◆ 新築マンションの値切り方！

～ 値切り方にはコツがある ～

物を買う時に値切った経験はありますか？

私は、まだ八尾市に西武百貨店があった頃、
靴を買う時に「お姉さん、まけてもらえませんか？」
と交渉しました。

すると、「仕方ないですね、社員割引でおまけに
しときますよ」と、百貨店でも値切れたのです。

靴屋さんも靴を売ることが仕事（商売）なので、
一定の利益が確保できれば売ってくれますし、
売りたいと思っています。

では、新築分譲マンションはどうでしょうか？

不動産会社もマンションを売ることが商売です。

こちらも靴と同様に、一定の利益が確保できれば
売りますし、売りたいのです。

なので、購入時には必ず価格の交渉をしてみましょう。
むしろ、するべきですね。

◆ 交渉のポイントは？

交渉のポイントは、購入意思はもとより、
具体的に買える条件が揃っていることを伝えます。

具体的に買える条件とは？
【資金計画】です。

買う意思はあり、肝心のお金は現金で用意できる、
もしくは、住宅ローンを借りる条件は揃っている
ことを伝えます。

例えば、3,000万円の物件だったら
「頭金は500万円用意でき、
残りの2,500万円は住宅ローンを利用する予定です」

「現在は○○会社に8年勤務し年収は550万円です」と
伝えると、営業マンは買えるお客様だ！とすぐに察知
します。

店先で財布に一銭もない状態では
値切れませんよね。

売り手も、おまけしたら必ず買ってもらえることが
確実だからこそ、交渉にも応じるのです。

お客さんが120円の大根を「100円にしてよ」と
値切る時、店主は「100円にしてもいいけど、この
お客さんほんとに100円持っているのかな？」とは
思いませんよね。

お互いに100円は持っている前提で交渉している
からです。

◆ 購入できる根拠を示すと

大根と違い、不動産は高額なため、
「3,000万円を2,900万円にしてほしい」と
値切られたとしても、

「値切ってくるということは、このお客さんは
確実に現金で2,900万円は持っている」という
確信には繋がりません。

むしろ、現金を用意できる方のほうが少ないので、
「全額現金の用意はないけど、自己資金と足らない
分は借りることができます」と伝えるのです。

「自分がいくらなら借りられそうなのか？」は、
銀行サイトの住宅ローンシミュレーションなどで
事前に確認しておきましょう。

または、銀行の窓口で相談してみるのもいいですよ。
銀行には、収入の分かる源泉徴収票を持参すると
いいでしょう。

そこで、交渉する営業マンにはこのように伝えます。

「先日○○銀行で相談してきましたら、
住宅ローンで2,500万円なら問題なく借りられる」と
具体的に伝えると説得力がありますね。

不動産会社は「2,900万円にしてもいいですよ」と
応じた後に、
「すみません、住宅ローンが借りられなかった」と
言われる心配が減るので、交渉に応じやすいのです。

現場の営業マンは100万円を値引く権限はなく、
必ず上司に報告・相談します。

上司に、
「先日のお客様ですが、すでに資金計画は確認済み
で間違いなく購入でき、あとはこちらの回答次第
です」と相談するのなら、応じやすいですが、

「先日のお客様ですが、買う意思は確認できましたが
まだ買えるかどうか分かりません」と相談されたら
報告を受けた上司も思い切った決済はしづらい
でしょう。

なので、担当営業マンが上司に報告しやすい状況を
こちらから伝えてあげるのが肝になります。

◆ 交渉はお願いとタイミング！

また、交渉では「まけてくれたら買ってもいいけど」
ではなく、「欲しいので、なんとか助けてもらえない
でしょうか？」とお願いするほうが、相手もなんとか
してあげようという気持ちになりやすいです。

ただし、時期は重要で、販売スタート時は
不動産会社も強気なので交渉しづらいですが、
最終分譲時はやはり狙い目です。

特に、3月末は決算月なので、
思い切った交渉も可能でしょう。

値切る行為に抵抗のある方もおられるでしょうが、
買い物が大きいので、交渉額も大きくなります。

1,000円の10円は、1,000万円だと10万円です。
10万円あれば、欲しかったお掃除ルンバや
美味しく炊ける高級炊飯器も買えますし、
ダメもとで、どんどん交渉してみましょう！

◆あわせて読みたい◆
⇒ 新築マンション買うなら「売れ残りが超お得！」
⇒ 新築マンションの「安売り」に注意！
⇒ 中古マンションの価格交渉術！

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
【コラム発行元】
◎ マンションナビ（クローバーライフ株式会社）
◎ お問い合わせ　TEL: 06-6743-7400
◎ 発行責任者　村長洋明（むらながひろあき）
■ ご意見・ご感想・ご相談は ⇒ こちらまで
ご感想は100％目を通し、全ての方にご返信しております。
皆様から頂いた 1つ1つが励みになります。
※ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－