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おしえて!村長さん

❓ なぜ同じ物件が各社から広告されるのか?

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なぜ同じ物件が各社から広告されるのか?

~ 不動産業界の仕組みについて ~

スーパーのチラシを見ていると、店舗ごとに
目玉商品やお買い得商品が掲載されていますよね。

できるだけライバル店と商品がダブらないように
工夫がされています。

ところが、不動産はネットやチラシ広告をみると、
同じ物件がこちらの不動産会社からも、あちらの
不動産会社からも掲載されているのを見たことは
ありませんか?

なぜ、こんなことが起こるのでしょうか?

独自のルートで仕入れた商品を他店が勝手に
チラシに掲載するようなことはありませんよね。

しかし、カップヌードルのような商品は大量生産
されるため、どのお店でも取り扱いができ、
チラシにも掲載されています。

不動産は一点物!

では、不動産の場合はどうでしょうか?

不動産は、大量生産された商品ではなく、
決定的な違いは「一点物」であるということです。

「○○マンションの101号室」は世の中に
1室しかありません。

では、その一点物の101号室をどうして他店でも
広告に掲載できるのでしょうか?

せっかく獲得した一点物ならば、自社で売りたいです
よね。でも、それはできない理由があります。

例えば、魚だと市場で仕入れて
価格を決めて販売します。

不動産の仲介(ちゅうかい)は、仕入れた不動産を
業者が値段をつけて販売するのではなく、売りたい
人から売却の依頼を受けてマンションを販売します。

価格も不動産会社が勝手に決めるのではなく、
売主と相談しながら決めます。

そして、価格が決ればそこで初めて販売開始です。
ネットやチラシ広告等で買主を探します。

無事、買主が見つかっても勝手に売ることは
できません。

「買主が見つかったので、売りますか?」と
売主に確認し、了承が得られたら契約成立です。

このようにスムーズに販売できればいいですが、
売主が頼んだ不動産会社に販売力がなかったら、
なかなか売れないことも考えられますよね。

売れないと売主も困りますし、
流通も活性化しません。

なぜ不動産は他店でも広告できるのか?

そこで、国土交通省は、
預かった物件情報は公開するよう義務付けました。

公開された情報は他の不動産会社にも共有される
ため、幅広く買主を見つけることが可能になり
ました。

その結果、同じマンションの物件が複数の不動産会
社から広告掲載されるようになったのです。

では、ネットなどで気に入った部屋が見つかれば、
掲載している不動産会社であれば、
どこでも問い合わせは可能なのでしょうか?

はい、可能です。

業界の厄介なルール!

ただし、厄介な業界ルールが1つあります。

実際に気に入った部屋を掲載している不動産会社へ
問い合わせをして見学したとします。

部屋は気に入ったけれど、
担当者とウマが合わないことも有り得ますよね。

そこで、別の不動産会社に「実は他店で見学した
部屋を御社で仲介してもらえませんか」と
お願いできるのでしょうか?

実は、不動産に限ってはご法度になっています。

ヤマダ電機で見たテレビを、ヨドバシカメラで買う
ことは可能ですが、不動産はできません。

「初めに見学で立ち会った不動産会社を窓口に
しなければならない」という、業界の暗黙ルールが
存在します。

なので、どちらの不動産会社へ問い合わせるのかは
最初に吟味しておく必要があるでしょう。

すでに安心して頼める担当者がいる場合は、
掲載会社へ連絡する前に、

「○○さんのところでも△△マンションは見学
できますか?」と問い合わせてみましょう。

まだ安心して頼める担当者がいない方は、
私が責任を持って対応させて頂きますので、
お申し付けください。 お気軽にどうぞ!

このようなルールを知らずに、他社で見学した
マンションがすでにあり、その担当者へは頼みたくない
場合は、一度ご連絡頂けましたら対策をお伝えします。

◆あわせて読みたい◆
A社で見学したマンションをB社で仲介してもらえるのか?

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