を受けても、売り手はどうすることもできないのです。


パン屋さんだと、「うちのパンは天然酵母で・・・」
などと直接アピールできますが、
不動産だと営業マンに託すことになります。


このように、売り手にできることが少ないことも、
売る方が難しい理由なのです。


そこで、この難しい「売る方」をお願いする
不動産会社の選択をもしも間違えてしまったら
どうなるでしょうか?


売れるまでに時間が掛かったり、
そもそも売れなかったりする可能性も出てきませんか。


現に、「他社で売りをお願いしたんだけど、
売れないからなんとかしてほしい・・・」という
依頼が増えています。


買った時のことを思い出してみてください。
買う時は、慎重にいろいろ調べませんでしたか?


資料請求したり、口コミサイトを見たり、
現地を何度も見に行ったり、
何件も見学したりしたかもしれません。


また、そのマンションを販売している不動産会社の
ホームページは隅々まで見たでしょう。


なぜそんなに慎重だったのか?その理由は、
「買うのに失敗したくない」からではないでしょうか。


そして、最終的にいろいろ検討した結果、
現在のマンションを「買う決断」をされたと思います。


では、マンションを売る場合はどうでしょうか?
「売ることに失敗したくない」と、
買う時のように慎重になるでしょうか?


買う時のように時間を掛けるでしょうか?
また、買う時に失敗しないためにどうしたらいいのかは、
なんとなく想像がつきますが、


売る時に失敗しないためにどうしたらいいのかは
想像できますか?


意外と、買う時のような対策は
思い浮かばないことが多いようです。


ああしたら・・・、こうしたら・・・、
売るのに失敗しそうだなと分かれば対策もできるのですが、


売る方はあなた自身でできることが少ないことから、
想像がつきにくいのでしょう。


実は、売りで失敗している方のほとんどは、
不動産会社を安易に選んでいたことが理由でした。


先ほどのパン屋さんのように丹精込めて作ったパンを、
あなたに代わって一所懸命売ってくれる不動産会社を
見つけることは、とても重要ですよね。


だとすれば、なおさら、売ることを任せる不動産会社を、
買う時のように慎重に時間を掛けて探してみてはどうでしょうか。


⇒ 4、「マンションに住みながら売ることはできるの?」
⇒ 「マンション売却で失敗しないステップとは」はこちら
⇒ 「マンションプロ査定」はこちら

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